مدیریت پورسانت

کتاب مدیریت پورسانت، تالیف و گردآوری علی خویه.

مشاور و مجری سیستم ها و برنامه های مهندسی فروش ( هدف گذاری فروش، پورسانت فروش، برنامه ریزی فروش و …..)

یکی از فعالیت های تیم ما www.khooyeh.ir   تدوین و اجرای آیین نامه پورسانت است یکی از پیچیده ترین کارهای یک سازمان فروش بستن پورسانت فروش و نحوه اجرای آن است

برنامه پورسانت و آیین نامه پورسانت یکی از موضوعاتی است که همیشه در سازمان هایی که با فروش سرو کار دارند با حاشیه ها و مباحث زیادی درگیر بوده است

پورسانت برگرفته از لغت فرانسوی pourcentage (پورسانتاژ) و به معنای درصد، میزان سود و حق دلالی است.[۱] از لحاظ قانونی و نیز حرمت شرعی دارای ملاحظاتی بوده و تحت شرایطی غیرقانونی بوده یا حرام می گردد. [۱] نفیسی، سعید؛ فرهنگ فرانسه به فارسی، ج ۲، تهران، انتشارات صیف علی شاه، ۱۳۷۸، چاپ هشتم، ۴۸۹

در ذیل یک جزوه آموزشی و اجرایی پورسانت برای آشنایی بیشتر ارایه می گردد

جزوه آموزشی

تدوین و اجرای آیین نامه پورسانت

مدیریت پورسانت

تالیف و گردآوری:

علی خویه

مدرس دانشگاه، مجری و مشاور شرکت های معتبر، بنیانگذار آکادمی فروش، آکادمی مذاکره و مدرسه فروش ایران.

معرفی مدیر عامل:

علی خویه www.khooyeh.com ، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت، ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با ۱۶ سال تجربه اجرایی ، مولف و مترجم ۱۲ عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مشاوره و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از ۲۰۰ پروژه در سراسر کشور، مشاور و مجری افزایش فروش و سهم بازار بیش از صدها شرکت و سازمان،دارای سابقه بیش از ۴۵۰۰۰۰ نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی و همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، مشاور ارشد مدیران عامل مطرح و برندهای معتبر، با ارایه بیش از ۱۰۰ ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف و سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازرگانی ایران و….  www.khooyeh.ir  ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸   

کتابچه آموزشی

مدیریت پورسانت

Pourcentage management

مدیریت و برنامه ریزی پورسانت

تدوین تهیه و اجرای پورسانت

تالیف و گردآوری: علی خویه

فهرست کتابچه آموزشی پورسانت

·       پورسانت چیست

·       تعریف پورسانت

·       اهمیت و ضرورت پورسانت

·       فواید پورسانت فواید آیین نامه پورسانت

·       ریشه واژه شناسی پورسانت

·       چرا پورسانت

·       تاریخچه پورسانت

·       روش های تدوین پورسانت

·       روش های تهیه پورسانت

·       دلایل تهیه پورسانت

·       آیین نامه پورسانت چیست

·       دستورالعمل پورسانت چیست

·       روش های اجرای آیین نامه پورسانت

·       بیمار های پورسانت

·       دلایل ضعف آیین نامه های پورسانت

·       آیین نامه پورسانت خوب یا بد

·       نقاط ضعف آیین نامه های پورسانت

·       نقاط قوت پورسانت و آیین نامه های پورسانت

·       برای تهیه آیین نامه پورسانت باید به چه نکاتی توجه کرد

·       چه واحد هایی درگیر پورسانت هستند

·       چرا باید پورسانت به تمام سازمان داده شود

·       چرا دربرابر پورسانت و برنامه های پورسانت مقاومت نشان می دهند

·       دلایل مقاومت در برابر برنامه های و آیین نامه ها و روش های اجرایی پورسانت چیست

·       چه افرادی مخالف پورسانت و برنامه ها و آیین نامه ها و دستورالعمل های پورسانت هستند

·       چگونه پوسانت باید توجیه شود

·       چگونه آیین نامه پورسانت باید در سازمان ارایه گردد.

·       پورسانت چه ضررها و زیان هایی برای سازمان دارد

·       دلایل شکست آیین نامه های پورسانت و برنامه های پورسانت

·       دلایل شکست برنامه های انگیزشی در شرکت ها و سازمان ها

·       پورسانت انگیزه یا هدف

·       پورسانت برای کدام واحد ها

·       نحوه پرداخت پورسانت

·       عملیات مالی پورسانت

·       مدیریت پورسانت

·       برنامه ریزی پورسانت

·       کنترل پورسانت

·       روش های اجرایی پورسانت و آیین نامه برنامه و دستور العمل پورسانت

·       مدل های تصمیم گیری پورسانت

• فرایند مدیریت و مهندسی پورسانت   
• تجزیه و تحلیل فرصت های پورسانت   
• تهیه خط مشی مدیریت و مهندسی پورسانت  
• تهیه برنامه ها مدیریت و مهندسی پورسانت   
• پورسانت   پروژه های مدیریت و مهندسی پورسانت  
• برنامه های عملی پورسانت

·       اصول مهم انتخاب پورسانت    

·       انواع جداول پورسانت

·       انوع پورسانت ها

·       اطلاعات لازم برای تهیه برنامه پورسانت

·       اصول قبل از اجرای پورسانت

·       اصول حین اجرای پورسانت

·       اصول بعد از اجرای پورسانت

• سیستم های گزارش دهی پورسانت    آیین نامه و برنامه های اجرایی پورسانت    
• سیستم ارزیابی فعالیت های پورسانت   
• تحقیقات پورسانت    آیین نامه و برنامه های اجرایی پورسانت  و بازاریابی
• غلبه بر موانع پورسانت    آیین نامه و برنامه های اجرایی پورسانت
• چالش های پورسانت    آیین نامه و برنامه های اجرایی پورسانت  
• اصول فنی مدیریت و مهندسی آیین نامه و برنامه های اجرایی پورسانت    
• تکنیک های معاینه فنی سازمان و شرکت توسط پورسانت    آیین نامه و برنامه های اجرایی پورسانت   
• تغییر نگرش مشتریان آیین نامه و برنامه های اجرایی پورسانت  و بازاریابی
• معاینه فنی مشتریان آیین نامه و برنامه های اجرایی پورسانت
• معاینه سیستم مشتریان آیین نامه و برنامه های اجرایی پورسانت
• معاینه مشتریان مشتریان آیین نامه و برنامه های اجرایی پورسانت
• معاینه کارکنان مشتریان آیین نامه و برنامه های اجرایی پورسانت
• منشور اخلاقی پورسانت   فروش و بازاریابی   و بازاریابی
• سوگند نامه پورسانت   فروش و بازاریابی 
• هفت رفتار ضروری پورسانت    فروش و بازاریابی   و بازاریابی
• مدیریت و مهندسی رابطه ای
• عوامل روانشناختی پورسانت   فروش و بازاریابی 
• عوامل اجتماعی و فرهنگی پورسانت   فروش و بازاریابی 
• نمونه قراردادهای پورسانت    فروش و بازاریابی     
• تفاوت پورسانت    اروپایی ژاپنی و آمریکایی
• تفاوت های نگرش به مدیریت و مهندسی فروش و بازاریابی 
• پرسش های پورسانت    در جلسات مدیریت و مهندسی
• خصوصیات یک  مدیریت و مهندسی فروش و بازاریابی 

·       گردآوری و تالیف: استاد علی خویه www.khooyeh.com ، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه فروش و بازاریابی   ، ایزو، بازاریابی، فروش و بازاریابی  ، تبلیغات و خلاقیت، با ۱۶ سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم ۱۲ عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش و بازاریابی   در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مدیریت و مهندسی و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از ۲۰۰ پروژه در سراسر کشور، مدیریت و مهندسی مدیران عامل مطرح کشور، مجری افزایش فروش و بازاریابی   بیش از صدها شرکت و سازمان، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مدیریت و مهندسی فروش و بازاریابی   ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازاریابی   و بازارگانی ایران و….  www.khooyeh.ir  ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸   

·        

کتاب مدیریت پورسانت

تالیف و ترجمه علی خویه

—