علی خویه مشاور فروش بازاریابی و برند
🎓 دوره آموزشی مدیریت اسپانسرشیپ، تکنیک‌های اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری
دکتر علی خویه
مدرس و مشاور بین‌المللی بازاریابی، فروش و برند
بنیان‌گذار مدرسه فروش ایران و آکادمی مذاکره ایران
نویسنده و مؤلف بیش از ۱۴ عنوان کتاب تخصصی از جمله:
📘 کتاب مدیریت استراتژیک تبلیغات (با دکتر احمد روستا – انتشارات رسا)
🌐 وب‌سایت رسمی: Khooyeh.ir | Khooyeh.com
🎯 هدف دوره
در دنیای پررقابت امروز، جذب اسپانسر و حامی مالی به یک مهارت کلیدی و راهبردی تبدیل شده است.
این دوره با تدریس دکتر علی خویه، با هدف آموزش مدیریت اسپانسرشیپ و تکنیک‌های جذب حامی مالی طراحی شده تا مدیران، برگزارکنندگان رویدادها، برندها و مجموعه‌های فرهنگی، ورزشی و تجاری بتوانند با دانش و ابزارهای حرفه‌ای، در فضای واقعی کسب‌وکار حامیان مؤثر و پایدار جذب کنند.
🧭 سرفصل‌های آموزشی
بخش اول: مبانی و مفاهیم پایه
- مقدمه‌ای بر اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری
- تحلیل بازار و رقبا در جذب حامیان مالی
- تحقیقات بازار و رفتار اسپانسرها
- آمیخته بازاریابی اسپانسرشیپ (Sponsorship Mix)
بخش دوم: مهارت‌ها و رفتار حرفه‌ای اسپانسرگیران
- زبان بدن و اصول ارتباط مؤثر در جلسات اسپانسرینگ
- مدیریت زمان و پیگیری مؤثر جلسات اسپانسرگیری
- آزمون‌ها و چک‌لیست‌های تخصصی ارزیابی اسپانسر
- کارگاه مهارت گفت‌وگو و فنون نفوذ در مذاکرات
بخش سوم: تکنیک‌ها و تاکتیک‌های اسپانسرینگ
- فنون و روش‌های جذب اسپانسر
- مدیریت ارتباط با اسپانسرها (Relationship Marketing)
- نفوذ در بازارهای چالش‌برانگیز و مدیریت ذی‌نفعان
- اسپانسرینگ خلاق در صنایع فرهنگی، ورزشی و هنری
- استفاده از بازاریابی ویروسی در جذب اسپانسر (Viral Marketing in Sponsoring)
بخش چهارم: کارگاه‌های عملی
- تمرین‌های گروهی و شبیه‌سازی مذاکرات اسپانسری
- نمایش فیلم و بررسی کیس‌های موفق جهانی
- تشکیل تیم‌های اسپانسرینگ و ارزیابی عملکرد تیم‌ها
💼 مهارت‌های کاربردی پس از دوره
- طراحی برنامه جامع اسپانسرشیپ برای برند یا سازمان
- تسلط بر فرایند جذب، مذاکره و حفظ اسپانسر
- توانایی تحلیل بازار اسپانسری و انتخاب حامیان هدفمند
- استفاده از فنون بازاریابی و روانشناسی رفتار حامیان مالی
- تسلط بر اصول مدیریت ارتباط با اسپانسر و ارزیابی اثربخشی
💬 دیدگاه دکتر علی خویه
«در عصر مازاد ظرفیت تولید و رقابت شدید، چالش اصلی شرکت‌ها نه تولید، بلکه جذب حامیان مالی و مشتریان مؤثر است. مدیریت اسپانسرشیپ، مهم‌ترین سلاح راهبردی در دستان مدیران آینده‌نگر است.»
«سرمایه‌گذاری در اسپانسرینگ، علاوه بر دستاوردهای فرهنگی و اجتماعی، بازتاب‌های اقتصادی و اعتباری ماندگاری برای برندها به همراه دارد.»
🧩 خروجی نهایی دوره
شرکت‌کنندگان پس از پایان این دوره، توانایی طراحی و اجرای یک برنامه حرفه‌ای اسپانسرشیپ (Sponsorship Plan) را خواهند داشت و با چک‌لیست‌های تخصصی، الگوهای مذاکراتی و ابزارهای مدیریت ارتباط با اسپانسرها آشنا می‌شوند.
🔖 معرفی مدرس
دکتر علی خویه
- مدرس، مشاور و سخنران حرفه‌ای در حوزه‌های بازاریابی، فروش، تبلیغات و برند
- مؤسس مدرسه فروش ایران و آکادمی مذاکره ایران
- دارای بیش از دو دهه سابقه در مشاوره برندهای بزرگ داخلی و بین‌المللی
- نویسنده کتاب‌های پرفروش در حوزه بازاریابی، از جمله:
- مدیریت استراتژیک تبلیغات
- مهندسی ذهن و NLP در بازاریابی
- مدیریت فروشگاه و مهندسی فروش
- مدیریت و مهندسی برند
📚 اطلاعات بیشتر و ثبت‌نام در دوره‌ها:
👉 Khooyeh.ir
👉 Khooyeh.com
📌 کلیدواژه‌ها
اسپانسرشیپ اسپانسرینگ اسپانسرگیری مدیریت_اسپانسر جذب_حامی_مالی برند_اسپانسر رویداد_سازی آموزش_بازاریابی بازاریابی_رویداد مذاکره_حرفه‌ای فروش_هوشمند مدرسه_فروش_ایران آکادمی_مذاکره_ایران دکتر_علی_خویه khooyeh_ir khooyeh_com branddoctor_ir anjomanbrand_ir marketing_training sponsorship_management sponsor_skills
این مجموعه از لینک‌ها مربوط به صفحات رسمی دکتر علی خویه در شبکه‌های اجتماعی است.
—
🔹 صفحات اینستاگرام
۱️⃣ پیج شخصی اول: instagram.com/khooyeh.ir
۲️⃣ پیج شخصی دوم: instagram.com/Drkhooyeh.ir
۳️⃣ پیج دکتر مال فروشگاهی ملکی: instagram.com/hypermarketing.ir
۴️⃣ پیج آکادمی مذاکره ایران: instagram.com/negotiation_academy
۵️⃣ پیج انجمن برند ایران: instagram.com/anjoman_brand
۶️⃣ پیج دکتر فروش / آکادمی فروش ایران: instagram.com/doctorsales.ir
—
🔹 لینکداین
👔 گروه آموزش و مشاوره دکتر علی خویه:
linkedin.com/in/drkhooyeh
—
🔹 صفحات فیس‌بوک
📘 کافه مدیریت در دبی (دکتر علی خویه):
https://www.facebook.com/share/1D3qfu3VwQ/
📘 آکادمی مذاکره ایران در دبی:
https://www.facebook.com/share/14LDLwjbDwZ/
📘 آکادمی فروش دکتر مال‌هایپرمارکتینگ مویرگی:
https://www.facebook.com/share/19iVTibZxX/
📘 مدرسه فروش / آکادمی بازاریابی دکتر فروش:
https://www.facebook.com/share/19Wm1DtdTn/
کانال یوتیوپ دکتر علی خویه
https://youtube.com/@drkhooyeh?si=f9ieO4E5gzv2i1lW
کانال های جامع گروه دکتر علی خویه و همکاران اساتید
🌺🌺🌺🌺
🔴کانال تلگرام دکتر علی خویه شامل کانال جامع مدیریت بازاریابی و فروش و برند
جدید
https://t.me/DrKhooyeh
قدیم
https://t.me/dr_khooyeh
🌸🌸🌸🌸
🔴کانال آموزش مذاکره، فن بیان و زبان بدن، آکادمی مذاکره ایران
جدید
https://t.me/negotiationclinic
قدیم
https://t.me/negotiationacademy
صفحه اینستاگرام آکادمی مذاکره ایران
https://www.instagram.com/negotiation_academy
🌸🌸🌸🌸
🔴کانال تلگرام دکتر مال اولین مرجع مدیریت و مهندسی فروشگاه، کانال فروشگاه داران، مدیریت فروشگاه
قدیمی
https://t.me/drmall
جدید
https://t.me/drmall1
صفحه اینستاگرام دکتر مال مرجع مدیران و کارکنان فروشگا ها
https://www.instagram.com/hypermarketing.ir
🌸🌸🌸🌸
🔴کانال آکادمی فروش، مدرسه فروش ایران
https://t.me/salesdr
صفحه اینستاگرام مدرسه فروش ایران آکادمی فروش دکتر فروش
https://www.instagram.com/doctorsales.ir
🌺🌺🌺
🔴کانال تلگرام دکتر برند
اصول و تکنیک های برندسازی- دکتر برند انجمن برند
https://t.me/branddoctor
صفحه اینستاگرام انجمن برند دکتر برند
https://www.instagram.com/anjoman_brand/
🌺🌺🌺
🔴مدرسه بازاریابی و فروش ایران
https://t.me/sales_technic
🌸🌸
🔴کانال پخش و توزیع مویرگی، ویزیتوری
https://t.me/moyragi
جدید
کانال دیجیتال مارکتینگ مویرگی
https://t.me/mouyragi
🎾🌱🌱🌱🌱
کانال آموزش دکتری فروش و بازاریابی
https://t.me/mmsbc
🔴کانال تلگرام crmمدیریت ارتباط با مشتری
https://t.me/crmcc
——————————
کانال یوتیوپ دکتر علی خویه
https://youtube.com/@drkhooyeh?si=f9ieO4E5gzv2i1lW
شماره تماس با مدیر برنامه استاد خویه
۰۹۱۲۳۹۹۸۰۲۷
۰۹۰۳۴۹۹۱۱۹۴
۰۲۱۲۶۷۱۱۲۷۱
تهران ، خیابان نیاوران ( باهنر)، بعد از پمپ بنزین، کوچه رفیعی، پلاک ۵
شماره تماس مستقیم با دکتر علی خویه:
۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
📍 Khooyeh.ir و Khooyeh.com
و معرفی کارگاه آموزشی “مدیریت اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری” است.
متن به‌صورت رسمی، آموزشی و سئو‌پسند برای وب طراحی شده است 👇
اهمیت و ضرورت فرایند اسپانسرشیپ و اسپانسرینگ در دنیای امروز نگاهی علمی و کاربردی از دکتر علی خویه
مدرس، مشاور و مؤلف کتاب‌های بازاریابی، فروش و برند
بنیان‌گذار مدرسه فروش ایران و آکادمی مذاکره ایران
🌐 Khooyeh.ir | Khooyeh.com
در دنیای رقابتی امروز، هیچ برند یا سازمانی به تنهایی قادر به رشد پایدار نیست. پیوندهای هوشمندانه، ارتباطات مؤثر و همکاری‌های استراتژیک، ستون‌های موفقیت برندها و پروژه‌ها هستند. یکی از ابزارهای حیاتی برای تحقق این همکاری‌ها، اسپانسرشیپ (Sponsorship) یا همان جذب حامی مالی و معنوی است.
فرایند اسپانسرشیپ، تنها به جذب پول یا بودجه محدود نمی‌شود؛ بلکه نوعی بازاریابی دوطرفه، رابطه‌محور و ارزش‌افزا است که در آن برندها، سازمانها و حامیان مالی هر دو در مسیر توسعه و دیده‌شدن حرکت می‌کنند.
🎯 اسپانسرشیپ؛ راهبرد هوشمند برندهای موفق
اسپانسرشیپ یک استراتژی بازاریابی و برندسازی است که از آن برای افزایش آگاهی، نفوذ و اعتبار برند استفاده می‌شود. امروزه شرکت‌های بزرگ جهانی با دقت و هوشمندی در انتخاب رویدادها، چهره‌ها و برندهای فرهنگی، ورزشی، اجتماعی یا تجاری برای حمایت مالی عمل می‌کنند.
در مقابل، برگزارکنندگان رویدادها و کسب‌وکارهای کوچک نیز از این بستر برای جذب منابع، توسعه شبکه ارتباطی، افزایش اعتماد و ایجاد ارزش اجتماعی و اقتصادی بهره می‌برند.
در واقع، اسپانسرشیپ پلی میان «برند حامی» و «پروژه یا رویداد حمایت‌شونده» است؛ پلی که اگر به‌درستی طراحی و مدیریت شود، می‌تواند به رابطه‌ای پایدار، سودآور و دوطرفه تبدیل گردد.
🧭 اهمیت فرایند در اسپانسرشیپ
یکی از نکات کلیدی که دکتر علی خویه در کارگاه تخصصی «مدیریت اسپانسرشیپ و اسپانسرگیری» بر آن تأکید دارد، اهمیت فرایند گام‌به‌گام و علمی در جذب اسپانسر است.
اسپانسرینگ، همانند سایر فعالیت‌های بازاریابی، نیازمند تحلیل، برنامه‌ریزی، مذاکره و ارزیابی دقیق است.
فرایند اسپانسرشیپ از مراحل زیر تشکیل می‌شود:
تحلیل بازار و شناسایی فرصت‌های اسپانسری
بررسی نیازها، اهداف، و ارزش‌های مشترک بین اسپانسر و پروژه.
تدوین استراتژی جذب اسپانسر
تعیین پیام، پیشنهاد ارزش، اهداف برندینگ و انتظارات طرفین.
مذاکره و تعامل مؤثر
به‌کارگیری مهارت‌های مذاکره، زبان بدن، و فن بیان حرفه‌ای برای جلب اعتماد و توافق برد–برد.
اجرای برنامه اسپانسرینگ و مدیریت ارتباطات
هماهنگی اجرایی، رعایت تعهدات، و کنترل تجربه برند در طول رویداد یا کمپین.
ارزیابی، پایش و گزارش‌دهی
تحلیل بازخورد، سنجش اثربخشی سرمایه‌گذاری و تداوم همکاری در پروژه‌های بعدی.
در کارگاه‌های آموزشی دکتر علی خویه، هر یک از این مراحل با نمونه‌های واقعی، فیلم‌های آموزشی و کارگاه‌های تعاملی بررسی می‌شود تا شرکت‌کنندگان درک عمیق و مهارت عملی پیدا کنند.
💼 نقش اسپانسرینگ در توسعه اقتصادی و اجتماعی
اسپانسرینگ امروز دیگر فقط یک فعالیت تبلیغاتی نیست؛ بلکه سرمایه‌گذاری هوشمند در مسیر توسعه اقتصادی، فرهنگی و اجتماعی محسوب می‌شود.
حمایت مالی از رویدادهای فرهنگی، آموزشی، ورزشی یا هنری، ضمن افزایش اعتبار برند، باعث رشد جوامع محلی، رونق کسب‌وکارها و ایجاد تعامل مثبت با مخاطبان می‌گردد.
برندهایی که در این حوزه به‌درستی عمل می‌کنند، از دید مصرف‌کنندگان به‌عنوان برندهای مسئولیت‌پذیر، مردمی و معتبر شناخته می‌شوند.
🔍 اسپانسرشیپ به‌عنوان ابزاری برای بازاریابی رابطه‌مند
در مدل‌های نوین بازاریابی، ارتباط پایدار با مشتری و ذی‌نفعان از تبلیغات مستقیم اثربخش‌تر است. اسپانسرشیپ دقیقاً در همین چارچوب عمل می‌کند.
برند از طریق حمایت مالی و معنوی، احساس نزدیکی و اعتماد بلندمدت در ذهن مخاطب ایجاد می‌کند.
از دیدگاه دکتر علی خویه، «اسپانسرشیپ موفق، معامله نیست؛ بلکه رابطه‌ای ارزشمند و احساسی است که بر پایه اعتماد و منافع مشترک شکل می‌گیرد.»
🚀 چرا آموزش اسپانسرشیپ ضروری است؟
بسیاری از پروژه‌ها و رویدادها در ایران و جهان، به دلیل نداشتن درک درست از فرایند علمی جذب اسپانسر، فرصت‌های طلایی را از دست می‌دهند.
یادگیری اصول و تکنیک‌های اسپانسرگیری، مذاکره، ارزیابی و مدیریت حامیان مالی، به مدیران و برگزارکنندگان کمک می‌کند تا از حالت سنتی و تصادفی خارج شده و به‌صورت سیستمی و هدفمند عمل کنند.
دکتر علی خویه در مدرسه فروش ایران و آکادمی مذاکره ایران، با ارائه کارگاه‌های تخصصی و مطالعه موردی از برندهای موفق، این فرایند را به شکلی علمی و اجرایی آموزش می‌دهد تا شرکت‌کنندگان بتوانند در هر سطحی از سازمان خود، فرآیند جذب اسپانسر را طراحی و مدیریت کنند.
✨ جمع‌بندی
در عصر رقابت و ارتباطات، اسپانسرشیپ تنها یک انتخاب نیست، بلکه ضرورتی استراتژیک برای رشد برندها و سازمانها محسوب می‌شود.
مدیریت علمی اسپانسرینگ، ابزار قدرتمندی برای برندسازی، افزایش نفوذ بازار و توسعه پایدار است.
همان‌طور که دکتر علی خویه در کتاب‌ها و دوره‌های خود تأکید می‌کند:
«اسپانسرشیپ، هنر خلق فرصت‌های مشترک است؛ جایی که حمایت مالی به نقطه شروع همکاری‌های بزرگ تبدیل می‌شود.»
اسپانسرشیپ اسپانسرینگ اسپانسرگیری مدیریت_اسپانسر حامی_مالی برند_اسپانسر آکادمی_مذاکره_ایران مدرسه_فروش_ایران دکتر_علی_خویه khooyeh_ir khooyeh_com مدیریت_بازاریابی مذاکره_حرفه‌ای آموزش_بازاریابی برند_سازی marketing sponsorship sponsor_management
