مطالب فضای مجازی سوشیال مدیا دکتر علی خویه

اهمیت کیفیت توزیع و نشاندن صحیح بار در فروشگاه‌ها

 

پیام آموزشی ویژه موزعان و تیم توزیع حرفه‌ای

✍️ براساس اصول طلایی دکتر علی خویه – کتاب «توزیع و فروش مویرگی»

www.Moyragi.blog.ir | www.Moyragi.blogfa.com | Khooyeh.ir

کیفیت توزیع، آخرین مرحله زنجیره فروش و یکی از مهم‌ترین عوامل حفظ مشتری در شبکه فروش مویرگی است. در بازار رقابتی امروز، ویزیتورها برای ثبت هر فاکتور فشار ذهنی و فیزیکی زیادی را تحمل می‌کنند. اما ادامه این مسیر تنها زمانی موفق خواهد بود که موزع نقش حرفه‌ای، مسئولانه و دقیق خود را در تحویل و نشاندن بار به‌درستی ایفا کند.

⭐ اصل طلایی ۱ – دکتر علی خویه:

«فروش و توزیع دو بال اصلی موفقیت در مویرگی‌اند؛ بدون هرکدام پرواز ممکن نیست.»

 

🎯 چرا نشاندن صحیح بار داخل فروشگاه اهمیت دارد؟

 

کیفیت تحویل بار، تصویر نهایی برند و شرکت را در ذهن مشتری ثبت می‌کند. حتی اگر مذاکرات ویزیتور عالی باشد، توزیع ضعیف می‌تواند تمام زحمات را از بین ببرد.

 

🔹 ۱. موزع حلقه نهایی موفقیت فروش است

 

تمام صحبت‌ها، متقاعدسازی‌ها و پیگیری‌های ویزیتور در نهایت به یک لحظه می‌رسد:

لحظه تحویل بار.

این لحظه باید دقیق، منظم و با احترام کامل انجام شود.

⭐ اصل طلایی ۲ – از کتاب فروش مویرگی:

«موزع کلید اتصال ویزیت امروز و فروش فرداست.»

 

🔹 ۲. نشاندن صحیح بار، فروش تکراری می‌سازد

 

وقتی بار سالم، مرتب، و در جای مناسب تحویل داده شود:

✔ مشتری احساس ارزشمندی می‌کند

✔ همکاری تکرار می‌شود

✔ نسبت به برند و شرکت دید مثبت شکل می‌گیرد

اما تحویل بی‌نظم یا رها کردن بار، بلافاصله اعتماد مشتری را از بین می‌برد.

 

🔹 ۳. موزع ادامه‌دهنده مسیر سخت ویزیتور است

 

ویزیتور مشتری را با هزاران تلاش به مرحله خرید رسانده است.

اگر موزع کار را خراب کند، ویزیت بعدی بسیار سخت‌تر می‌شود.

⭐ اصل طلایی ۳:

«توزیع حرفه‌ای نتیجه تلاش ویزیتور را تضمین می‌کند.»

Salez.ir

🔹 ۴. موزع نماینده واقعی برند در ذهن مشتری

 

لحظه تحویل بار همان لحظه‌ای است که مشتری کیفیت واقعی شرکت را می‌سنجد.

رفتار موزع، نظم او، نحوه چیدن بار و احترامش، تصویر برند را می‌سازد.

⭐ اصل طلایی ۴:

«برند با رفتار تیم توزیع ساخته و با بی‌نظمی نابود می‌شود.»

 

🛠 چک‌لیست طلایی نشاندن بار (ویژه موزعان)

 

✔ نشاندن بار داخل فروشگاه، نه در کنار در

✔ تحویل بار سالم و تمیز بدون آسیب

✔ احترام کامل به مشتری

✔ تحویل بار در زمان وعده داده شده

✔ چیدن منظم بار در نقطه مناسب

✔ انتقال بازخوردهای مشتری به ویزیتور

✔ ظاهر مرتب و رفتار حرفه‌ای

⭐ اصل طلایی ۵:

«تحویل صحیح = تضمین فروش آینده.»

Salez.ir

🎯 نتیجه نهایی

 

موزع فقط تحویل‌دهنده نیست؛

او آخرین سفیر شرکت و سازنده وفاداری مشتری است.

وقتی توزیع حرفه‌ای انجام شود:

✔ فروش تکراری افزایش می‌یابد

✔ مسیر ویزیتورها آسان‌تر می‌شود

✔ برند در ذهن مشتری تثبیت می‌شود

✔ شبکه مویرگی پایدار و قدرتمند می‌گردد

🎖 موزع قهرمان پنهان موفقیت سازمان است.

Khooyeh.ir

Khooyeh.com

Salez.ir

🙏🙏🙏🙏

 

دکتر مال. هایپرمارکتینگ، مدیریت فروشگاه چیدمان و مهندسی فروش:

✅ ۵۰ نکته کلیدی چیدمان فروش، مرچندایزینگ و مهندسی فروش

(بر اساس کتاب‌ها و آموزش‌های دکتر علی خویه و مجموعه دکتر مال DrMall)

Salez.ir

Marketingdoctor.ir

🔵 ۱ تا ۱۰ — اصول بنیادین چیدمان فروشگاهی

۱️⃣ ✔ چیدمان فروشگاه باید بر پایه‌ی روان‌شناسی خرید مشتری طراحی شود.

۲️⃣ ✔ هدف اول چیدمان: حداکثرسازی دیده‌شدن کالاها است.

۳️⃣ ✔ مسیر اصلی حرکت مشتری باید از سمت راست فروشگاه شروع شود.

۴️⃣ ✔ کالاهای سودآور را در نقاط طلایی قرار دهید.

۵️⃣ ✔ چیدمان باید هویت برند را منتقل کند.

۶️⃣ ✔ ویترین ۳ تا ۵ ثانیه طلایی برای جذب مشتری دارد.

۷️⃣ ✔ چیدمان حرفه‌ای = نور + رنگ + ارتفاع + مسیر حرکت.

۸️⃣ ✔ نمایش چهره کالا (Face Out) فروش را افزایش می‌دهد.

۹️⃣ ✔ قفسه‌ها باید ساده، قابل فهم و منظم باشند.

🔟 ✔ چیدمان باید مشتری را به «پرسه‌زدن هدفمند» هدایت کند.

Khooyeh.com

🔵 ۱۱ تا ۲۰ — اصول مهندسی فروش در چیدمان

۱️⃣۱️⃣ ✔ کالاهای هدف را در ارتفاع چشم مشتری قرار دهید.

۱️⃣۲️⃣ ✔ محل قرارگیری کالا بزرگ‌ترین عامل فروش است.

۱️⃣۳️⃣ ✔ قفسه‌های پایین ۳۰ تا ۴۰٪ فروش کمتر دارند.

۱️⃣۴️⃣ ✔ کالاهای سبک و لوکس در قفسه‌های بالایی چیده شوند.

۱️⃣۵️⃣ ✔ نقاط توقف مشتری = فرصت طلایی فروش.

۱️⃣۶️⃣ ✔ نقاط جاذب بصری (Visual Anchor) طراحی کنید.

۱️⃣۷️⃣ ✔ فروش قبل و بعد از چیدمان را مقایسه کنید.

۱️⃣۸️⃣ ✔ مهندسی فروش = ایجاد انگیزه خرید با چیدمان.

۱️⃣۹️⃣ ✔ کالاهای سودآور باید در نقاط داغ (Hot Zone) قرار گیرند.

۲️⃣۰️⃣ ✔ تجربه انتخاب برای مشتری باید راحت و سریع باشد.

🔵 ۲۱ تا ۳۰ — اصول مرچندایزینگ حرفه‌ای

۲️⃣۱️⃣ ✔ از چیدمان عمودی برای دیده شدن برندها استفاده کنید.

۲️⃣۲️⃣ ✔ چیدمان افقی برای دسته‌بندی و نظم مناسب است.

Salez.ir

۲️⃣۳️⃣ ✔ از قانون FIFO برای گردش صحیح کالا استفاده کنید.

۲️⃣۴️⃣ ✔ کالاهای جدید باید با نور و تابلو متفاوت نمایش داده شوند.

۲️⃣۵️⃣ ✔ کالاهای مرتبط را کنار هم بچینید (Cross Merchandising).

۲️⃣۶️⃣ ✔ هر بخش فروشگاه باید حس کشف و جذابیت ایجاد کند.

۲️⃣۷️⃣ ✔ از شلوغی بیش از حد قفسه‌ها جلوگیری کنید.

۲️⃣۸️⃣ ✔ قیمت‌گذاری باید خوانا و جذاب باشد.

۲️⃣۹️⃣ ✔ کالاهای پرفروش باید در چند نقطه نمایش داده شوند.

۳️⃣۰️⃣ ✔ بخش تخفیفی باید بزرگ، چشمگیر و تحریک‌کننده باشد.

🔵 ۳۱ تا ۴۰ — تجربه مشتری و مسیر خرید

۳️⃣۱️⃣ ✔ مسیر فروشگاه باید حضور مشتری را طولانی‌تر کند.

۳️⃣۲️⃣ ✔ موسیقی هماهنگ با برند = تجربه خرید بهتر.

۳️⃣۳️⃣ ✔ نور گرم = خرید هیجانی؛ نور سرد = دقت و بررسی.

۳️⃣۴️⃣ ✔ رایحه مناسب زمان توقف مشتری را افزایش می‌دهد.

۳️⃣۵️⃣ ✔ رنگ‌ها باید با گروه کالا هماهنگ باشند.

۳️⃣۶️⃣ ✔ محصولات کودک در ارتفاع دست و چشم کودک قرار گیرد.

۳️⃣۷️⃣ ✔ چیدمان فصلی متناسب با مناسبت‌ها تغییر کند.

۳️⃣۸️⃣ ✔ ورودی فروشگاه باید یک نقطه جذاب داشته باشد.

۳️⃣۹️⃣ ✔ امکان لمس و تست محصول فراهم شود.

۴️⃣۰️⃣ ✔ حس امنیت، آرامش و راحتی در فضا ضروری است.

🔵 ۴۱ تا ۵۰ — مدیریت حرفه‌ای چیدمان و اجرای فروشگاهی

۴️⃣۱️⃣ ✔ از نقشه حرارتی (Heat Map) برای تحلیل مسیر مشتری استفاده کنید.

۴️⃣۲️⃣ ✔ گزارش فروش هفتگی مبنای جابه‌جایی کالا باشد.

۴️⃣۳️⃣ ✔ حداقل ۲ تا ۴ عدد نمایش چهره کالا (Facing) لازم است.

۴️⃣۴️⃣ ✔ چیدمان باید با استراتژی برند هماهنگ باشد.

۴️⃣۵️⃣ ✔ استندها و دیسپلی‌ها باید هدفمند باشند.

۴️⃣۶️⃣ ✔ مسیرهای باریک فروش را کاهش می‌دهند.

۴️⃣۷️⃣ ✔ قفسه‌های بسیار بلند باعث خستگی و نارضایتی مشتری می‌شود.

۴️⃣۸️⃣ ✔ چیدمان‌های تخفیف باید کوتاه‌مدت و جذاب باشند.

۴️⃣۹️⃣ ✔ کارکنان باید آموزش چیدمان و مرچندایزینگ ببینند.

۵️⃣۰️⃣ ✔ چیدمان حرفه‌ای همیشه باید آزمون + اندازه‌گیری + اصلاح شود.

👨‍🏫 معرفی دکتر علی خویه

✔ مدرس، مشاور و سخنران بین‌المللی بازاریابی، فروش، چیدمان و مهندسی فروش

✔ نویسنده بیش از ۱۴ عنوان کتاب تخصصی

✔ دارای بیش از ۲۰ سال تجربه مشاوره به برندهای بزرگ داخلی و خارجی

✔ بنیان‌گذار سیستم‌های آموزشی چیدمان فروشگاهی، رفتار مشتری و مهندسی فروش

✔ مدیر مجموعه‌های HyperMarketing، DrMall، مدرسه فروش ایران

📚 برخی کتاب‌های دکتر علی خویه

مدیریت فروشگاه، چیدمان و مهندسی فروش

مهندسی فروش حرفه‌ای

مشتری‌سازی

NLP در فروش و تبلیغات

مدیریت و مهندسی برند

خلاقیت و تریز در بازاریابی

مدیریت توزیع و پخش

Moyragi.blog.ir

🌐 وب‌سایت رسمی دکتر خویه

www.Khooyeh.ir

Khooyeh.com

📱 شبکه‌های اجتماعی دکتر علی خویه

Instagram: @Drkhooyeh.ir

YouTube:Drkhooyeh.ir

🌺🌺🌺🌺

 

 

صنعت توزیع و پخش فروش مویرگی:

🟣🚨🚨🚨🚨عدم موجودی و آسیب ها…..

آسیب‌های عدم موجودی (Stockout) برخی SKUها در پخش مویرگی

Khooyeh.ir

از دیدگاه دکتر علی خویه – مدرسه فروش ایران و آکادمی پخش مویرگی

منبع: کتاب مدیریت بازاریابی مویرگی دکتر علی خویه

Moyragi.blog.ir

Moyragi.blogfa.com

 

🟣۱️⃣ آسیب‌های فوری و مستقیم به فروش و ویزیتورهای پورسانتی

 

✔ ۱. کاهش فروش لحظه‌ای و از دست رفتن فاکتور

وقتی یک SKU موجود نیست، همان لحظه فروش از دست می‌رود.

دکتر علی خویه در کتاب «فروش و توزیع مویرگی» اشاره می‌کند:

 

«فروشِ از دست رفته مهم‌ترین هزینه پنهان پخش است. مشتری وقتی کالا را نبیند، ذهنش رقیب را انتخاب می‌کند.»

 

✔ ۲. کاهش پورسانت و انگیزه ویزیتور

ویزیتور وقتی با زور و انرژی وارد مغازه می‌شود اما کالا ندارد، عملاً نتیجه زحماتش صفر می‌شود.

این ضربه مستقیم به درآمد روزانه اوست و باعث ریزش نیروهای باکیفیت می‌شود.

✔ ۳. کاهش اعتماد مغازه‌دار به ویزیتور و برند

اگر مغازه‌دار چند بار بشنود «فعلاً موجود نداریم»، اعتماد خود را به ویزیتور و برند از دست می‌دهد.

در کتاب مویرگی دکتر خویه آمده:

 

«مغازه‌دار به ویزیتوری اعتماد می‌کند که همیشه دست پر باشد. نه ویزیتوری که دست خالی و فقط حرف بیاورد.»

 

✔ ۴. افزایش فروش رقبا به دلیل جایگزینی سریع

در نبود شما، رقیب بلافاصله جای شما را پر می‌کند.

این اتفاق در کالاهای سوپرمارکتی بسیار سریع است—از مربا، ترشیجات، شوریجات گرفته تا نوشیدنی و کنسروجات.

 

🟣۲️⃣ آسیب‌های میان‌مدت و بلندمدت به شعب، پوشش بازار و برند

 

✔ ۵. کاهش پوشش بازار و کاوریج واقعی

Stockout باعث می‌شود برخی مغازه‌داران شما را حذف کنند و جایگاه شرکت در منطقه سقوط کند.

دکتر علی خویه در دوره‌های پخش مویرگی تأکید می‌کند:

 

«برند زمانی زنده است که در قفسه زنده باشد. اگر قفسه خالی شود، برند هم از ذهن حذف می‌شود.»

 

✔ ۶. کاهش نفوذ سبد کالایی و افت فروش گروهی

وقتی یک قلم نیست، فروش بقیه اقلام هم ضعیف می‌شود.

مثال:

اگر «مربا» موجود نباشد احتمالاً ترشیجات و شوریجات هم کمتر سفارش داده می‌شود چون مشتری بسته خریدش کامل نیست.

✔ ۷. بی‌اثر شدن پروموشن‌ها و کمپین‌های بازاریابی

اگر کمپین فعال باشد اما کالا نباشد، هزینه‌ها هدر می‌رود و اعتماد فروشندگان از بین می‌رود.

✔ ۸. آسیب به تصویر برند (Brand Equity)

تکرار عدم موجودی مساوی است با:

«این شرکت نمی‌تواند تأمین کند.»

چنین ذهنیتی اصلاحش زمان‌بر و هزینه‌بر است.

 

🟣۳️⃣ ریشه‌های اصلی Stockout از نگاه دکتر علی خویه و تجربیات اجرایی ۲۱ ساله

 

✔ ۹. ضعف در پیش‌بینی تقاضا و جریان اطلاعات بازار

✔ ۱۰. عدم هماهنگی بین فروش، تدارکات و انبار

✔ ۱۱. ثبت اشتباه سفارش‌ها یا تأخیر در ارسال

✔ ۱۲. عدم نظارت علمی و روزانه بر موجودی SKUها

✔ ۱۳. نبود Safety Stock در کالاهای حیاتی

✔ ۱۴. ناآگاهی مدیران شعب نسبت به SKUهای پرخطر و پرفروش

در کتاب «مدیریت فروش و توزیع مویرگی» دکتر خویه آمده:

 

«پیش‌بینی ضعیف مساوی است با فروش ضعیف. بازار منتظر شما نمی‌ماند.»

 

🟣۴️⃣ شاخص‌های کلیدی برای پایش عدم موجودی (KPIs)

 

✔ ۱۵. نرخ Stockout روزانه هر SKU

✔ ۱۶. درصد فروش از دست‌رفته (Lost Sales)

✔ ۱۷. درصد تکمیل سفارش (Fill Rate)

✔ ۱۸. Service Level هر شعبه

✔ ۱۹. نرخ رضایت فروشندگان نسبت به موجودی

✔ ۲۰. تاثیر Stockout بر عملکرد ویزیتورهای پورسانتی

 

🟣۵️⃣ راهکارهای کاربردی کوتاه‌مدت (۱ تا ۴ هفته)

 

✔ ۲۱. اعلام روزانه لیست SKUهای موجود/ناموجود به ویزیتورها

✔ ۲۲. استفاده از پیک موتوری برای تکمیل نقاط کور

✔ ۲۳. سیاست جایگزین‌سازی کالا (Substitution)

✔ ۲۴. پاداش فوری برای ویزیتورانی که با وجود کمبود، فروش مکمل بگیرند

✔ ۲۵. ارسال اضطراری برای مشتریان کلیدی و VIP

 

🟣۶️⃣ راهکارهای ساختاری میان‌مدت و بلندمدت

 

✔ ۲۶. تعریف Safety Stock برای SKUهای استراتژیک

✔ ۲۷. بهبود پیش‌بینی با توجه به فصلیت و مناسبت‌ها

✔ ۲۸. اتصال کامل CRM، انبار و فروش

✔ ۲۹. آموزش و مانور «مدیریت اعتراضات عدم موجودی» برای تیم فروش

✔ ۳۰. ایجاد داشبورد Stockout برای مدیران تصمیم‌گیر

✔ ۳۱. تقویت و ساختاردهی تیم مونیتورینگ و تحقیقات بازار

✔ ۳۲. بازنگری در سیاست‌های خرید، بارگیری و سفارشات شعب

 

🟣۷️⃣ اثرات Stockout بر شعب و لایه مدیریتی

 

✔ ۳۳. افت شاخص‌های KPI شعبه

✔ ۳۴. کاهش بودجه و سهمیه کالاهای پرفروش

✔ ۳۵. افزایش هزینه لجستیک و بارگیری مجدد

✔ ۳۶. افزایش شکایت مغازه‌داران و نارضایتی تیم فروش

✔ ۳۷. ریسک از دست دادن نقاط طلایی (Golden Stores)

 

🟣۸️⃣ اثرات Stockout بر ویزیتورها (به‌ویژه پورسانتی‌ها)

 

✔ ۳۸. کاهش درآمد ویزیتور و فرسایش انگیزه

✔ ۳۹. سخت‌تر شدن متقاعدسازی مشتری

✔ ۴۰. کاهش نرخ تکمیل سبد و افت عملکرد روزانه

✔ ۴۱. کاهش رضایت مغازه‌داران و سخت‌تر شدن بازدیدهای بعدی

✔ ۴۲. افزایش احتمال خروج نیروهای حرفه‌ای

در کتاب مویرگی دکتر خویه آمده:

 

«ویزیتور بدون کالا مثل سرباز بدون مهمات است. نمی‌توان از او انتظار پیروزی داشت.»

 

🟣۹️⃣ تصمیمات مدیریتی پیشنهادی – نسخه اجرایی

 

✔ ۴۳. تشکیل کمیته روزانه پایش موجودی با گزارش مستقیم به مدیرعامل

✔ ۴۴. گزارش هفتگی Stockout از هر شعبه

✔ ۴۵. بررسی ماهانه SKUهای بحران‌ساز با حضور دکتر علی خویه

✔ ۴۶. تدوین سیاست پاداش/جریمه برای مدیران شعب بر اساس موجودی صحیح

✔ ۴۷. برگزاری کارگاه علمی «مدیریت موجودی و پیش‌بینی فروش» برای مدیران

 

🟣۱۰️⃣ جمع‌بندی اجرایی از دکتر علی خویه

 

✔ ۴۸. عدم موجودی فقط یک مشکل انبار نیست؛ یک مشکل استراتژیک فروش است.

✔ ۴۹. Stockout مساوی است با کاهش سهم بازار و نفوذ در بازار.

✔ ۵۰. با مدیریت علمی موجودی، فروش ۳۰ تا ۶۰٪ قابل رشد است.

🚨🚨🚨🚨

✅آکادمی آموزش و مشاوره پخش توزیع فروش و بازاریابی مویرگی

https://moyragi.blog.ir/

Moyragi.blogfa.com

 

Aparat: دکتر علی خویه

Telegram: t.me/drkhooyeh

🏢 معرفی مجموعه دکتر مال (DrMall)

✔ مرجع تخصصی چیدمان فروشگاه‌ها، مهندسی فروش، مرچندایزینگ و مدیریت مراکز خرید

✔ ارائه‌دهنده خدمات طراحی فروشگاهی، افزایش فروش، مسیر مشتری و برندینگ محیطی

✔ مشاوره به هایپرمارکت‌ها، مال‌ها، فروشگاه‌های زنجیره‌ای و برندهای خرده‌فروشی

✔ برگزارکننده دوره‌های آموزشی حرفه‌ای چیدمان و مدیریت فروشگاه

🌐 وب‌سایت رسمی DrMall

www.DrMall.ir

Salez.ir

📱 شبکه‌های اجتماعی DrMall

Instagram: @hypermarketing.ir

Telegram: t.me/drmall1

Website: HyperMarketing.ir (مرجع آموزش بازاریابی و مرچندایزینگ)

 

#دکتر_علی_خویه #چیدمان_فروشگاه #مهندسی_فروش #مرچندایزینگ #دکتر_مال #DrMall

#HyperMarketing #Khooyeh #RetailMarketing #StoreLayout #VisualMerchandising

#RetailManagement #CustomerExperience #فروش #بازاریابی #رفتار_مصرف‌کننده

#چیدمان_حرفه‌ای #مدیریت_فروشگاه #هایپرمارکت #مال #چیدمان_کالا

 

 

🙏🙏🙏🙏🙏

 

💬 «برندسازی را با فروش شروع کنید»

 

✍️ دکتر علی خویه

🌐 Khooyeh.ir

در دنیای امروز، اگر کالا یا خدمات شما به دست مشتری و مصرف‌کننده نهایی نرسد، انتظار برندسازی و موفقیت در کسب‌وکار بی‌فایده است.

همان‌طور که گفته‌اند:

 

🎭 «شعری که دست مخاطبش نرسد، شعر نیست.»

محصول و خدمات هم اگر به دست مشتری نرسد، رشدی نخواهد داشت.

 

به گفته فیلیپ کاتلر، پدر بازاریابی جهان،

 

بهترین روش رشد برند و برندسازی، بازاریابی و فروش مویرگی است.

 

📦 پس از سال‌ها تجربه عملی در حوزه‌های بازاریابی، فروش مویرگی، هیبریدی و ترکیبی، پخش گرم و سرد، با تکیه بر ادبیات علمی و تجربیات اجرایی، این مجموعه برای خدمت‌رسانی به تولیدکنندگان، توزیع‌کنندگان، مدیران فروش و فعالان بازار ایران تدوین شده است.

کتاب «اصول بازاریابی و توزیع ویروسی (مویرگی)»

راهنمایی است کاربردی برای تمام کسانی که می‌خواهند:

 

بازار خود را گسترش دهند،

 

برندشان را در ذهن مشتری نهادینه کنند،

 

و فروش را به موتور رشد سازمان تبدیل نمایند.

 

📚 این اثر حاصل بیش از دو دهه تجربه، تدریس و مشاوره اجرایی در بزرگ‌ترین شرکت‌های پخش و برندهای ملی است.

باور ما این است که:

 

پخش و فروش مویرگی، ستون فقرات برندسازی پایدار است.

 

🌐 Moyragi.ir

📸 Instagram.com/Doctorsales.ir

📝 Moyragi.blogfa.com | Moyragi.blog.ir

به داشتن همراهانی چون شما افتخار می‌کنیم 💪

 

…

🌺🌺🌺🌺

 

🎯 ۲۰ روش جذب ویزیتور فروش مویرگی

 

📘 برگرفته از کتاب «مدیریت و مهندسی توزیع و پخش فروش» – دکتر علی خویه

🌐 Mooyragi.ir | Moyragi.ir | Khooyeh.ir | Khooyeh.com

 

✅ ۱. کمپین استخدام هدفمند در شبکه‌های اجتماعی

 

طراحی پست‌های جذاب با معرفی مزایای شغل و رشد شغلی

 

استفاده از اینستاگرام، لینکدین، تلگرام و دیوار شغلی

Salez.ir

✅ ۲. همکاری با آموزشگاه‌ها و دانشگاه‌های محلی

 

ارتباط با مراکز مهارتی، رشته‌های مدیریت، بازاریابی و فروش

 

معرفی مسیر شغلی فروش به عنوان “حرفه‌ای و پردرآمد”

 

✅ ۳. برگزاری «دوره آموزش رایگان مقدماتی فروش»

 

جذب علاقه‌مندان با وعده آموزش، سپس انتخاب افراد برتر برای استخدام

Drmall.ir

✅ ۴. سیستم معرفی نیرو (Referral System)

 

پاداش به ویزیتورها و کارکنان فعلی که فرد مناسب معرفی کنند

 

✅ ۵. تبلیغات محیطی محلی

 

بنرهای کوچک در مناطق پررفت‌وآمد (سوپرمارکت‌ها، بنگاه‌ها، مراکز خرید)

Drkhooyeh.ir

✅ ۶. بسته انگیزشی اولیه جذاب

 

حقوق ثابت + پاداش استخدام + آموزش رایگان + بیمه از ماه اول

 

✅ ۷. برندسازی کارفرمایی (Employer Branding)

 

نمایش فضای کاری حرفه‌ای و رشد شغلی در صفحات رسمی شرکت

 

✅ ۸. ارتباط با سربازان پایان خدمت

 

همکاری با مراکز مشاوره نظام وظیفه جهت معرفی فرصت‌های شغلی

Khooyeh.com

✅ ۹. همکاری با اپلیکیشن‌ها و سایت‌های کاریابی

 

دیوار، جابینجا، کاربوم، شیپور با متن‌های حرفه‌ای و تصویر برند

 

✅ ۱۰. جذب از بین رانندگان پخش و موزعان سابق

 

بسیاری از رانندگان فعال روحیه فروش دارند و می‌توان آموزش داد

 

✅ ۱۱. آموزش‌محور کردن فرآیند جذب

 

برگزاری کارگاه «از صفر تا فروشنده موفق» با گواهی رسمی مدرسه فروش ایران

Khooyeh.ir

✅ ۱۲. جذب در شهرستان‌ها و انتقال به تهران

 

از نیروهای شهرستانی با انگیزه بالاتر استفاده شود

 

✅ ۱۳. طرح «ویزیتور در سایه»

 

یک روز همراهی داوطلب با ویزیتور واقعی برای شناخت فضای کار

 

✅ ۱۴. ارائه مسیر رشد شغلی شفاف

 

معرفی مسیر ارتقا از ویزیتور به سرپرست فروش، مدیر فروش و مدیر منطقه

Moyragi.ir

✅ ۱۵. حمایت مالی اولیه

 

پیش‌پرداخت هزینه ایاب‌وذهاب ماه اول جهت رفع دغدغه شروع کار

 

✅ ۱۶. ایجاد فرهنگ و جایگاه افتخارآمیز برای شغل ویزیتور

 

معرفی ویزیتور به عنوان “مشاور فروش مویرگی” در پیام‌های جذب

 

✅ ۱۷. کمپین «قهرمانان فروش»

 

انتشار داستان‌های موفق ویزیتورهای برتر شرکت در فضای مجازی

 

✅ ۱۸. همکاری با موسسات کاریابی محلی و شهرداری‌ها

 

استفاده از تابلوهای اطلاع‌رسانی کار در مناطق مختلف

Mooyragi.ir

✅ ۱۹. جذب ویزیتورهای خانم برای کالاهای خاص

 

در برخی مناطق، بانوان توان ارتباطی بالایی در فروش حضوری دارند

 

✅ ۲۰. تشکیل «باشگاه آموزش و استخدام فروشندگان آینده»

 

ایجاد باشگاه وفاداری و آموزش مداوم با برند مدرسه فروش ایران

 

📈 نتیجه مورد انتظار اجرای این برنامه:

 

افزایش جذب نیرو تا ۳ برابر در ۳ ماه

 

کاهش نرخ خروج نیرو تا ۴۰٪

 

تربیت ویزیتورهای وفادار، آموزش‌دیده و حرفه‌ای

 

📚 منبع علمی و اجرایی:

کتاب «مدیریت استراتژیک توزیع و پخش فروش» – دکتر علی خویه

🎓 مدرس، مشاور و استراتژیست بین‌المللی فروش و پخش مویرگی

🌐 Mooyragi.ir | Moyragi.ir | Khooyeh.ir | Khooyeh.com

📍 برندهای آموزشی:

🏫 مدرسه فروش ایران

🏫 آکادمی پخش مویرگی ایران

 

#پخش_مویرگی #مدرسه_فروش_ایران #آکادمی_پخش_مویرگی #دکتر_علی_خویه #مدیریت_فروش #آموزش_فروش #ویزیتور_حرفه‌ای #جذب_ویزیتور #آموزش_ویزیتور #توزیع_مویرگی #مدیریت_پخش #فروش_مویرگی #مهندسی_فروش #توسعه_بازار #کوچینگ_فروش #برنامه_افزایش_فروش #تیم_فروش #مدیریت_توزیع #کتاب_فروش_مویرگی #Khooyeh

 

 

🙏🙏🙏🙏

 

چند نکته آموزشی کاربردی ویژه سرپرستان فروش مویرگی شعبه

 

🎯 ۱. تمرکز بر “نقطه نهایی فروش”

 

روزانه بررسی کنید پوشش کامل نقاط فروش (Coverage) انجام شده باشد.

 

مطمئن شوید کالاهای اصلی برند (مثل سس‌ها و کنسروها) در نقاط طلایی قفسه چیده شده‌اند.

 

بازاریابان باید گزارش تصویری از هر فروشگاه کلیدی ارسال کنند.

 

📊 ۲. کنترل شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI)

 

تعداد فاکتور روزانه، میانگین فروش هر فاکتور، نرخ بازگشت وجه و درصد تحقق بودجه را هر روز چک کنید.

 

از جدول مقایسه‌ای بین بازاریابان استفاده کنید تا رقابت سالم ایجاد شود.

 

در پایان هفته، جلسه مرور عملکرد برگزار کنید.

 

💬 ۳. ارتباط مؤثر با تیم فروش

 

هر روز صبح جلسه کوتاه انگیزشی (۵ دقیقه‌ای) با تیم داشته باشید.

 

در این جلسه، نکته‌ای آموزشی یا الهام‌بخش از فروش‌های موفق بگویید.

 

ارتباط انسانی را حفظ کنید؛ هر فروشنده باید حس کند دیده می‌شود و مهم است.

 

🧭 ۴. بازدید میدانی مستمر

 

سرپرست فقط مدیر دفتر نیست؛ باید در میدان باشد.

 

روزی حداقل ۲ تا ۳ مسیر با بازاریابان همراه شوید تا مشکلات واقعی بازار را لمس کنید.

 

در بازدیدها، روی رفتار فروشنده، چیدمان کالا و تعامل با خریدار تمرکز کنید.

 

💰 ۵. مدیریت مطالبات و تخفیفات

 

تخفیف‌ها و جوایز باید هدفمند و کنترل‌شده باشند.

 

از ارائه تخفیف بدون بازگشت سرمایه پرهیز کنید.

 

در مورد بدهکاران قدیمی، استراتژی وصول مرحله‌ای طراحی کنید.

 

🚀 ۶. آموزش و کوچینگ مستمر

 

هر هفته یک مهارت فروش یا ارتباطی جدید آموزش دهید (مثل نحوه معرفی محصول یا اعتراض‌زدایی).

 

بازاریابان را در حین کار کوچ کنید، نه فقط ارزیابی.

 

❤️ ۷. انگیزش و قدردانی

 

حتی یک پیام ساده‌ی “آفرین امروز عالی بود”، اثر زیادی دارد.

 

موفقیت‌های کوچک را جشن بگیرید.

 

در جلسات، از عملکرد خوب افراد نام ببرید و تشویق کنید.

 

⚙️ ۸. نظم و انضباط عملیاتی

 

تأکید بر گزارش به‌موقع، رعایت پوشش مسیر، استفاده از فرم‌های استاندارد و نظم در انبار.

 

سرپرست باید الگوی دقت و انضباط برای تیم باشد.

.

.

✅آکادمی آموزش و مشاوره پخش توزیع فروش و بازاریابی مویرگی

https://moyragi.blog.ir/

سلام و درود بر شما همراهان گرامی.

با تشکر از شما که بیش از یک دهه در کنار ما و همراه ما بودید .

ما افتخار این را داشتیم که خدمتگزار شما باشیم.

ما همچنان در وب سایت اصلی، کانال های داخلی و صفحه اینستاگرام زیر در خدمت شما عزیزان هستیم. مطالب آموزشی ما را در کانال های و پیام رسان های داخلی و خارجی دنبال فرمایید.

http://mooyragi.ir

http://moyragi.ir

http://alikhooyeh.blogfa.com

آموزش مشاوره و اجرا در حوزه صنعت توزیع پخش و فروش گرم و سرد،فروش مویرگی شبکه ای هیبریدی و توسعه کانالهای بازاریابی و فروش،

راه اندازی، استقرار، سیستم سازی، استانداردسازی،عارضه یابی و بهبود پخش فروش و توزیع

۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸

🔴صفحه اینستاگرام آکادمی فروش خرده فروشی هایپرمارکتینگ

https://www.instagram.com/hypermarketing.ir/

 

🔴 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در تلگرام

https://t.me/moyragi

 

🔴 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در ایتا

https://eitaa.com/mooyragi

 

🔴 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در روبیکا

https://rubika.ir/mooyragi

 

🔴 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در بله

https://ble.ir/moyragi

 

🔴 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در گپ

https://gap.im/moyragi

 

🔴 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در سروش

https://splus.ir/moyragi

 

🔴 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در آیگپ

https://igap.net/moyragi

 

 

🙏🙏🙏

 

✅ ۱۰ دلیل که مغازه‌دار برای از سر رد کردن ویزیتور، فاکتور با حاشیه سود بالا از رقیب را نشان می‌دهد:

Mooyragi.ir

Moyragi.ir

Khooyeh.ir

۱️⃣ ✅ فشار روانی بر ویزیتور

می‌خواهد با نشان دادن فاکتور رقبا، ویزیتور را در موضع ضعف یا دفاع قرار دهد.

۲️⃣ ✅ تست آگاهی ویزیتور از بازار

بررسی می‌کند که آیا ویزیتور واقعاً بازار، قیمت رقبا و وضعیت کالا را می‌داند یا نه.

۳️⃣ ✅ دریافت امتیاز یا تخفیف بیشتر

هدفش چانه‌زنی است؛ با مقایسه رقیب، سعی دارد امتیاز یا تخفیف بگیرد.

۴️⃣ ✅ حفظ ظاهر قدرت خرید

می‌خواهد نشان دهد «من مشتری مهم و آگاه بازارم» تا دست بالا را در مذاکره داشته باشد.

۵️⃣ ✅ جلوگیری از طولانی شدن مذاکره

بهانه‌ای است برای اینکه سریع ویزیتور را رد کند بدون درگیری یا بحث زیاد.

۶️⃣ ✅ پنهان کردن تصمیم واقعی خرید

ممکن است قبلاً تصمیمش را گرفته باشد (مثلاً از جای دیگری می‌خرد) اما با این روش محترمانه نه می‌گوید.

۷️⃣ ✅ بی‌اعتمادی به وعده‌های ویزیتور

احساس می‌کند ادعاهای ویزیتور درباره قیمت یا کیفیت واقعی نیست و می‌خواهد او را امتحان کند.

۸️⃣ ✅ تأثیرپذیری از رقبا یا حرف بازار

شایعات یا تبلیغات رقبا باعث شده ذهنش نسبت به شرکت شما منفی شود.

۹️⃣ ✅ احساس بی‌نیازی یا اشباع از کالا

کالا را دارد یا فعلاً نیازی ندارد، اما نمی‌خواهد مستقیم بگوید «نمی‌خرم»، پس فاکتور رقبا را بهانه می‌کند.

🔟 ✅ ضعف ارتباط و اعتمادسازی اولیه ویزیتور

وقتی رابطه، اعتماد و درک متقابل شکل نگرفته باشد، مغازه‌دار راحت‌تر از این روش‌های تدافعی استفاده می‌کند.

🟣منبع: کتاب بازاریابی و فروش مویرگی شاهرگی هیبریدی گرم و سرد….. دکتر علی خویه

انتشارات دیباگران

Khooyeh.com

 

سلام دوستان و همراهان عزیز دکتر مال.

💚❤️💚💚🙏🌺🌺

بیش از یک دهه است که افتخار همراهی شما را داریم و سال‌هایی سرشار از آموزش، تجربه، همکاری و رشد در کنار خانواده بزرگ دکتر مال و هایپرمارکتینگ رقم خورده است. سپاس از اعتماد ارزشمند شما. در صورت بروز اختلال در تلگرام، همچنان می‌توانید از طریق وب‌سایت‌ها، کانال‌های داخلی و اینستاگرام با ما در ارتباط باشید.

🌐 وب‌سایت‌های رسمی:

drmall.ir — دکتر مال

salez.ir — سیلز

Hypermarketing.ir

marketingdoctor.ir — مارکتینگ دکتر

doctorsales.ir — دکتر فروش

Khooyeh.ir — وب‌سایت رسمی دکتر علی خویه

khooyeh.com — وب‌سایت رسمی دکتر علی خویه

📱 اینستاگرام دکتر مال و هایپرمارکتینگ:

instagram.com/hypermarketing.ir

📡 شبکه‌های پیام‌رسان داخلی:

تلگرام قدیم: https://t.me/drmall

تلگرام جدید: https://t.me/drmall1

ایتا: https://eitaa.com/drmall

بله: https://ble.im/drmall

روبیکا: https://rubika.ir/hypermarketing

گپ: https://gap.im/drmall

سروش پلاس: https://splus.ir/drmall.ir

آی‌گپ: https://iGap.net/drmall

اولین مرجع تخصصی در حوزه مجتمع‌های تجاری، مراکز خرید، مال‌ها، دپارتمان استورها، هایپرمارکت‌ها، فروشگاه‌ها، فرانچایزینگ، چیدمان، مهندسی فروش، مرچندایزینگ، برندسازی، عارضه‌یابی، استانداردسازی، سیستم‌سازی و افزایش فروش.

Instagram.com/hypermarketing.ir

هایپرمارکتینگ

https://hypermarketing.blog.ir/

https://hypermarketing.blogfa.com

🌺🌺🌺🌺

 

مدیریت و مهندسی فروشگاه و فروشگاه داری :

🎯 فرمول طلایی چیدمان فروشگاه از نگاه دکتر علی خویه

چیدمان فروشگاه فقط یه چیدمان ساده نیست!

یه مهندسی علمی برای افزایش فروش و هدایت رفتار مشتریه.

دکتر علی خویه – مدرس و مشاور بین‌المللی بازاریابی و مرچندایزینگ – در کتاب

📘 مدیریت فروشگاه، چیدمان و مهندسی فروش

اصول و فرمول‌هایی رو معرفی کرده که فروشگاه‌هارو متحول کرده 👇

🧩 چند اصل طلایی از نگاه دکتر خویه:

۱️⃣ تحلیل رفتار مشتری، پایه‌ی هر چیدمان موفقه.

۲️⃣ فرمول سطح دید (Eye-Level)

کالاهایی که در سطح چشم مشتری باشن، بیشتر فروخته می‌شن.

۳️⃣ نقاط طلایی فروش: ورودی سمت راست، کنار صندوق و انتهای مسیرها.

۴️⃣ ترکیب کالاهای مکمل (Cross Merchandising)

چیدمان هوشمندانه‌ی محصولات مرتبط = افزایش فروش تا ۷۰٪

۵️⃣ تجربه مشتری یعنی خلق حس لذت، کشف و آرامش در خرید.

۶️⃣ بهینه‌سازی مستمر: چیدمان مؤثر همیشه در حال تکامل است.

💡 فرمول فروش دکتر خویه:

 

فروش کالا ≈ محل قرارگیری × جذابیت بصری × میزان دیده شدن

 

🏢 برند دکتر مال (DrMall)

با مدیریت و مشاوره‌ی دکتر علی خویه

یکی از تخصصی‌ترین برندها در طراحی و مهندسی چیدمان فروشگاه‌ها، مراکز خرید و مال‌هاست.

📍 www.DrMall.ir

📍 www.HyperMarketing.ir

👨‍🏫 دکتر علی خویه

مدرس، مشاور و نویسنده بین‌المللی در حوزه‌های بازاریابی، فروش و مرچندایزینگ

📚 نویسنده بیش از ۱۴ کتاب تخصصی از جمله:

«مدیریت فروشگاه و مهندسی فروش»، «بازاریابی مشتری‌سازی» و «مدیریت برند»

📱 @Khooyeh.ir

#دکتر_علی_خویه #دکتر_مال #چیدمان_فروشگاه #مرچندایزینگ #مدیریت_فروشگاه #مهندسی_فروش #رفتار_مشتری #بازاریابی #HyperMarketing #DrMall #Store_Layout #Visual_Merchandising #فروشگاه_هوشمند #Khooyeh

 

💎 ۱۰ قانون طلایی ارتباط مرچندایزینگ، مهندسی فروش و چیدمان فروشگاه

از کتاب مدیریت فروشگاه، چیدمان و مهندسی فروش ✍️ دکتر علی خویه

✅ ۱٫ چیدمان = مهندسی فروش

چیدمان فقط نظم قفسه‌ها نیست، طراحی مسیر ذهنی و حسی مشتری برای افزایش فروش است.

✅ ۲٫ هر متر از فروشگاه باید سودآور باشد

در مرچندایزینگ حرفه‌ای، هیچ نقطه‌ای بی‌هدف نیست؛ هر بخش باید نقشی در هدایت رفتار خرید مشتری داشته باشد.

✅ ۳٫ مسیر حرکت، مسیر خرید است

طراحی مسیر مشتری مثل نقشه‌ی فروش است؛ جهت‌ها، توقف‌ها و حرکت‌ها باید هوشمندانه طراحی شوند.

✅ ۴٫ سطح دید = سطح خرید

آنچه مشتری می‌بیند، می‌خرد. جایگاه کالا در دید مستقیم مشتری، یکی از عوامل طلایی فروش است.

✅ ۵٫ کالاهای مکمل را کنار هم بچینید

(ماکارونی + سس + پنیر) 👈 باعث افزایش فروش تا ۷۰٪ می‌شود.

✅ ۶٫ تجربه حسی، کلید فروش است

نور، رنگ، بو، صدا و حتی دما، احساس خرید را مهندسی می‌کنند.

✅ ۷٫ نقاط طلایی را بشناسید

ورودی سمت راست، کنار صندوق و انتهای راهروها بیشترین بازدید را دارند.

✅ ۸٫ داده‌ها، راهنمای چیدمان‌اند

تحلیل فروش و رفتار مشتری، مبنای اصلاح چیدمان است.

✅ ۹٫ هماهنگی ویژوال و برند

چیدمان، رنگ و پیام بصری باید با هویت برند فروشگاه هم‌راستا باشند.

✅ ۱۰٫ چیدمان باید زنده بماند

بازار و مشتری تغییر می‌کنند؛ چیدمان موفق همیشه در حال به‌روزرسانی است.

📘 برگرفته از کتاب مدیریت فروشگاه، چیدمان و مهندسی فروش

👨‍🏫 دکتر علی خویه – مدرس و مشاور بین‌المللی بازاریابی و فروش

🏢 برند دکتر مال (DrMall)

🌐 www.DrMall.ir | www.HyperMarketing.ir

📱 @Khooyeh.ir

#دکتر_علی_خویه #دکتر_مال #مرچندایزینگ #چیدمان_فروشگاه #مهندسی_فروش #HyperMarketing #مدیریت_فروشگاه #افزایش_فروش #رفتار_مشتری #RetailDesign #StoreLayout #Khooyeh

 

🔥 راز فروش‌های طلایی در فروشگاه‌های موفق!

Salez.ir

دکتر علی خویه می‌گه:

چیدمان فقط قفسه و نظم نیست،

بلکه یه فرمول مهندسی برای هدایت رفتار مشتریه 👇

🎯 فرمول A.V.A یعنی:

کلید طلایی مرچندایزینگ و فروش مؤثر 👇

✅ A = Attention (جلب توجه)

در چند ثانیه اول باید نگاه مشتری رو متوقف کنی!

با رنگ، نور، زاویه دید و طراحی قفسه‌ها،

کاری کن چشم مشتری روی محصولت قفل بشه 👀

✅ V = Visibility (دیده شدن)

کالایی که در دید مشتری نیست، در ذهنش هم نمی‌مونه!

محل قرارگیری، ارتفاع قفسه و مسیر حرکت مشتری

تعیین می‌کنه چه چیزی دیده و خریده می‌شه 💰

✅ A = Accessibility (دسترسی آسان)

وقتی مشتری بتونه راحت کالا رو لمس و تجربه کنه،

احتمال خرید چند برابر می‌شه.

خرید سخت = از دست رفتن فروش!

📊 فرمول فروش مؤثر:

 

فروش = Attention × Visibility × Accessibility

Khooyeh.ir

🧩 این یعنی هر چقدر توجه، دیده‌شدن و دسترسی راحت‌تر باشه،

احتمال خرید بیشتره، تجربه خرید لذت‌بخش‌تر و فروشگاه سودآورتر!

💡 فرمول AVA یکی از اصول پایه در

📘 کتاب مدیریت فروشگاه، چیدمان و مهندسی فروش

تألیف دکتر علی خویه هست — مدرس و مشاور بین‌المللی بازاریابی، فروش و مرچندایزینگ.

🏢 برند: دکتر مال (DrMall)

🌐 www.DrMall.ir | www.HyperMarketing.ir

📱 @Khooyeh.ir

#دکتر_علی_خویه #دکتر_مال #مرچندایزینگ #چیدمان_فروشگاه #مهندسی_فروش #مدیریت_فروشگاه #رفتار_مشتری #RetailDesign #StoreLayout #VisualMerchandising #افزایش_فروش #HyperMarketing #Khooyeh

 

💡 فرمول‌های طلایی چیدمان فروشگاهی و مهندسی فروش

 

از دیدگاه دکتر علی خویه

Drkhooyeh.ir

Salez.ir

⚙️ ۱٫ فرمول چیدمان و فروش (Layout Formula)

 

فروش کالا ≈ محل قرارگیری × جذابیت بصری × میزان دیده شدن

 

🔹 جایگاه کالا در فروشگاه، یکی از قدرتمندترین عوامل تأثیرگذار بر تصمیم خرید است.

🔹 کالایی که در سطح دید و مسیر پر رفت‌و‌آمد قرار دارد، شانس فروش بیشتری دارد.

 

👀 ۲٫ فرمول سطح دید (Eye-Level Formula)

 

Eye Level = Buy Level

یا به فارسی:

«سطح دید = سطح خرید»

 

🔸 کالاهایی که در محدوده دید طبیعی مشتری قرار دارند، بیشترین نرخ فروش را دارند.

🔸 به‌ویژه در قفسه‌های وسط، ارتفاع ۱۲۰ تا ۱۵۰ سانتی‌متر، نقطه طلایی فروش است.

 

💫 ۳٫ فرمول نقاط طلایی (Golden Points Formula)

 

Golden Points = مناطق پر تردد + توقف مشتری + نواحی پرداخت

 

🔹 این نواحی بهترین جا برای چیدمان کالاهای پر سود، جدید یا خاص هستند.

🔹 ورودی سمت راست، کنار صندوق و انتهای مسیرها، سه نقطه طلایی فروشگاه‌اند.

 

🧩 ۴٫ فرمول کالاهای مکمل (Cross Merchandising Formula)

 

فروش ترکیبی = کالا + کالاهای مکمل × ارتباط ذهنی مشتری

 

🔸 مثال:

ماکارونی + سس + پنیر → افزایش فروش تا ۷۰٪

🔸 در چیدمان حرفه‌ای، ذهن مشتری به خرید ترکیبی هدایت می‌شود.

 

🌈 ۵٫ فرمول تجربه مشتری (Customer Experience Formula)

 

تجربه خرید = (نور + رنگ + بو + موسیقی + چیدمان) ÷ احساس مشتری

 

🔹 چیدمان فقط فیزیکی نیست، باید حس مثبت و اعتماد ایجاد کند.

🔹 هر حس خوب = یک گام به خرید نزدیک‌تر!

 

🔄 ۶٫ فرمول بهینه‌سازی مستمر (Optimization Formula)

 

عملکرد چیدمان = (فروش بعد از تغییر ÷ فروش قبل از تغییر) × ۱۰۰

 

🔸 یعنی هر تغییر در چیدمان باید با داده واقعی سنجیده شود.

🔸 چیدمان حرفه‌ای همیشه در حال اصلاح و آزمایش است.

 

🧠 ۷٫ فرمول روان‌شناسی خرید (Psychology of Purchase Formula)

 

احساس خرید = ۷۰٪ احساس + ۳۰٪ منطق

 

🔹 مشتری‌ها بیشتر با احساس تصمیم می‌گیرند، نه فقط قیمت.

🔹 طراحی بصری، رنگ و نور باید حس درست را القا کند.

 

🛒 ۸٫ فرمول زمان توقف مشتری (Dwell Time Formula)

 

افزایش فروش ∝ زمان حضور × تعامل با کالا

 

🔸 هر چه مشتری بیشتر در فضا بماند، احتمال خرید بیشتر است.

🔸 مسیر چرخشی، چیدمان باز و حس کشف، ماندگاری را افزایش می‌دهد.

 

🎯 ۹٫ فرمول اثر جایگاه (Placement Effect Formula)

 

فروش محصول = جذابیت محصول × محل × حجم دیده‌شدن

 

🔹 حتی محصول معمولی در جایگاه طلایی، می‌تواند پرفروش شود.

🔹 برعکس، محصول عالی در جای نامناسب، فروش ضعیفی دارد.

 

📊 ۱۰٫ فرمول ۳P در چیدمان فروشگاه (۳P Formula)

 

Product × Place × Presentation = Profit

 

🔸 سه عامل کلیدی در مهندسی فروشگاه:

کالا مناسب، جای مناسب، و ارائه مناسب.

🔸 هماهنگی این سه یعنی فروش بیشتر و تجربه بهتر.

📘 برگرفته از:

کتاب مدیریت فروشگاه، چیدمان و مهندسی فروش

✍️ دکتر علی خویه

🏢 برند: DrMall | 🌐 www.DrMall.ir

📚 مرجع علمی بازاریابی و مرچندایزینگ: www.HyperMarketing.ir

📱 @Khooyeh.ir

#دکتر_علی_خویه #دکتر_مال #چیدمان_فروشگاه #مرچندایزینگ #مهندسی_فروش #مدیریت_فروشگاه #افزایش_فروش #RetailDesign #HyperMarketing #VisualMerchandising #StoreLayout #Khooyeh

 

دکتر مال. هایپرمارکتینگ، مدیریت فروشگاه چیدمان و مهندسی فروش:

✅ ۵۰ نکته کلیدی چیدمان فروش، مرچندایزینگ و مهندسی فروش

(بر اساس کتاب‌ها و آموزش‌های دکتر علی خویه و مجموعه دکتر مال DrMall)

Salez.ir

Marketingdoctor.ir

🔵 ۱ تا ۱۰ — اصول بنیادین چیدمان فروشگاهی

۱️⃣ ✔ چیدمان فروشگاه باید بر پایه‌ی روان‌شناسی خرید مشتری طراحی شود.

۲️⃣ ✔ هدف اول چیدمان: حداکثرسازی دیده‌شدن کالاها است.

۳️⃣ ✔ مسیر اصلی حرکت مشتری باید از سمت راست فروشگاه شروع شود.

۴️⃣ ✔ کالاهای سودآور را در نقاط طلایی قرار دهید.

۵️⃣ ✔ چیدمان باید هویت برند را منتقل کند.

۶️⃣ ✔ ویترین ۳ تا ۵ ثانیه طلایی برای جذب مشتری دارد.

۷️⃣ ✔ چیدمان حرفه‌ای = نور + رنگ + ارتفاع + مسیر حرکت.

۸️⃣ ✔ نمایش چهره کالا (Face Out) فروش را افزایش می‌دهد.

۹️⃣ ✔ قفسه‌ها باید ساده، قابل فهم و منظم باشند.

🔟 ✔ چیدمان باید مشتری را به «پرسه‌زدن هدفمند» هدایت کند.

Khooyeh.com

🔵 ۱۱ تا ۲۰ — اصول مهندسی فروش در چیدمان

۱️⃣۱️⃣ ✔ کالاهای هدف را در ارتفاع چشم مشتری قرار دهید.

۱️⃣۲️⃣ ✔ محل قرارگیری کالا بزرگ‌ترین عامل فروش است.

۱️⃣۳️⃣ ✔ قفسه‌های پایین ۳۰ تا ۴۰٪ فروش کمتر دارند.

۱️⃣۴️⃣ ✔ کالاهای سبک و لوکس در قفسه‌های بالایی چیده شوند.

۱️⃣۵️⃣ ✔ نقاط توقف مشتری = فرصت طلایی فروش.

۱️⃣۶️⃣ ✔ نقاط جاذب بصری (Visual Anchor) طراحی کنید.

۱️⃣۷️⃣ ✔ فروش قبل و بعد از چیدمان را مقایسه کنید.

۱️⃣۸️⃣ ✔ مهندسی فروش = ایجاد انگیزه خرید با چیدمان.

۱️⃣۹️⃣ ✔ کالاهای سودآور باید در نقاط داغ (Hot Zone) قرار گیرند.

۲️⃣۰️⃣ ✔ تجربه انتخاب برای مشتری باید راحت و سریع باشد.

🔵 ۲۱ تا ۳۰ — اصول مرچندایزینگ حرفه‌ای

۲️⃣۱️⃣ ✔ از چیدمان عمودی برای دیده شدن برندها استفاده کنید.

۲️⃣۲️⃣ ✔ چیدمان افقی برای دسته‌بندی و نظم مناسب است.

Salez.ir

۲️⃣۳️⃣ ✔ از قانون FIFO برای گردش صحیح کالا استفاده کنید.

۲️⃣۴️⃣ ✔ کالاهای جدید باید با نور و تابلو متفاوت نمایش داده شوند.

۲️⃣۵️⃣ ✔ کالاهای مرتبط را کنار هم بچینید (Cross Merchandising).

۲️⃣۶️⃣ ✔ هر بخش فروشگاه باید حس کشف و جذابیت ایجاد کند.

۲️⃣۷️⃣ ✔ از شلوغی بیش از حد قفسه‌ها جلوگیری کنید.

۲️⃣۸️⃣ ✔ قیمت‌گذاری باید خوانا و جذاب باشد.

۲️⃣۹️⃣ ✔ کالاهای پرفروش باید در چند نقطه نمایش داده شوند.

۳️⃣۰️⃣ ✔ بخش تخفیفی باید بزرگ، چشمگیر و تحریک‌کننده باشد.

🔵 ۳۱ تا ۴۰ — تجربه مشتری و مسیر خرید

۳️⃣۱️⃣ ✔ مسیر فروشگاه باید حضور مشتری را طولانی‌تر کند.

۳️⃣۲️⃣ ✔ موسیقی هماهنگ با برند = تجربه خرید بهتر.

۳️⃣۳️⃣ ✔ نور گرم = خرید هیجانی؛ نور سرد = دقت و بررسی.

۳️⃣۴️⃣ ✔ رایحه مناسب زمان توقف مشتری را افزایش می‌دهد.

۳️⃣۵️⃣ ✔ رنگ‌ها باید با گروه کالا هماهنگ باشند.

۳️⃣۶️⃣ ✔ محصولات کودک در ارتفاع دست و چشم کودک قرار گیرد.

۳️⃣۷️⃣ ✔ چیدمان فصلی متناسب با مناسبت‌ها تغییر کند.

۳️⃣۸️⃣ ✔ ورودی فروشگاه باید یک نقطه جذاب داشته باشد.

۳️⃣۹️⃣ ✔ امکان لمس و تست محصول فراهم شود.

۴️⃣۰️⃣ ✔ حس امنیت، آرامش و راحتی در فضا ضروری است.

🔵 ۴۱ تا ۵۰ — مدیریت حرفه‌ای چیدمان و اجرای فروشگاهی

۴️⃣۱️⃣ ✔ از نقشه حرارتی (Heat Map) برای تحلیل مسیر مشتری استفاده کنید.

۴️⃣۲️⃣ ✔ گزارش فروش هفتگی مبنای جابه‌جایی کالا باشد.

۴️⃣۳️⃣ ✔ حداقل ۲ تا ۴ عدد نمایش چهره کالا (Facing) لازم است.

۴️⃣۴️⃣ ✔ چیدمان باید با استراتژی برند هماهنگ باشد.

۴️⃣۵️⃣ ✔ استندها و دیسپلی‌ها باید هدفمند باشند.

۴️⃣۶️⃣ ✔ مسیرهای باریک فروش را کاهش می‌دهند.

۴️⃣۷️⃣ ✔ قفسه‌های بسیار بلند باعث خستگی و نارضایتی مشتری می‌شود.

۴️⃣۸️⃣ ✔ چیدمان‌های تخفیف باید کوتاه‌مدت و جذاب باشند.

۴️⃣۹️⃣ ✔ کارکنان باید آموزش چیدمان و مرچندایزینگ ببینند.

۵️⃣۰️⃣ ✔ چیدمان حرفه‌ای همیشه باید آزمون + اندازه‌گیری + اصلاح شود.

👨‍🏫 معرفی دکتر علی خویه

✔ مدرس، مشاور و سخنران بین‌المللی بازاریابی، فروش، چیدمان و مهندسی فروش

✔ نویسنده بیش از ۱۴ عنوان کتاب تخصصی

✔ دارای بیش از ۲۰ سال تجربه مشاوره به برندهای بزرگ داخلی و خارجی

✔ بنیان‌گذار سیستم‌های آموزشی چیدمان فروشگاهی، رفتار مشتری و مهندسی فروش

✔ مدیر مجموعه‌های HyperMarketing، DrMall، مدرسه فروش ایران

📚 برخی کتاب‌های دکتر علی خویه

مدیریت فروشگاه، چیدمان و مهندسی فروش

مهندسی فروش حرفه‌ای

مشتری‌سازی

NLP در فروش و تبلیغات

مدیریت و مهندسی برند

خلاقیت و تریز در بازاریابی

مدیریت توزیع و پخش

Moyragi.blog.ir

🌐 وب‌سایت رسمی دکتر خویه

www.Khooyeh.ir

Khooyeh.com

📱 شبکه‌های اجتماعی دکتر علی خویه

Instagram: @Drkhooyeh.ir

YouTube:Drkhooyeh.ir

 

Aparat: دکتر علی خویه

Telegram: t.me/drkhooyeh

🏢 معرفی مجموعه دکتر مال (DrMall)

✔ مرجع تخصصی چیدمان فروشگاه‌ها، مهندسی فروش، مرچندایزینگ و مدیریت مراکز خرید

✔ ارائه‌دهنده خدمات طراحی فروشگاهی، افزایش فروش، مسیر مشتری و برندینگ محیطی

✔ مشاوره به هایپرمارکت‌ها، مال‌ها، فروشگاه‌های زنجیره‌ای و برندهای خرده‌فروشی

✔ برگزارکننده دوره‌های آموزشی حرفه‌ای چیدمان و مدیریت فروشگاه

🌐 وب‌سایت رسمی DrMall

www.DrMall.ir

Salez.ir

📱 شبکه‌های اجتماعی DrMall

Instagram: @hypermarketing.ir

Telegram: t.me/drmall1

Website: HyperMarketing.ir (مرجع آموزش بازاریابی و مرچندایزینگ)

 

#دکتر_علی_خویه #چیدمان_فروشگاه #مهندسی_فروش #مرچندایزینگ #دکتر_مال #DrMall

#HyperMarketing #Khooyeh #RetailMarketing #StoreLayout #VisualMerchandising

#RetailManagement #CustomerExperience #فروش #بازاریابی #رفتار_مصرف‌کننده

#چیدمان_حرفه‌ای #مدیریت_فروشگاه #هایپرمارکت #مال #چیدمان_کالا

..

🙏🙏🙏🙏

 

مدیریت و مهندسی فروشگاه و فروشگاه داری :

🔴دوره آموزشی کال سنتری مکالمه و مذاکره حرفه ای تلفنی

Call centre education

By: Dr Ali

Khooyeh.ir

🔵آموزش و ارتقا کارکنان کال سنتری مکالمه و مذاکره تلفنی

 

🟡مدرس: دکتر علی خویه

Negotiation-school.ir

 

📚سرفصل ها:

📌آموزش ادبیات مناسب گفتاری

📌تاثیرگذاری مثبت برمشتری در ارتباط تلفنی

📌تکنیک های کنترل خواسته، هدایت خواسته و اغنای مشتری

📌راهکارهای ارتقای سطح

📌رضایتمندی مشتری در تماس تلفنی

Doctorsales.ir

📌مهارت سوال کردن و گوش دادن

📌آشنایی با سوالات باز و بسته

📌بررسی سوالات رایج

📌مهارت های شنیداری و مزایای آن

📌مهارت چند وظیفه ای  وگوش دادن

📌روش های گوش دادن فعال

Inegotiate.ir

📌لغات منفی در مقابل مثبت

انتخاب کلمات یاددهنده

همدلی و محدوده آن

📌روش های عذرخواهی موثر

📌اهمیت صدای کارشناس

📌دستور العمل های استفاده از چگونگی صدا، حجم آن، میزان اوج، انعطاف، سرعت، مکث و تاکید بر کلمه در طول تماس و اهمیت ان

📌دلایلی که باعث مکالمه مبهم می شود

📌چگونه به وضوح صحبت کنیم

📌نحوه برخورد با افراد عصبانی

📌مدیریت بحران در گفتگوی تلفنی (ارتباط با مشتریان سخت گیر، ناراضی و شاکی)

📌خصوصیات مشتری سخت گیر  ونمونه های ان

📌مدیریت مشتریان سخت گیر

📌مدیریت مشتریان ناراضی

 

📌عواملی که باید در مواجه با مشتری ناراضی اجتناب کرد

📌اهمیت خوشامدگویی به عنوان تاثیر اولیه

 

📌دستورالعمل های فرایند نگه داشتن مشتری پشت خط راهنمایی دستورالعمل های انتقال تماس به صورت صمیمی

📌دستورالعمل های خاتمه تماس به صورت صمیمی

 

مدرس و مربی: دکتر علی خویه

مولف و مترجم دوازده کتاب تخصصی مرجع کاربردی با ۱۹ سال تجربه اجرایی و حرفه ای.

Khooyeh.ir

Khooyeh.com

 

🔴🔵🟡🟢برخی از شرکت ها و برندهایی که از خدمات ما استفاده کرده اند.

بانک های سامان ملت پارسیان پاسارگاد و …

شرکت های مخابرات مناطق مختلف ۲۰۲۰  همراه اول ایرانسل رایتل و ….

شرکت های پارس آنلاین و ict

شرکت مپنا ذوب آهن و فولاد اصفهان خوزستان گل گهر و …  و شرکت های پتروشیمی آبادان و عسلویه اراک و …

شرکت های خودرویی آسان موتور هیوندایی کیا  سایپا دیزل و ایران خودرو کرمان خودرو مدیران خودرو ‌و ….

شرکت های تولیدی و صنعتی  کاله هراز میهن باراکا شیرین عسل پگاه پاک و …

شرکت های بیمه ای مانند میهن معلم البرز آسیا دانا و …

شرکت های آرایشی  دارویی بهداشتی سبحان دارو هجرت رازی مولفیکس مای البرز عبیدی یونیلور و ..‌.

و ده ها شرکت مختلف در حوزه های صنعتی معدنی تولیدی بازرگانی کوچک و بزرگ و شهرداری ها دانشگاه ها و وزارت خانه های مختلف در سطح کشور.‌

 

✅✅کارگاه آموزشی تکنیک‌های فروش حرفه‌ای، جذب مشتری، بازارسازی و مشتری‌مداری در صنعت آرایشی مد و زیبایی

✅مدرس: دکتر علی خویه – مدرس، مشاور، نویسنده و متخصص فروش و بازاریابی با بیش از ۲۰ سال سابقه در حوزه برندینگ، بازاریابی و فروش

وب‌سایت: www.khooyeh.ir

مخاطبان کارگاه:

مدیران و صاحبان کلینیک‌های زیبایی

مدیران سالن‌های آرایش

فعالان و برندهای حوزه مد و زیبایی

مشاوران فروش و پرسنل خط مقدم خدمات زیبایی

متخصصان پوست، مو و زیبایی با رویکرد جذب مشتری بیشتر

Khooyeh.ir

اهداف کارگاه:

آموزش تکنیک‌های علمی و عملی فروش در صنعت زیبایی

تقویت مهارت‌های جذب و نگهداشت مشتری

ایجاد توانمندی در اجرای بازارسازی و تبلیغات موثر

ارتقاء سطح خدمات مشتری‌مدار برای افزایش وفاداری مشتریان

یادگیری روش‌های مؤثر برای افزایش فروش و سودآوری

Brand.blog.ir

ساختار زمانی کارگاه (۸ ساعت – یک روز کامل)

بخش اول: اصول فروش حرفه‌ای در صنعت زیبایی (ساعت ۹ تا ۱۰:۳۰)

Salez.ir

شناخت رفتار مشتریان در حوزه خدمات زیبایی

ویژگی‌های فروش حرفه‌ای در محیط رقابتی

اصول روان‌شناسی فروش و تأثیرگذاری

چگونه بدون فشار، مشتری را به خرید ترغیب کنیم؟

نقش زبان بدن و فن بیان در فروش خدمات زیبایی

تمرین عملی: اجرای سناریوهای فروش در محیط سالن یا کلینیک

Negotiation.blog.ir

بخش دوم: تکنیک‌های جذب و نگهداشت مشتری (ساعت ۱۰:۴۵ تا ۱۲:۱۵)

روش‌های علمی جذب مشتری جدید

قیف بازاریابی و استراتژی‌های افزایش مراجعه‌کنندگان

تحلیل چرخه عمر مشتری در صنعت زیبایی

ساخت تجربه متمایز و منحصر به‌فرد برای مشتریان

ایجاد احساس ارزشمندی در مشتری

مطالعه موردی: بررسی نمونه‌های موفق جذب مشتری از برندهای برتر زیبایی

Saleschool.blog.ir

بخش سوم: بازارسازی و بازارگرمی حرفه‌ای (ساعت ۱۳ تا ۱۴:۳۰)

تفاوت بازارسازی، بازاریابی و تبلیغات در صنعت خدمات

ابزارها و روش‌های بازارسازی دیجیتال و سنتی

استفاده از شبکه‌های اجتماعی (اینستاگرام، تلگرام و…)

طراحی کمپین‌های بازارگرمی جذاب

نقش پروموشن‌ها و پیشنهادهای ویژه در جذب مشتری

تمرین گروهی: طراحی یک کمپین بازارگرمی ویژه کلینیک زیبایی

Khooyeh.com

بخش چهارم: مشتری‌مداری و وفادارسازی (ساعت ۱۴:۴۵ تا ۱۶:۱۵)

@Drkhooyeh.ir

اصول طلایی مشتری‌مداری در حوزه زیبایی

تکنیک‌های ارتباط مؤثر با مشتریان حساس و پر توقع

مدیریت شکایات و تبدیل مشتری ناراضی به مشتری وفادار

برنامه‌ریزی خدمات پس از فروش برای سالن‌ها و کلینیک‌ها

اهمیت سیستم‌های CRM و پیگیری مشتریان

تمرین عملی: شبیه‌سازی تعامل با مشتری در موقعیت‌های مختلف

Drkhooyeh.ir

جمع‌بندی و پرسش و پاسخ (ساعت ۱۶:۱۵ تا ۱۷)

مرور نکات کلیدی

پاسخ به پرسش‌های شرکت‌کنندگان

ارائه گواهی شرکت در دوره

معرفی منابع مطالعاتی و پیشنهادهای اجرایی

ویژگی‌های خاص این کارگاه:

Khooyeh.ir

بهره‌گیری از تجربه‌های واقعی و میدانی دکتر علی خویه

فضای تعاملی، کاربردی و مشارکتی

ارائه فایل‌ها، جزوه و محتوای آموزشی الکترونیکی

امکان مشاوره کوتاه فردی در پایان دوره

تمرکز ویژه بر روی چالش‌ها و فرصت‌های موجود در صنعت زیبایی ایران

 

نتیجه‌گیری:

این کارگاه یک تجربه آموزشی حرفه‌ای و عملی برای تمام فعالان صنعت زیبایی است که قصد دارند فروش خود را افزایش داده، مشتریان وفادارتری جذب کنند و در فضای رقابتی بازار بدرخشند. با حضور در این دوره، شرکت‌کنندگان مهارت‌های بازاریابی، ارتباطی و مدیریتی خود را ارتقا داده و با دانش روز جهانی در حوزه فروش و مشتری‌مداری آشنا خواهند شد.

در صورت تمایل می‌توان کارگاه را با حضور تیم اجرایی دکتر خویه در محل کلینیک یا سالن نیز برگزار کرد. برای رزرو و هماهنگی، به www.khooyeh.ir مراجعه فرمایید.

دکتر برند branddoctor.ir

Brand.blog.ir

دکتر فروش doctorsales.ir

دکتر بازاریابی marketingdoctor.ir

✅آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش

https://saleschool.blog.ir/

سلام و درود بر شما همراهان گرامی.

با تشکر از شما که بیش از یک دهه در کنار ما و همراه ما در آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش بودید.

ما افتخار این را داشتیم که خدمتگزار شما باشیم.

ما همچنان در وب سایت اصلی، کانال های داخلی و صفحه اینستاگرام زیر در خدمت شما عزیزان هستیم. مطالب آموزشی ما را در کانال های و پیام رسان های داخلی و خارجی دنبال فرمایید.

http://doctorsales.ir

http://alikhooyeh.blogfa.com

🔴صفحه اینستاگرام آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش

http://instagram.com/doctorsales.ir

🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در تلگرام

 

💼 ۳۰ نکته طلایی برای تغییر صنف و اجناس فروشگاه

 

سلام دوستان و همراهان گرامی دکتر مال 🌟

بیش از یک دهه از کنار هم بودن ما می‌گذرد و افتخار داریم که در مسیر رشد، توسعه و موفقیت فروشگاه‌ها و برندهای شما، همراه و خدمتگزار بوده‌ایم.

ما را در شبکه‌ها و کانال‌های رسمی دنبال کنید:

🔹 drmall.ir

🔹 salez.ir

🔹 Marketingdoctor.ir

🔹 Khooyeh.ir – Khooyeh.com

📸 instagram.com/hypermarketing.ir

 

🧭 بخش ۱: تحلیل و تصمیم‌گیری هوشمندانه

 

✅۱️⃣ تحلیل دلیل تغییر صنف – مشخص کنید چرا می‌خواهید تغییر دهید: سود پایین، بازار اشباع یا فرصت جدید؟

✅۲️⃣ بررسی بازار جدید با مدل‌های تحلیلی دکتر علی خویه (مانند SMART CHANGE).

✅۳️⃣ ارزیابی موقعیت فروشگاه فعلی برای صنف جدید.

✅۴️⃣ برآورد هزینه‌ها و ریسک‌ها با نگاه مالی و حسابداری دقیق.

✅۵️⃣ تحلیل مشتریان فعلی و امکان حفظ بخشی از آنان در صنف جدید.

✅۶️⃣ مطالعه رقبا و برندهای موفق در حوزه جدید.

✅۷️⃣ مشاوره با متخصصان و مدرسان حرفه‌ای مانند مدرسه فروش ایران.

✅۸️⃣ بررسی مجوزها، اتحادیه و الزامات قانونی صنف جدید.

 

💰 بخش ۲: مدیریت مالی و سرمایه

 

✅۹️⃣ تخلیه موجودی قبلی با طرح فروش ویژه یا جشنواره.

✅🔟 محاسبه سرمایه در گردش لازم برای راه‌اندازی صنف جدید.

✅۱️⃣۱️⃣ برنامه مالی شش‌ماهه اول با پیش‌بینی محافظه‌کارانه فروش.

✅۱️⃣۲️⃣ ثبت شفاف حساب‌ها و تفکیک هزینه‌های قدیم و جدید.

✅۱️⃣۳️⃣ مشاوره مالیاتی و حقوقی برای انتقال قانونی صنف.

✅۱️⃣۴️⃣ مدیریت نقدینگی هوشمندانه برای جلوگیری از کمبود پول نقد.

 

🧩 بخش ۳: طراحی، چیدمان و ویترین

 

✅۱️⃣۵️⃣ بازطراحی دکور فروشگاه با رویکرد مهندسی فروش (بر اساس کتاب مدیریت فروشگاه و مهندسی چیدمان دکتر علی خویه).

✅۱️⃣۶️⃣ انتخاب رنگ، نور و چیدمان مناسب صنف جدید.

✅۱️⃣۷️⃣ تعویض تابلو و هویت بصری برند فروشگاه.

✅۱️⃣۸️⃣ ایجاد حس “تغییر مثبت” در مشتریان قدیمی.

✅۱️⃣۹️⃣ بهینه‌سازی مسیر خرید مشتری با طراحی علمی.

✅۲️⃣۰️⃣ استفاده از فناوری‌های مدرن فروشگاهی (POS، CRM، سیستم حسابداری هوشمند).

 

📣 بخش ۴: اطلاع‌رسانی و بازاریابی

 

✅۲️⃣۱️⃣ اطلاع‌رسانی رسمی تغییر صنف در فضای دیجیتال و محلی.

✅۲️⃣۲️⃣ برگزاری کمپین “شروع دوباره” یا افتتاحیه مجدد.

✅۲️⃣۳️⃣ حضور فعال در شبکه‌های رسمی دکتر مال:

🔸 تلگرام

🔸 ایتا

🔸 بله

🔸 روبیکا

🔸 گپ

🔸 سروش

🔸 ایگپ

✅۲️⃣۴️⃣ ایجاد محتوای تبلیغاتی جذاب و خلاقانه.

✅۲️⃣۵️⃣ استفاده از تبلیغات محلی برای جذب مشتریان جدید.

✅۲️⃣۶️⃣ ارائه تخفیف و هدیه شروع فعالیت.

 

🧠 بخش ۵: آموزش و توسعه

 

✅۲️⃣۷️⃣ آموزش تیم فروش بر اساس محصولات جدید.

✅۲️⃣۸️⃣ استفاده از CRM و سیستم وفادارسازی مشتری.

✅۲️⃣۹️⃣ تحلیل مستمر فروش و اصلاح ترکیب کالاها.

✅۳️⃣۰️⃣ صبر، پیوستگی و بازاریابی هوشمند؛ تغییر موفق زمان می‌خواهد.

🌟

اولین مرجع تخصصی در حوزه مجتمع‌ها، مراکز خرید، مال‌ها، دپارتمان‌استورها، هایپرمارکت‌ها و فروشگاه‌ها

🧩 عارضه‌یابی، برندسازی، سیستم‌سازی، استانداردسازی، چیدمان، مهندسی فروش و افزایش فروش فروشگاهی

📍 وب‌سایت‌ها و منابع رسمی:

 

Drmall.ir

 

Salez.ir

 

Doctorsales.ir

 

Khooyeh.ir

 

Khooyeh.com

 

Marketingdoctor.ir

 

📱 اینستاگرام: instagram.com/hypermarketing.ir

 

✅ برنامه اجرایی راه‌اندازی، بازاریابی و برندسازی مرکز خرید اهواز

 

مجری: دکتر علی خویه – Drmall.ir

مدت: ۹ ماه

حضور: ماهی ۲ روز

هزینه ماهیانه: تومان

۱️⃣ ✅ بازدید و تحلیل جامع پروژه

ارزیابی موقعیت، رقبا، مسیرهای تردد، مشتریان هدف و ظرفیت واحدها.

۲️⃣ ✅ تدوین نقشه راه راه‌اندازی و فروش

طراحی استراتژی جذب برندها، فروش و اجاره واحدهای خالی.

۳️⃣ ✅ طراحی برند و هویت مرکز خرید

ایجاد نام، شعار، رنگ سازمانی، لوگو، برندبوک و هویت بصری مرکز.

۴️⃣ ✅ استقرار سیستم بازاریابی و جایگاه‌نمایی برند (Positioning)

تعیین جایگاه مرکز خرید در بازار طلافروشان و مراکز تجاری اهواز.

۵️⃣ ✅ برنامه تبلیغات و برندسازی یکپارچه (Integrated Marketing)

طراحی و اجرای تبلیغات محیطی، شهری، رسانه‌ای و دیجیتال.

۶️⃣ ✅ طراحی و اجرای کمپین‌های افتتاح و رونق فروش

برگزاری جشنواره‌ها، تخفیف‌ها، رویدادهای جذب مشتری و برندها.

۷️⃣ ✅ آموزش تیم فروش، مشاوران و پرسنل پروژه

آموزش مذاکره، فروش حرفه‌ای، ارتباط با مشتری و خدمات پس از فروش.

۸️⃣ ✅ راه‌اندازی باشگاه مشتریان و سیستم وفاداری

ثبت اطلاعات مشتریان، ارسال پیامک هدفمند و ارتباط مستمر.

۹️⃣ ✅ پشتیبانی، نظارت و گزارش ماهیانه عملکرد

حضور حضوری در پروژه، بررسی نتایج و اصلاح برنامه‌ها.

🔟 ✅ ارائه گزارش نهایی و برنامه توسعه پایدار مرکز خرید

تحلیل نتایج، تدوین مسیر ادامه فعالیت و انتقال دانش به تیم داخلی.

📈 نتیجه مورد انتظار:

 

افزایش تردد و فروش مرکز خرید

 

جذب برندهای معتبر و مستأجران جدید

 

تکمیل فروش و اجاره بیش از ۸۰٪ واحدها

 

تثبیت جایگاه برند مرکز خرید در بازار منطق

🟢🟢🟢🟢🟢🟢🟢

🏢 پیشنهاد رسمی همکاری

🔴🔴🔴🔴🔴🔴🔴

موضوع: راه‌اندازی، بازاریابی و برندسازی مرکز خرید اهواز

 

معرفی مجری طرح

 

دکتر علی خویه (Dr. Ali Khooyeh)

مدرس و مشاور ارشد مدیریت، بازاریابی، فروش و برندینگ

مدیر و بنیان‌گذار مجموعه‌های:

 

دکتر مال (Drmall.ir)

 

Hypermarketing.ir

 

Salez.ir

 

آکادمی فروش ایران و آکادمی مذاکره ایران

 

دکتر علی خویه دارای بیش از ۲۵ سال تجربه اجرایی و آموزشی در پروژه‌های بزرگ تجاری، مراکز خرید، برندینگ و مهندسی فروش بوده و تاکنون با ده‌ها برند و پروژه تجاری در سراسر کشور همکاری موفق داشته‌اند.

 

🎯 هدف همکاری

 

اجرای برنامه‌ی راه‌اندازی، بازاریابی، تبلیغات و برندسازی مرکز خرید اهواز با هدف:

 

تکمیل و راه‌اندازی واحدهای باقیمانده

 

جذب مشتریان و برندهای شاخص

 

افزایش فروش و اجاره‌ی مغازه‌ها

 

تثبیت جایگاه برند و نام مرکز خرید در بازار منطقه

 

📅 مدت و زمان‌بندی همکاری

 

مدت اجرای طرح: ۹ ماه

 

حضور حضوری دکتر علی خویه در پروژه: ماهی ۲ روز (در اهواز)

 

فعالیت‌های پشتیبانی و اجرایی: برنامه‌ریزی، مشاوره، طراحی تبلیغات و مدیریت از راه دور در طول ماه

 

💰 شرایط مالی همکاری

 

🧩 محورهای اصلی برنامه اجرایی

 

تحلیل و برنامه‌ریزی راه‌اندازی مرکز خرید

 

بررسی موقعیت، رقبا، مسیرهای تردد و الگوهای خرید

 

تدوین استراتژی فروش و اجاره‌ی واحدها

 

برنامه استقرار بازاریابی و جایگاه‌نمایی برند

 

طراحی هویت برند، شعار، برندبوک و کمپین‌های تبلیغاتی

 

جایگاه‌یابی مرکز خرید در ذهن مشتریان و برندها

 

برنامه تبلیغات و برندسازی مرکز خرید

 

طراحی و اجرای تبلیغات محیطی، دیجیتال و شهری

 

برگزاری جشنواره‌ها، رویدادها و کمپین‌های افتتاح و رونق

 

ایجاد صفحات دیجیتال و برندینگ آنلاین مرکز

 

برنامه فروش و بهره‌برداری

 

آموزش تیم فروش و اجاره

 

طراحی طرح‌های تشویقی، جشنواره‌های جذب مستأجر

 

پیاده‌سازی باشگاه مشتریان و ارتباطات بلندمدت

 

📈 خروجی‌های نهایی

 

نقشه جامع بازاریابی و برندینگ مرکز خرید

 

افزایش تردد و مراجعه مشتریان

 

جذب برندها و مستأجران جدید

 

تکمیل فروش و اجاره‌ی حداقل ۸۰٪ واحدهای فعال

 

تیم آموزش‌دیده و آماده‌ی ادامه فعالیت پس از پایان دوره

 

با احترام

دکتر علی خویه

مشاور ارشد مدیریت، بازاریابی و برندینگ

📍 وب‌سایت: Drmall.ir | Hypermarketing.ir | Salez.ir

📧 ایمیل:

 

دکتر مال دکتر خویه

Khooyeh.ir

در دنیای خرده‌فروشی و فروشگاه‌داری، موضوعاتی مثل مدیریت فروشگاه، چیدمان فروشگاه و مهندسی فروش از ارکان مهم موفقیت هستند و دکتر علی خویه با تجربه، پژوهش و انتشار کتاب و تأسیس مراکز مشاوره این حوزه، یکی از چهره‌های شاخص این زمینه است. با نگاهی به مجموعه فعالیت‌های ایشان و وب‌سایت‌هایی مانند دکتر مال (DrMall.ir)، HyperMarketing (Hypermarketing.ir)، Salez (Salez.ir) و وب‌سایت شخصی ایشان (Khooyeh.ir) می‌توان نقاط کلیدی زیر را استخراج کرد:

 

🎯 معرفی اجمالی

 

دکتر علی خویه مشاور، مدرس و نویسنده در زمینه فروش، بازاریابی، برندینگ و مدیریت فروشگاه است.

او مولف حدود ۱۲ عنوان کتاب تخصصی و منبع دانشگاهی و کاربردی است.

وب‌سایت HyperMarketing.ir بخشی از فعالیت‌های ایشان در زمینه روش‌های مدیریت فروشگاه، افزایش فروش و جذب مشتری را پوشش می‌دهد.

وب‌سایت DrMall.ir و Salez.ir نیز با تمرکز بر مشاوره، آموزش، مهندسی فروشگاه و استانداردسازی فروشگاه‌ها فعالیت دارند.

 

🛒 مدیریت فروشگاه، ‌چیدمان و مهندسی فروش

 

در مفهوم کلی:

 

«مدیریت فروشگاه» یعنی سازمان‌دهی فرآیندها، پرسنل، فروش، خدمات به مشتری، کنترل موجودی و گزارش‌دهی به شکلی که فروشگاه بیشترین بهره‌وری را بدهد.

 

«چیدمان فروشگاه» (مرچندایزینگ) یعنی قرارگیری کالاها، مسیر و جریان مشتری، نورپردازی، نمایشگرها، جذابیت بصری و المان‌هایی که باعث می‌شوند مشتری در فروشگاه بماند، ببیند، انتخاب کند و خرید کند.

 

«مهندسی فروش» یعنی استفاده از داده‌ها، تحلیل‌ها، الگوهای رفتاری مشتری، استانداردسازی فرایندها و طراحی سیستماتیک فروش برای افزایش فروش، کاهش هزینه‌ها و بهبود تجربه مشتری.

 

دکتر خویه بر این باور است که موفقیت یک فروشگاه، به اجرای صحیح این سه بخش وابسته است. (ساختار → جریان مشتری → بهره‌وری)

برای مثال در Hypermarketing.ir این مباحث به روش علمی، به‌روز و متمرکز بر فروشگاه‌ها، هایپرمارکت‌ها و مراکز خرید آمده است.

 

✅ نکات کلیدی کاربردی از دیدگاه ایشان

 

برخی از راهکارها و توصیه‌های ایشان برای فروشگاه‌ها:

 

در بخش چیدمان: مسیر رفت و آمد مشتری را طوری طراحی کنید که محصولات پر سود و جذاب در مسیرهای پر رفت‌وآمد باشند.

 

نور، رنگ، صدای محیط، ویترین و تابلوهای راهنما را جدی بگیرید — تجربه‌سازی مشتری مهم است.

 

پرسنل فروش را آموزش دهید تا نه صرفاً «فروشنده» باشند بلکه «مشاور خرید» تلقی شوند؛ این باعث افزایش رضایت و فروش می‌شود.

 

داده‌های فروش، مشتریان، موجودی‌ها را به‌صورت منظم گزارش و تحلیل کنید تا ایرادات را شناسایی و اصلاح نمایید.

 

استانداردسازی فرایندها یعنی تعریف دقیق اینکه چگونه کالا دریافت شود، چیده شود، شارژ شود و چگونه فروشنده با مشتری ارتباط بگیرد؛ در اینجا وب‌سایت Salez.ir به این بخش ورود کرده است.

 

برند فروشگاه و هویت بصری آن را نادیده نگیرید — برند سازی در محیط فروشگاهی تأثیر مستقیمی روی انتخاب مشتری دارد.

 

فروشگاه را به‌عنوان «تجربه مشتری» ببینید نه فقط نقطه فروش؛ تجربه‌ی خوب یعنی احتمال بازگشت مشتری و معرفی دهان‌به‌دهان بیشتر.

 

📚 کتاب‌های مرتبط

 

از میان کتاب‌های ایشان، می‌توان به «اصول بازاریابی و توزیع ویروسی (مویرگی)» اشاره کرد که به موضوع توزیع کالا و سیستم‌های فروش می‌پردازد.

همچنین کتاب «مدیریت فروشگاه، چیدمان و مهندسی فروش» ایشان، مرجع خوبی برای فروشگاه‌هاست.

 

🖇 وب‌سایت‌ها و منابع

 

مجموعه DrMall.ir: مشاوره، مهندسی فروشگاه، مراکز خرید، استانداردسازی.

 

HyperMarketing.ir: آموزش و مقالات در حوزه فروشگاه­‌ها، بازارپردازی، چیدمان.

 

Salez.ir: مشاوره برای فروشگاه‌ها، خرده‌فروشی و سیستم‌های فروشگاهی.

 

📝 نتیجه‌گیری

 

اگر صاحب یا مدیر فروشگاه هستید یا قصد راه‌اندازی فروشگاه دارید، توصیه می‌شود از دیدگاه دکتر خویه برای طراحی، چیدمان، مهندسی فروشگاه و ارتقای فروش بهره ببرید. با اجرای اصول فوق، فروشگاه شما نه فقط محلی برای فروش بلکه فضایی تبدیل می‌شود برای تجربه مشتری، جذب، وفادارسازی و رشد مستمر.

مطالعه کتاب‌های ایشان، استفاده از مشاوره در DrMall، بهره‌مندی از دوره‌های HyperMarketing و سیستم‌های Salez می‌تواند به «تحول فروشگاهی» منجر شود.

 

🔖

 

#مدیریت_فروشگاه #چیدمان_فروشگاه #مهندسی_فروش #دکتر_علی_خویه #فروشگاه_داری #مرچندایزینگ #افزایش_فروش #خرده_فروشی #مرکز_خرید #برندسازی_فروشگاه #تجربه_مشتری #سیستم_فروش #آموزش_فروش #مشاوره_فروشگاه #فروش_مدرن #بازاریابی_فروشگاهی #استراتژی_فروش #پرسنل_فروشگاه #فضای_فروشگاه #طراحی_فروشگاه #دکتر_مال #DrMall #HyperMarketing #Salez #مهارت_فروش #خرده_فروشی_موفق #مدیریت_مراکز_خرید #کتاب_فروشگاه #دانش_فروشگاه

 

🌟 مجتمع تجاری دنیای نور – پیشگام واقعی برندسازی مراکز خرید در ایران 🌟

 

#مجتمع_تجاری_دنیای_نور #دنیای_نور

 

مجتمع تجاری دنیای نور رسالت، یکی از نخستین مراکز خریدی بود که مفهوم برندسازی فروشگاهی و مراکز خرید را به‌صورت علمی و حرفه‌ای در ایران اجرا کرد.

در زمانی که کمتر مرکز خریدی به اهمیت برند، تصویر ذهنی و تبلیغات حرفه‌ای توجه داشت، دنیای نور با طراحی کمپین‌های محیطی، تبلیغات تلویزیونی و حضور هدفمند در رسانه‌ها، مسیر جدیدی در بازاریابی و برندینگ مراکز خرید گشود.

 

این مرکز با معماری منحصربه‌فرد، طراحی داخلی چشم‌نواز و ترکیب خلاقانه‌ی نور، رنگ و فضا، هنوز هم الگویی الهام‌بخش برای طراحان و مدیران مجتمع‌های تجاری کشور است.

سازنده این مجموعه، آقای حکیمی، از پیشکسوتان و بنیان‌گذاران جریان مدرن توسعه مجتمع‌های تجاری و مال‌ها در ایران به شمار می‌رود؛ فردی که نگاه او به ترکیب تجارت، فرهنگ و معماری مدرن شهری، باعث خلق یکی از نمادهای تجاری شرق تهران شد.

 

امروز، دنیای نور تنها یک مرکز خرید نیست؛ بلکه برند زنده‌ای از خلاقیت، مدیریت و مهندسی فروشگاه است — مکانی که در آن اصول بازاریابی محیطی، چیدمان علمی، مسیر مشتری و تجربه خرید، با دقت و دانش طراحی شده‌اند.

 

در مجموعه‌ی دکتر مال (Drmall.ir) و هایپرمارکتینگ (Hypermarketing.ir) ما افتخار داریم که با تکیه بر تجربه و دانش دکتر علی خویه، در زمینه‌های زیر در خدمت مدیران مراکز خرید، فروشگاه‌ها و برندهای زنجیره‌ای باشیم:

✅ مشاوره تخصصی در محل فروشگاه و مجتمع تجاری

✅ عارضه‌یابی و تحلیل نقاط ضعف و قوت برند

✅ سیستم‌سازی و استانداردسازی فرآیندهای فروش

✅ مهندسی فروش و چیدمان حرفه‌ای ویترین و فضا

✅ آموزش نیروهای فروش، مدیران فروشگاه و پرسنل

✅ طراحی کمپین‌های بازاریابی و برندسازی فروشگاهی

✅ افزایش فروش و تجربه مشتری محور

 

ما نخستین مرجع جامع در حوزه‌ی مجتمع‌ها، مراکز خرید، مال‌ها، دپارتمان‌استورها، هایپرمارکت‌ها و فرانچایزینگ در ایران هستیم.

 

📞 برای هماهنگی، مشاوره و آموزش در محل فروشگاه خود با مدیر برنامه‌ها در تماس باشید:

۰۹۳۵۲۹۹۱۶۰۸

۰۹۰۳۴۹۹۱۱۹۴

☎️ تلفن دفتر: ۲۶۷۱۱۲۷۱

 

❤️💜💙💚

به داشتن همراهانی مثل شما افتخار می‌کنیم.

 

#مشاورفروشگاه #برندسازی_فروشگاهی #برندسازی_مراکز_خرید #بازاریابی_فروشگاه #مدرس_فروش #مدرس_سیستم_سازی #مدرس_بازاریابی_فروش #فروشگاه_زنجیره_ای #فروشگاه_پوشاک #ریتیلینگ #ریتیل_آکادمی #ریتیل_ایران #خرده_فروشی #فروش_مویرگی #آکادمی_فروش #آکادمی_بازاریابی #آکادمی_سیستم_سازی #مشاور_دیجیتال_مارکتینگ #استاد_فروش #دکتر_علی_خویه

👉 Salez.ir | Drmall.ir | Hypermarketing.ir

 

 

—

 

✅ ۸ گام و وظیفه مهم مرچندایزینگ (Merchandising)

✍️ بر اساس آموزش‌های دکتر علی خویه

🌐 Khooyeh.ir | Drmall.ir | برند: دکتر مال

۱️⃣ تحلیل و برنامه‌ریزی کالا (Product Planning)

بررسی رفتار خرید مشتریان، گروه‌بندی کالاها، تعیین محصولات پرفروش و کم‌فروش، و تنظیم موجودی بر اساس استراتژی فروش.

۲️⃣ چیدمان علمی و هدفمند کالا (Visual Merchandising)

استفاده از اصول روان‌شناسی مشتری و مهندسی فروش برای چیدمان، رنگ، نور، ارتفاع، فاصله و مسیر حرکت مشتری.

۳️⃣ مدیریت موجودی و انبار (Inventory Control)

کنترل سطح موجودی، پیش‌بینی تقاضا، جلوگیری از کمبود یا مازاد کالا و افزایش گردش موجودی.

۴️⃣ تعیین قیمت و سیاست‌های پروموشن (Pricing & Promotion)

تدوین سیاست‌های قیمت‌گذاری، تخفیف، هدایا و پروموشن‌ها با هدف تحریک خرید و افزایش فروش.

۵️⃣ مدیریت فضا و قفسه (Space Management)

بهینه‌سازی فضای فروش، قفسه‌ها، استندها و ویترین‌ها برای افزایش بازده هر متر مربع فروشگاهی.

۶️⃣ ارائه تصویر برند و تجربه مشتری (Brand Experience)

ایجاد تجربه حسی و عاطفی مطلوب از برند در ذهن مشتری از طریق چیدمان، رنگ، بو، موسیقی و خدمت‌رسانی.

۷️⃣ ارزیابی عملکرد و تحلیل فروش (Performance Analysis)

اندازه‌گیری اثر چیدمان و پروموشن‌ها بر فروش، بررسی رفتار خرید و اصلاح چیدمان بر اساس داده‌های واقعی.

۸️⃣ آموزش و هماهنگی تیم فروش و چیدمان (Team Coordination & Training)

آموزش پرسنل در زمینه‌ی چیدمان، رفتار مشتری، خدمات فروشگاهی و هماهنگی بین تیم‌ها برای اجرای استانداردهای مرچندایزینگ.

📘 منبع علمی و اجرایی:

🔹 دکتر علی خویه

مدرس، مشاور و مجری بین‌المللی بازاریابی، فروش و مرچندایزینگ

📍 Khooyeh.ir | Drmall.ir

#مرچندایزینگ #چیدمان_فروشگاه #دکتر_علی_خویه #دکترمال #مدیریت_فروشگاه #VisualMerchandising #Khooyeh

 

فرمول‌ها و اصول چیدمان فروشگاه از دیدگاه دکتر علی خویه

 

چیدمان فروشگاه، یکی از مهم‌ترین عوامل موفقیت در مدیریت فروشگاه و افزایش فروش است.

دکتر علی خویه – مدرس، مشاور و نویسنده‌ی بین‌المللی در حوزه بازاریابی، فروش و مرچندایزینگ – در کتاب ارزشمند خود با عنوان

📘 «مدیریت فروشگاه، چیدمان و مهندسی فروش»

به‌صورت جامع، اصول، فرمول‌ها و تکنیک‌های کاربردی در طراحی و مهندسی چیدمان فروشگاهی را تشریح کرده‌اند.

 

📖 بخشی از مبانی علمی و اجرایی در کتاب دکتر خویه

 

در این کتاب و منابع آموزشی ایشان (نظیر سایت‌های Hypermarketing.ir و Drmall.ir)، چیدمان فروشگاه نه فقط به‌عنوان یک عمل فیزیکی، بلکه به‌عنوان فرایند مهندسی فروش و مدیریت تجربه مشتری تعریف می‌شود.

دکتر خویه تأکید می‌کند که چیدمان موفق حاصل تلفیق روان‌شناسی خرید، رفتار مصرف‌کننده، طراحی مسیر حرکت مشتری و اصول مرچندایزینگ علمی است.

 

✅ فرمول‌ها و اصول کلیدی از دیدگاه دکتر علی خویه

 

۱️⃣ تحلیل فروش و رفتار مشتریان

پایه‌ی طراحی هر چیدمان، شناخت رفتار خرید، مسیر حرکت و نقاط توجه مشتری است.

۲️⃣ فرمول ارتفاع دید (Eye-Level Formula)

کالاهایی که در سطح چشم مشتری قرار دارند، بیشترین شانس فروش را دارند.

 

فروش کالا ≈ محل قرارگیری × جذابیت بصری × میزان دیده شدن

 

۳️⃣ نقاط طلایی فروش (Golden Points)

ورودی سمت راست، انتهای راهروها، کنار صندوق و نواحی توقف مشتری، نقاط طلایی برای افزایش فروش هستند.

۴️⃣ فرمول ترکیب کالاهای مکمل (Cross Merchandising)

چیدمان کالاهای مرتبط مانند ماکارونی، سس و پنیر در کنار هم باعث افزایش فروش ۳۰ تا ۷۰ درصدی می‌شود.

۵️⃣ اصول تجربه مشتری (Customer Experience Formula)

چیدمان باید حس کشف، آرامش و لذت خرید را ایجاد کند. نور، بو، رنگ، و موسیقی نقش کلیدی دارند.

۶️⃣ بهینه‌سازی مستمر (Optimization Formula)

 

عملکرد چیدمان = (فروش پس از تغییر ÷ فروش قبل از تغییر) × ۱۰۰

چیدمان مؤثر باید پیوسته بر اساس داده‌های واقعی فروش اصلاح شود.

 

🏢 برند دکتر مال (DrMall)

Doctorsales.ir

Mooyragi.ir

Moyragi.ir

برند دکتر مال با مدیریت و مشاوره‌ی دکتر علی خویه، یکی از مجموعه‌های تخصصی فعال در حوزه‌ی

مشاوره، آموزش و طراحی چیدمان فروشگاه‌ها، مراکز خرید، مال‌ها و هایپرمارکت‌ها است.

این برند با تلفیق دانش علمی و تجربه میدانی، به فروشگاه‌ها کمک می‌کند تا با طراحی هوشمندانه‌ی محیط فروش،

رفتار خرید مشتری را هدایت کرده و فروش خود را بهینه کنند.

📍 وب‌سایت رسمی: www.DrMall.ir

📍 مرجع علمی بازاریابی و مرچندایزینگ: www.HyperMarketing.ir

 

👨‍🏫 معرفی کوتاه دکتر علی خویه

 

دکتر علی خویه، مدرس، مشاور و سخنران بین‌المللی در حوزه‌های بازاریابی، فروش، تبلیغات، برند و مدیریت رفتار مشتری است.

ایشان بیش از ۲۰ سال سابقه‌ی تدریس و مشاوره با برندهای برتر داخلی و بین‌المللی دارند و تاکنون بیش از ۱۴ عنوان کتاب تخصصی تألیف کرده‌اند، از جمله:

 

مدیریت فروشگاه، چیدمان و مهندسی فروش

 

مهندسی ذهن و NLP در بازاریابی، تبلیغات و فروش

 

مدیریت و مهندسی برند

 

بازاریابی مشتری‌سازی

 

مدیریت استراتژیک توزیع و پخش فروش

 

بازاریابی و فروش اینستاگرامی

 

تریز و مهندسی خلاقیت در بازاریابی

 

📚 وب‌سایت رسمی: Khooyeh.ir

📱 اینستاگرام: @Khooyeh.ir

 

#دکتر_علی_خویه #مدیریت_فروشگاه #چیدمان_فروشگاه #مرچندایزینگ #دکتر_مال #مهندسی_فروش #مدیریت_خرده_فروشی #رفتار_مشتری #بازاریابی #فروش #Hypermarketing #DrMall #Retail_Management #Store_Layout #Visual_Merchandising #فروشگاه_هوشمند #چیدمان_حرفه‌ای #آکادمی_فروش_ایران #مدرسه_فروش_ایران #Khooyeh

 

 

🌺🌺🌺🌺💞🙏🙏

 

کافه مدیریت آکادمی Drkhooyeh.ir :

💡 معرفی تیم دیجیتال مارکتینگ دکتر علی خویه

 

🌐 Khooyeh.ir | Khooyeh.com

تیم دیجیتال مارکتینگ دکتر علی خویه، یکی از پیشروترین و باسابقه‌ترین گروه‌های مشاوره، آموزش و اجرای پروژه‌های بازاریابی دیجیتال در ایران است. این تیم با تلفیق دانش عمیق مدیریت، فروش و برندینگ با ابزارهای مدرن دیجیتال، به شرکت‌ها و برندها کمک می‌کند تا در فضای رقابتی امروز، دیده شوند، رشد کنند و بفروشند.

 

👨‍🏫 درباره دکتر علی خویه

 

دکتر علی خویه مدرس، مشاور، سخنران و نویسنده‌ی بیش از ۱۴ عنوان کتاب تخصصی در حوزه‌های بازاریابی، فروش، تبلیغات و دیجیتال مارکتینگ است.

از جمله آثار شاخص ایشان می‌توان به کتاب‌های زیر اشاره کرد:

📘 امپراطوری حکومت دیجیتالی – انتشارات دیباگران

📘 بازاریابی و فروش اینستاگرامی – انتشارات دیباگران

📘 بازاریابی و فروش ویروسی مویرگی – انتشارات دیباگران

ایشان با بیش از ۲۰ سال تجربه اجرایی و مشاوره‌ای در حوزه بازاریابی دیجیتال، برندینگ و توسعه فروش آنلاین، پایه‌گذار و راهبر مجموعه‌هایی همچون آکادمی فروش ایران، مدرسه مذاکره ایران و کلینیک مدیریت و بازاریابی خویه هستند.

 

🎯 مأموریت ما

 

در تیم دیجیتال مارکتینگ دکتر خویه، مأموریت ما فراتر از تبلیغات است.

ما به برندها کمک می‌کنیم تا با تحلیل داده، خلاقیت محتوایی و طراحی مسیر مشتری، به رشد واقعی فروش، افزایش وفاداری و ساخت برند قدرتمند دیجیتال دست یابند.

سه محور اصلی مأموریت ما:

 

استراتژی دیجیتال برای رشد فروش و سهم بازار

 

مدیریت علمی شبکه‌های اجتماعی و کمپین‌های هوشمند

 

توسعه برند دیجیتال با تکیه بر تجربه و آموزش تخصصی دکتر علی خویه

 

🔧 خدمات تخصصی ما

 

✔️ تدوین استراتژی جامع دیجیتال مارکتینگ

✔️ طراحی و اجرای کمپین‌های تبلیغاتی هدفمند (آنلاین و آفلاین)

✔️ تولید محتوای تخصصی و برندمحور (ویدئو، موشن، کپشن و استوری)

✔️ مدیریت و رشد صفحات شبکه‌های اجتماعی برندها

✔️ آموزش و منتورینگ تیم‌های بازاریابی و فروش

✔️ مشاوره و اجرای پروژه‌های بازاریابی داده‌محور و عملکردی (Performance Marketing)

✔️ طراحی قیف فروش و سیستم‌های هوشمند اتوماسیون بازاریابی

 

👨‍💼 اعضای تیم

 

تیم دیجیتال مارکتینگ دکتر خویه شامل گروهی از متخصصان چندرشته‌ای در زمینه‌های زیر است:

 

استراتژیست بازاریابی دیجیتال

 

تحلیل‌گر داده و SEO Expert

 

کارشناس شبکه‌های اجتماعی و تبلیغات هدفمند

 

تولیدکننده محتوای گرافیکی و ویدیویی

 

مشاور فروش و مهندسی برند

همه اعضا تحت هدایت علمی و اجرایی دکتر علی خویه فعالیت می‌کنند تا دانش و تجربه بیش از دو دهه ایشان در هر پروژه جاری شود.

 

🏆 افتخارات و همکاری‌ها

 

ما افتخار همکاری با برندهای مطرح در حوزه‌های ساختمانی، صنعتی، آموزشی، FMCG، پزشکی، املاک و فناوری را داشته‌ایم.

تجربه‌های موفق در طراحی کمپین‌های ملی، پروژه‌های برندینگ و آموزش تیم‌های فروش، نام دکتر خویه و تیم ایشان را به‌عنوان یکی از مراجع اصلی بازاریابی و دیجیتال مارکتینگ ایران تثبیت کرده است.

 

📱 راه‌های ارتباطی

 

🔗 وب‌سایت‌ها:

khooyeh.ir

khooyeh.com

📩 ایمیل: Drkhooyeh.ir

۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸

۰۹۱۲۳۹۹۸۰۲۷

این مجموعه از لینک‌ها مربوط به صفحات رسمی دکتر علی خویه در شبکه‌های اجتماعی است.

 

—

 

🔹 صفحات اینستاگرام

 

۱️⃣ پیج شخصی اول: instagram.com/khooyeh.ir

۲️⃣ پیج شخصی دوم: instagram.com/Drkhooyeh.ir

۳️⃣ پیج دکتر مال فروشگاهی ملکی: instagram.com/hypermarketing.ir

۴️⃣ پیج آکادمی مذاکره ایران: instagram.com/negotiation_academy

۵️⃣ پیج انجمن برند ایران: instagram.com/anjoman_brand

۶️⃣ پیج دکتر فروش / آکادمی فروش ایران: instagram.com/doctorsales.ir

 

 

—

 

🔹 لینکداین

 

👔 گروه آموزش و مشاوره دکتر علی خویه:

linkedin.com/in/drkhooyeh

 

 

—

 

🔹 صفحات فیس‌بوک

 

📘 کافه مدیریت در دبی (دکتر علی خویه):

https://www.facebook.com/share/1D3qfu3VwQ/

 

📘 آکادمی مذاکره ایران در دبی:

https://www.facebook.com/share/14LDLwjbDwZ/

 

📘 آکادمی فروش دکتر مال‌هایپرمارکتینگ مویرگی:

https://www.facebook.com/share/19iVTibZxX/

 

📘 مدرسه فروش / آکادمی بازاریابی دکتر فروش:

https://www.facebook.com/share/19Wm1DtdTn/

🌺🟢🟢

پیج یوتیوپ دکتر علی خویه

https://www.youtube.com/@drkhooyeh

 

👔 مشاوره و آموزش منابع انسانی (HRM) با دکتر علی خویه

کتاب های دکتر علی خویه، دکتر خویی

 

در دنیای رقابتی امروز، منابع انسانی (Human Resource Management) دیگر فقط یک بخش اداری نیست، بلکه قلب تپنده‌ی هر سازمان به شمار می‌رود. نیروی انسانی، باانگیزه‌ترین و درعین‌حال حساس‌ترین سرمایه‌ی هر کسب‌وکار است.

مدیریت درست این سرمایه، تفاوت میان سازمان‌های موفق و شکست‌خورده را رقم می‌زند.

https://linkedin.com/in/drkhooyeh

دکتر علی خویه، مدرس، مشاور و استراتژیست بین‌المللی در حوزه‌های مدیریت، بازاریابی، فروش، برند و منابع انسانی، یکی از برجسته‌ترین متخصصان ایران در زمینه‌ی آموزش و مشاوره HRM به شمار می‌رود.

ایشان با بیش از ۲۰ سال تجربه اجرایی و آموزشی در شرکت‌ها، سازمان‌ها و برندهای مطرح داخلی و خارجی، توانسته‌اند با رویکردی علمی، انسانی و کاربردی، نظام‌های منابع انسانی را بازطراحی و بهینه کنند.

معرفی خدمات دیجیتال مارکتینگ و دیجیتال برندینگ دکتر علی خویه

🌱 فلسفه مشاوره منابع انسانی از نگاه دکتر خویه

 

دکتر خویه باور دارد که نیروی انسانی تنها زمانی کارآمد و مؤثر است که شناخته، آموزش داده و توانمند شود. او با بهره‌گیری از مدل‌های نوین مدیریت عملکرد، ارزیابی شایستگی، و انگیزش کارکنان، به سازمان‌ها کمک می‌کند تا فرهنگ سازمانی پویاتر، ارتباطات داخلی مؤثرتر و تیم‌هایی هدفمندتر بسازند.

در دیدگاه ایشان، منابع انسانی باید از حالت صرفاً «اجرایی» خارج شده و به یک بازوی استراتژیک مدیریت سازمان تبدیل شود؛ جایی که تصمیم‌های مرتبط با جذب، آموزش، توسعه و حفظ نیروها بر مبنای داده و تحلیل گرفته می‌شود.

https://t.me/negotiationclinic

🧩 محورهای مشاوره و آموزش منابع انسانی توسط دکتر علی خویه

 

طراحی و استقرار نظام جامع منابع انسانی (HR System Design)

 

طراحی ساختار سازمانی و چارت منابع انسانی

 

تعریف شرح شغل‌ها و شایستگی‌های کلیدی

 

تدوین فرآیندهای جذب، گزینش و استخدام مؤثر

 

آموزش و توسعه کارکنان (Training & Development)

 

طراحی برنامه‌های آموزشی مبتنی بر نیازسنجی

 

برگزاری کارگاه‌های مهارت نرم (Soft Skills) و رهبری

 

آموزش مدیران در زمینه‌ی انگیزش، بازخورد و مربی‌گری

 

ارزیابی عملکرد و سیستم پاداش (Performance & Reward)

 

طراحی مدل‌های ارزیابی عملکرد فردی و تیمی

 

برقراری نظام عادلانه حقوق و مزایا

 

پیاده‌سازی نظام‌های انگیزشی مبتنی بر بهره‌وری

 

مدیریت تغییر و فرهنگ سازمانی (Change & Culture)

 

تحلیل وضعیت موجود فرهنگی سازمان

 

طراحی برنامه‌های توسعه فرهنگ سازمانی مثبت

 

مشاوره در مدیریت تغییر، تعارض و ارتباطات داخلی

 

برندسازی کارفرما و نگهداشت نیروهای کلیدی (Employer Branding)

 

ایجاد تصویر جذاب از سازمان برای کارکنان فعلی و بالقوه

 

کاهش نرخ خروج نیروهای توانمند

 

توسعه وفاداری و تعهد سازمانی

 

🎓 درباره دکتر علی خویه

t.me/dr_khooyeh

t.me/DrKhooyeh

دکتر علی خویه مدرس دانشگاه، نویسنده، مشاور بین‌المللی مدیریت، بازاریابی، فروش و منابع انسانی است.

ایشان بنیان‌گذار مدرسه فروش ایران، انجمن برند ایران و آکادمی مذاکره ایران بوده و بیش از دو دهه است که در حوزه‌ی توسعه منابع انسانی و مهارت‌های مدیریتی فعالیت دارد.

دکتر خویه مؤلف و مترجم بیش از ۲۰ عنوان کتاب تخصصی در حوزه‌های مدیریت، بازاریابی و رفتار سازمانی است که از جمله می‌توان به کتاب‌های زیر اشاره کرد:

 

تاکتیک‌ها و تکنیک‌های بازاریابی

 

مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)

 

هنر مذاکره و متقاعدسازی در فروش

 

مدیریت منابع انسانی خلاق

 

ایشان با سابقه‌ی همکاری با ده‌ها سازمان معتبر داخلی و بین‌المللی، دوره‌ها و کارگاه‌های آموزشی متنوعی در حوزه مدیریت منابع انسانی، انگیزش، ارتباط مؤثر، و رهبری تیمی برگزار کرده است.

 

🌟 نتیجه‌گیری

 

سازمان‌هایی که در توسعه نیروی انسانی سرمایه‌گذاری می‌کنند، در واقع آینده‌ی خود را تضمین می‌نمایند. با استفاده از دانش و تجربه‌ی دکتر علی خویه، می‌توان نظام منابع انسانی را به‌گونه‌ای طراحی کرد که هم رضایت کارکنان و هم بهره‌وری سازمان افزایش یابد.

دکتر خویه با نگاهی سیستمی، علمی و انسانی، به سازمان‌ها کمک می‌کند تا از منابع انسانی خود به بهترین شکل بهره‌برداری کنند و مسیر رشد پایدار را طی نمایند.

 

🔗 وب‌سایت رسمی

 

🌐 www.khooyeh.com

🌐 www.khooyeh.ir

 

🏷️ هشتگ‌ها

 

#منابع_انسانی #مدیریت_منابع_انسانی #آموزش_سازمانی #دکتر_علی_خویه #مشاوره_مدیریت #آموزش_منابع_انسانی #HRM #رهبری_سازمانی #آموزش_مدیران #توسعه_سازمانی

 

🎖 حکم عضویت دکتر علی خویه در هیأت سیاست‌گذاری جشنواره بانوی سرزمین من

با افتخار، جناب دکتر علی خویه – استاد، مشاور و مدرس برجسته بازاریابی، فروش، تبلیغات، برندینگ و مدیریت – به عنوان عضو هیأت سیاست‌گذاری جشنواره ملی بانوی سرزمین من منصوب شدند.

این انتصاب به پاس سال‌ها تلاش، دانش عمیق و نقش مؤثر ایشان در ارتقای دانش مدیریت و توسعه مهارت‌های حرفه‌ای در ایران صورت گرفته است.

دکتر علی خویه با بیش از دو دهه سابقه در تدریس دانشگاهی، مشاوره برندها و اجرای پروژه‌های ملی و بین‌المللی در حوزه بازاریابی و فروش، از چهره‌های شناخته‌شده‌ی عرصه کسب‌وکار، آموزش و توسعه منابع انسانی هستند.

ایشان مؤلف بیش از ۱۴ عنوان کتاب تخصصی در حوزه‌های بازاریابی، برندینگ، فروش، تبلیغات، NLP، مدیریت توزیع و خلاقیت در بازاریابی بوده و بنیان‌گذار مدرسه فروش ایران و آکادمی فروش ایران می‌باشند.

انتخاب دکتر خویه در این جایگاه، نشانه‌ای از اعتماد نهادهای فرهنگی و علمی کشور به تجربه، توان مدیریتی و رویکرد نوآورانه ایشان در توسعه فرهنگ کار، کارآفرینی و مهارت‌آموزی بانوان سرزمین ایران است.

📚 وب‌سایت‌های رسمی:

🌐 Khooyeh.ir

🌐 Khooyeh.com

 

#دکتر_علی_خویه #Khooyeh #مدرسه_فروش_ایران #آکادمی_فروش_ایران #بازاریابی #برندینگ #فروش_حرفه‌ای #آموزش_مدیریت #توسعه_کسب_و_کار #مشاوره_کسب_و_کار #بازاریابی_نوین #تبلیغات #مدیریت_برند #فروش #NLP #توسعه_فردی #آموزش_فروش #کارآفرینی #برندسازی #دکتر_خویه

https://www.instagram.com/reel/DQGoZ1eCDye/?igsh=bmFsdHViMXIwdHZi

 

🎓 انتصاب دکتر علی خویه به عنوان دبیر علمی رویداد شناسایی نیاز بازار (ویژه کسب‌وکارهای اینترنتی)

 

با افتخار اعلام می‌شود جناب دکتر علی خویه – استاد، مشاور و مدرس برجسته بازاریابی، فروش، تبلیغات، برندینگ و مدیریت – با توجه به مراتب علمی، تجربی و نقش برجسته ایشان در توسعه دانش بازاریابی و مدیریت، طی حکمی رسمی به عنوان دبیر علمی سمینار شناسایی نیاز بازار (اختصاصی کسب‌وکارهای اینترنتی) منصوب شدند.

 

این انتصاب، گامی ارزشمند در جهت بهره‌گیری از دیدگاه‌های علمی و عملی دکتر خویه در حوزه تحلیل بازار، رفتار مصرف‌کننده، بازاریابی دیجیتال و توسعه استارت‌آپ‌ها و تجارت الکترونیک است.

ایشان با بیش از دو دهه تجربه در آموزش و اجرای پروژه‌های بازاریابی و برندینگ در داخل و خارج از کشور، همواره از پیشگامان ارتقای سطح علمی و مهارتی فعالان اقتصادی و مدیران بازاریابی بوده‌اند.

 

دکتر علی خویه مؤلف و مترجم بیش از ۱۴ عنوان کتاب تخصصی از جمله:

📘 مدیریت استراتژیک تبلیغات

📘 مدیریت و مهندسی برند

📘 بازاریابی مشتری‌سازی

📘 امپراطوری حکومت دیجیتالی

📘 بازاریابی و فروش ویروسی مویرگی

📘 تریز و مهندسی خلاقیت در بازاریابی

 

و بنیان‌گذار مدرسه فروش ایران و آکادمی فروش ایران هستند.

 

این انتخاب شایسته، نشان‌دهنده اعتماد جامعه علمی و حرفه‌ای کشور به جایگاه ممتاز ایشان در پیوند دانش مدیریت و بازاریابی با فضای دیجیتال و کسب‌وکارهای نوین است.

 

📚 وب‌سایت‌های رسمی:

🌐 Khooyeh.ir

🌐 Khooyeh.com

 

 

#دکتر_علی_خویه #Khooyeh #مدرسه_فروش_ایران #آکادمی_فروش_ایران #بازاریابی #فروش_حرفه‌ای #برندینگ #مدیریت #تحلیل_بازار #کسب_و_کار_اینترنتی #بازاریابی_دیجیتال #توسعه_کسب_و_کار #استارتاپ #مشاوره_کسب_و_کار #دیجیتال_مارکتینگ #برندسازی #رویداد_نیاز_بازار #کوچینگ_فروش #توسعه_فردی #دکتر_خویه

 

🎓 دعوت رسمی از دکتر علی خویه برای سخنرانی در رویداد ملی مونوپولی

با افتخار، جناب دکتر علی خویه – استاد، مشاور و مدرس برجسته بازاریابی، فروش، تبلیغات، برندینگ و توسعه کسب‌وکار – به عنوان مدرس و سخنران ویژه در رویداد ملی مونوپولی با محوریت کارآفرینی، برندینگ، مدیریت و توسعه مهارت‌های فروش دعوت شدند.

این رویداد ملی، با هدف رشد توانمندی‌های کارآفرینان، مدیران فروش، صاحبان برند و علاقه‌مندان به توسعه مهارت‌های مدیریتی و ارتباطی برگزار می‌شود و از اساتید برجسته و متخصصان کشور برای انتقال دانش و تجربه دعوت به عمل آورده است.

دکتر علی خویه، نویسنده و مترجم بیش از ۱۴ عنوان کتاب تخصصی در زمینه‌های بازاریابی، فروش، تبلیغات، NLP، برندینگ و مهندسی خلاقیت در کسب‌وکار بوده و بنیان‌گذار مدرسه فروش ایران و آکادمی فروش ایران هستند.

ایشان طی بیش از دو دهه فعالیت حرفه‌ای، با برگزاری صدها کارگاه آموزشی، کوچینگ مدیران فروش و اجرای پروژه‌های برندینگ، نقش مؤثری در ارتقای مهارت‌های فروش و مدیریت در ایران ایفا کرده‌اند.

دعوت از دکتر خویه در این رویداد ملی، نشانه‌ای از جایگاه علمی و تجربی برجسته ایشان در تلفیق آموزش، پژوهش و عمل‌گرایی در فضای واقعی کسب‌وکار است.

📚 وب‌سایت‌های رسمی:

🌐 Khooyeh.ir

🌐 Khooyeh.com

#هشتگ‌ها:

#دکتر_علی_خویه #Khooyeh #مدرسه_فروش_ایران #آکادمی_فروش_ایران #رویداد_مونوپولی #بازاریابی #فروش_حرفه‌ای #برندینگ #تبلیغات #آموزش_مدیریت #کارآفرینی #بازاریابی_نوین #کوچینگ_فروش #مدیریت_فروش #برندسازی #توسعه_کسب_و_کار #NLP #توسعه_فردی #دکتر_خویه #سخنران_حرفه‌ای

 

🎖 حکم عضویت دکتر علی خویه در هیأت سیاست‌گذاری جشنواره بانوی سرزمین من

با افتخار، جناب دکتر علی خویه – استاد، مشاور و مدرس برجسته بازاریابی، فروش، تبلیغات، برندینگ و مدیریت – به عنوان عضو هیأت سیاست‌گذاری جشنواره ملی بانوی سرزمین من منصوب شدند.

این انتصاب به پاس سال‌ها تلاش، دانش عمیق و نقش مؤثر ایشان در ارتقای دانش مدیریت و توسعه مهارت‌های حرفه‌ای در ایران صورت گرفته است.

دکتر علی خویه با بیش از دو دهه سابقه در تدریس دانشگاهی، مشاوره برندها و اجرای پروژه‌های ملی و بین‌المللی در حوزه بازاریابی و فروش، از چهره‌های شناخته‌شده‌ی عرصه کسب‌وکار، آموزش و توسعه منابع انسانی هستند.

ایشان مؤلف بیش از ۱۴ عنوان کتاب تخصصی در حوزه‌های بازاریابی، برندینگ، فروش، تبلیغات، NLP، مدیریت توزیع و خلاقیت در بازاریابی بوده و بنیان‌گذار مدرسه فروش ایران و آکادمی فروش ایران می‌باشند.

انتخاب دکتر خویه در این جایگاه، نشانه‌ای از اعتماد نهادهای فرهنگی و علمی کشور به تجربه، توان مدیریتی و رویکرد نوآورانه ایشان در توسعه فرهنگ کار، کارآفرینی و مهارت‌آموزی بانوان سرزمین ایران است.

📚 وب‌سایت‌های رسمی:

🌐 Khooyeh.ir

🌐 Khooyeh.com

#هشتگ‌ها:

#دکتر_علی_خویه #Khooyeh #مدرسه_فروش_ایران #آکادمی_فروش_ایران #بازاریابی #برندینگ #فروش_حرفه‌ای #آموزش_مدیریت #توسعه_کسب_و_کار #مشاوره_کسب_و_کار #بازاریابی_نوین #تبلیغات #مدیریت_برند #فروش #NLP #توسعه_فردی #آموزش_فروش #کارآفرینی #برندسازی #دکتر_خویه

 

«خواستن، راه می‌سازد؛ نخواستن، بهانه.»

گاهی تمام تفاوت میان موفقیت و شکست، فقط در همین چند کلمه خلاصه می‌شود. خیلی‌ها می‌دانند باید چه کنند، اما نمی‌خواهند. خیلی‌ها می‌خواهند، اما برای انجام ندادن، هزار و یک بهانه دارند. در دنیای حرفه‌ای، آنچه ما را از دیگران متمایز می‌کند، اراده و اقدام مؤثر است.

در مسیر رشد شخصی و شغلی، اگر منتظر زمان ایده‌آل یا شرایط بی‌نقص بمانیم، هیچ‌وقت شروع نخواهیم کرد. اما اگر با باور، هدف و تمرکز گام برداریم، حتی مسیرهای سخت هم هموار خواهند شد.

در گروه منتورینگ و کوچینگ دکتر علی خویه، یاد می‌گیریم چطور از دایره بهانه‌ها بیرون بیاییم و به مسیر واقعی رشد و عمل وارد شویم.

دکتر خویه با سال‌ها تجربه در حوزه‌ی بازاریابی، فروش، رفتار سازمانی و توسعه فردی، برنامه‌ای طراحی کرده تا هر فرد بتواند توانایی‌های درونی خود را کشف و فعال کند.

در این مسیر، منتورینگ یعنی راهنمایی از دل تجربه؛ و کوچینگ یعنی ایجاد تغییر از درون فرد.

تفاوت این دو در نحوه‌ی رشد است — منتور مسیر را نشان می‌دهد، کوچ تو را به حرکت وا‌می‌دارد.

اگر آماده‌ای که بهانه‌ها را کنار بگذاری و واقعاً «راه بسازی»، گروه منتورینگ و کوچینگ دکتر خویه جایی است که می‌تواند مسیرت را روشن کند.

در این جمع، درباره‌ی هدف‌گذاری، مدیریت زمان، انگیزه، ارتباط مؤثر، رشد شغلی، برند شخصی و رهبری یاد می‌گیری.

هر جلسه فرصتی است برای اینکه از بهانه‌ها عبور کنی و تبدیل شوی به نسخه‌ی بهترِ خودت.

هیچ موفقیتی اتفاقی نیست.

هر موفقیت حاصل تصمیمی است که در لحظه‌ی شک و تردید گرفته‌ای.

تصمیمی برای عمل، نه

 

«خواستن، راه می‌سازد؛ نخواستن، بهانه.»

گاهی تمام تفاوت میان موفقیت و شکست، فقط در همین چند کلمه خلاصه می‌شود. خیلی‌ها می‌دانند باید چه کنند، اما نمی‌خواهند. خیلی‌ها می‌خواهند، اما برای انجام ندادن، هزار و یک بهانه دارند. در دنیای حرفه‌ای، آنچه ما را از دیگران متمایز می‌کند، اراده و اقدام مؤثر است.

در مسیر رشد شخصی و شغلی، اگر منتظر زمان ایده‌آل یا شرایط بی‌نقص بمانیم، هیچ‌وقت شروع نخواهیم کرد. اما اگر با باور، هدف و تمرکز گام برداریم، حتی مسیرهای سخت هم هموار خواهند شد.

در گروه منتورینگ و کوچینگ دکتر علی خویه، یاد می‌گیریم چطور از دایره بهانه‌ها بیرون بیاییم و به مسیر واقعی رشد و عمل وارد شویم.

دکتر خویه با سال‌ها تجربه در حوزه‌ی بازاریابی، فروش، رفتار سازمانی و توسعه فردی، برنامه‌ای طراحی کرده تا هر فرد بتواند توانایی‌های درونی خود را کشف و فعال کند.

در این مسیر، منتورینگ یعنی راهنمایی از دل تجربه؛ و کوچینگ یعنی ایجاد تغییر از درون فرد.

تفاوت این دو در نحوه‌ی رشد است — منتور مسیر را نشان می‌دهد، کوچ تو را به حرکت وا‌می‌دارد.

اگر آماده‌ای که بهانه‌ها را کنار بگذاری و واقعاً «راه بسازی»، گروه منتورینگ و کوچینگ دکتر خویه جایی است که می‌تواند مسیرت را روشن کند.

در این جمع، درباره‌ی هدف‌گذاری، مدیریت زمان، انگیزه، ارتباط مؤثر، رشد شغلی، برند شخصی و رهبری یاد می‌گیری.

هر جلسه فرصتی است برای اینکه از بهانه‌ها عبور کنی و تبدیل شوی به نسخه‌ی بهترِ خودت.

هیچ موفقیتی اتفاقی نیست.

هر موفقیت حاصل تصمیمی است که در لحظه‌ی شک و تردید گرفته‌ای.

تصمیمی برای عمل، نه برای تعلل.

به قول دکتر خویه:

«برای انجام دادن، هزار راه هست؛ برای انجام ندادن، هزار و یک بهانه.»

اگر به دنبال رشد واقعی هستی و می‌خواهی در مسیر موفقیت پایدار قرار بگیری، همین حالا به جمع ما بپیوند.

شماره‌ی تماس جهت عضویت در گروه منتورینگ و کوچینگ دکتر علی خویه:

📞 ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸

🌐 khooyeh.ir

 

#دکتر_علی_خویه

#منتورینگ

#کوچینگ

#توسعه_فردی

#رشد_شخصی

#موفقیت

#انگیزش

#مدیریت_زمان

#هدفگذاری

#بازاریابی

#فروش

#رهبری

#مدیریت

#کسب_و_کار

#برند_شخصی

#بهانه

#اراده

#عملگرایی

#تغییر_مثبت

#خوی_موفقیت

 

🎭 کارگاه آموزشی مذاکره و فروش حرفه‌ای

به سبک سمینار-تئاتر آموزشی (Simu-Theater)

آموزشی | کاربردی | تعاملی | الهام‌بخش

👨‍🏫 مدرس و مربی: دکتر علی خویه

🎓 با ۲۱ سال تجربه اجرایی، آموزشی و مشاوره‌ای در حوزه‌های فروش، بازاریابی، مذاکره و برند

📚 مؤلف و مترجم ۱۶ عنوان کتاب تخصصی

📍 بنیان‌گذار مدرسه فروش ایران

📍 رئیس آکادمی مذاکره ایران

📍 عضو انجمن برند ایران

🎯 ویژه مدیران، کارشناسان فروش، بازاریابی و پخش

💡 آموزش مهارت‌های حرفه‌ای مذاکره و فروش با رویکرد عملیاتی

🎬 اجرای زنده و شبیه‌سازی موقعیت‌های واقعی مذاکره و فروش

🤝 تمرین‌های گروهی و بازی نقش‌ها (Role Play)

🚀 ارائه فرمول‌ها و تکنیک‌های طلایی فروش و متقاعدسازی

📆 زمان: قابل‌تعیین با سازمان شما

📍 مکان: در محل سازمان شما یا سالن آموزشی آکادمی

📞 هماهنگی و رزرو:

🌐 www.Khooyeh.ir

📧 Drkhooyeh.ir

Khooyeh.com

📱 با تدریس و اجرای اختصاصی: دکتر علی خویه

۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸

Instagram.com/khooyeh.ir

تلگرام

T.me/dr_khooyeh

T.me/negotiationclinic

T.me/drkhooyeh

 

🚨 ده مفهوم جدید مدیریتی که اگر ندانید، باید با مدیریت خداحافظی کنید

 

👤 دکتر علی خویه | Khooyeh.ir | Doctorsales.ir | Drmall.ir | Khooyeh.com

 

🟣 ۱. مدیریت چابک (Agile Management) – فراتر از فناوری

 

امروزه چابکی فقط برای شرکت‌های IT نیست.

مدیریت چابک یعنی واکنش سریع به تغییر، تصمیم‌گیری انعطاف‌پذیر و فرهنگ اصلاح مستمر.

مدیران چابک می‌دانند که سرعتِ یادگیری، مهم‌تر از سرعتِ کار است.

📚 منابع فارسی:

 

ریگبی، دیوید؛ ساترلند، جف؛ نوبل، اندی. (۱۳۹۹). چابکی در مقیاس بزرگ. ترجمه محمد خلیلی. انتشارات آموخته.

 

روستا، احمد؛ خویه، علی. (۱۳۹۸). مدیریت استراتژیک توزیع و پخش فروش. انتشارات دیدآور.

 

🟣 ۲. تصمیم‌گیری هوشمند و داده‌محور با کمک هوش مصنوعی

 

هوش مصنوعی در خدمت مدیران است تا داده‌ها را تحلیل و تصمیم‌ها را دقیق‌تر کند.

مدیر آینده، کسی است که تصمیم‌گیری را بر پایه داده، الگوریتم و شواهد انجام دهد.

📚 منابع فارسی:

 

داونپورت، توماس؛ رونانکی، راجیو. (۱۴۰۰). هوش مصنوعی در دنیای واقعی. ترجمه انتشارات هاروارد.

 

اکبری، مجتبی. (۱۴۰۱). مدیریت هوش مصنوعی در کسب‌وکار. انتشارات مهربان نشر.

 

🟣 ۳. رهبری انسان‌محور (Human-Centered Leadership)

 

رهبران بزرگ، مدیر نیستند؛ مربی‌اند.

آن‌ها به جای دستور دادن، انگیزه می‌دهند، می‌شنوند و رشد می‌دهند.

📚 منابع فارسی:

 

گلمن، دنیل. (۱۳۹۸). هوش هیجانی؛ چرا می‌تواند از IQ مهم‌تر باشد. ترجمه ناهید سپهرپور. نشر پیکان.

 

خویه، علی. (۱۳۹۵). مهندسی ذهن و NLP در بازاریابی، تبلیغات و فروش. انتشارات رسا.

 

🟣 ۴. فرهنگ داده‌محور و تصمیم‌گیری علمی

 

داده، سوخت تصمیم‌گیری مدرن است.

مدیران آینده باید زبان آمار، تحلیل و داده را بدانند تا بتوانند سازمان را هدایت کنند.

📚 منابع فارسی:

 

پرووست، فاستر؛ فاوست، تام. (۱۳۹۷). علم داده برای کسب‌وکار. ترجمه محمد میرزایی. نشر آریانا قلم.

 

رهنورد، علی. (۱۴۰۰). مدیریت داده و تحلیل کسب‌وکار. انتشارات مهربان نشر.

 

🟣 ۵. مدل‌های کاری ترکیبی (Hybrid Work Models)

 

دورکاری و کار حضوری در کنار هم، شکل جدید سازمان‌های آینده است.

انعطاف‌پذیری و اعتماد، دو اصل طلایی مدل کار ترکیبی هستند.

📚 منابع فارسی:

 

نراقی، مهدی. (۱۴۰۱). آینده کار و مدیریت در عصر دیجیتال. نشر مهربان.

 

هاروارد بیزینس ریویو. (۱۴۰۰). چگونه کار ترکیبی را درست انجام دهیم. ترجمه انتشارات آموخته.

 

🟣 ۶. پایداری و مسئولیت اجتماعی (ESG)

 

برندهایی که به محیط زیست، جامعه و اخلاق توجه دارند، ماندگارترند.

پایداری دیگر انتخاب نیست، یک ضرورت مدیریتی است.

📚 منابع فارسی:

 

اکلس، رابرت؛ کلیمنکو، س. (۱۳۹۹). انقلاب سرمایه‌گذاران و مفهوم ESG. ترجمه سعید اسلامی بیدگلی.

 

خویه، علی. (۱۳۹۶). مدیریت و مهندسی برند. انتشارات دیباگران.

 

🟣 ۷. سازمان‌های دوقلوی دیجیتال (Digital Twins)

 

مدیران آینده از مدل‌های شبیه‌سازی‌شده برای تصمیم‌گیری هوشمند استفاده می‌کنند.

«دوقلوی دیجیتال» به سازمان امکان پیش‌بینی و اصلاح سریع تصمیم‌ها را می‌دهد.

📚 منابع فارسی:

 

فولاتون، اسکات. (۱۴۰۱). دوقلوی دیجیتال در کسب‌وکارهای مدرن. ترجمه مرکز دیلویت ایران.

 

ناصری، رضا. (۱۴۰۰). تحول دیجیتال در مدیریت ایرانی. انتشارات مهربان نشر.

 

🟣 ۸. مدیریت تاب‌آوری و ضدشکنندگی

 

تاب‌آوری یعنی توان بازگشت؛

اما ضدشکنندگی یعنی هر بحران، شما را قوی‌تر می‌کند.

📚 منابع فارسی:

 

طالب، نسیم نیکلاس. (۱۳۹۸). ضدشکننده؛ چیزهایی که از بی‌نظمی قوی‌تر می‌شوند. ترجمه علی حاجی‌زاده. نشر نو.

 

مکنزی، شرکت. (۱۴۰۱). راهنمای سازمان مقاوم در برابر بحران‌ها. ترجمه گروه مطالعات مدیریت ایران.

 

🟣 ۹. تفکر پلتفرمی و اکوسیستمی

 

برندهای بزرگ امروز، دیگر فقط تولید نمی‌کنند؛ آن‌ها اکوسیستم می‌سازند.

پلتفرم یعنی خلق ارزش از تعامل دیگران با برند شما.

📚 منابع فارسی:

 

پارکر، جفری؛ ون آلستین، مایکل؛ چوداری، سانجیت. (۱۳۹۹). انقلاب پلتفرم. ترجمه رضا اسکندری آذر. انتشارات آریانا قلم.

 

صمدی، هومن. (۱۴۰۱). اقتصاد پلتفرمی و آینده بازار ایران. انتشارات مهربان نشر.

 

🟣 ۱۰. نورومدیریت و بینش‌های رفتاری

 

مدیر مؤثر، ذهن انسان را می‌شناسد.

او می‌داند تصمیم‌های ما بیشتر احساسی‌اند تا منطقی.

📚 منابع فارسی:

 

کانمن، دنیل. (۱۳۹۸). تفکر، سریع و کند. ترجمه محمد سیدمحمدی. نشر نی.

 

آریلی، دن. (۱۳۹۷). غیرمنطقی اما قابل پیش‌بینی. ترجمه علی شاهمرادی. انتشارات نوآور.

 

خویه، علی. (۱۳۹۴). مهندسی ذهن و رفتار مصرف‌کننده. انتشارات رسا.

 

🟢 جمع‌بندی:

 

🔹 دنیای مدیریت سنتی تمام شده است.

 

🔹 مدیران آینده باید چابک، هوشمند، داده‌محور، تاب‌آور و انسان‌محور باشند.

🔹 ندانستن این ده مفهوم = حذف از دنیای مدیریت نوین.

👤 دکتر علی خویه

مدرس، مشاور و نویسنده در حوزه مدیریت، بازاریابی و فروش

📍 Khooyeh.ir | Doctorsales.ir | Drmall.ir | Khooyeh.com

📚 آکادمی فروش ایران – مدرسه فروش ایران

 

🌟 معرفی و رزومه دکتر علی خویه

 

مشاور ارشد بازاریابی، فروش، برندینگ و توسعه بازار ایران و منطقه

 

🎓 مشخصات کلی

 

نام و نام خانوادگی: دکتر علی خویه

 

مدرک تحصیلی: دکتری مدیریت بازاریابی و رفتار مصرف‌کننده

 

وب‌سایت رسمی: www.Khooyeh.ir

 

برندهای آموزشی و تخصصی:

 

مدرسه فروش ایران (SaleSchool.blog.ir)

 

آکادمی فروش ایران

 

آکادمی مذاکره ایران

 

انجمن برند ایران

 

دکتر مال – مرکز توسعه فروش و برندینگ فروشگاهی (DrMall.ir)

 

پایگاه مهندسی فروش و بازاریابی مویرگی (Mooyragi.ir | Moyragi.ir)

 

🧩 سوابق حرفه‌ای و اجرایی

 

بیش از ۲۰ سال تجربه اجرایی، آموزشی و مشاوره‌ای در حوزه بازاریابی، فروش، برندینگ و توسعه بازار برای برندهای ایرانی و بین‌المللی در صنایع متنوع از جمله:

آرایشی و بهداشتی، FMCG، خرده‌فروشی، صنایع غذایی، دارویی و خدماتی.

برخی از پروژه‌ها و همکاری‌های اجرایی دکتر خویه:

 

مشاور بازاریابی و توسعه فروش در برندهای آرایشی و بهداشتی داخلی و خارجی

 

طراح و مجری سیستم‌های فروش مویرگی و پخش سراسری در صنعت محصولات آرایشی

 

طراحی و اجرای کمپین‌های فروش در همکاری با سالن‌های زیبایی و آرایشگاه‌های زنجیره‌ای

 

آموزش تیم‌های بازاریابی برندهای آرایشی در ایران و منطقه خلیج فارس

 

همکاری مشاوره‌ای با شرکت‌های بین‌المللی دارای دفتر در دبی، عمان، ترکیه و پاکستان

 

مشاور فروشگاه‌های زنجیره‌ای محصولات آرایشی و مراقبت پوست

 

بنیان‌گذار طرح جامع «مهندسی فروش در صنایع زیبایی»

 

📘 تألیفات و آثار علمی

 

دکتر خویه تاکنون بیش از ۱۴ عنوان کتاب تخصصی در زمینه‌های فروش، بازاریابی، تبلیغات، برندینگ، مهندسی ذهن و رفتار مصرف‌کننده تألیف و ترجمه کرده‌اند، از جمله:

 

مدیریت و مهندسی برند – انتشارات دیباگران

 

مدیریت استراتژیک تبلیغات – انتشارات رسا

 

مهندسی ذهن و NLP در بازاریابی و فروش – انتشارات رسا

 

مدیریت فروشگاه، چیدمان و مهندسی فروش – انتشارات دیدآور

 

مدیریت بازاریابی املاک و مستغلات – انتشارات دیدآور

 

بازاریابی مشتری‌سازی – انتشارات دیباگران

 

بازاریابی و فروش ویروسی و مویرگی – انتشارات دیباگران

 

امپراطوری حکومت دیجیتالی – انتشارات دیباگران

 

مدیریت استراتژیک توزیع و پخش فروش – انتشارات دیدآور

 

تبلیغات و سبک‌های بازاریابی – با همکاری دکتر محمود محمدیان

 

🏢 تجربیات در شرکت‌ها و صنایع مشابه

 

مشاور بازاریابی و فروش برندهای لوازم آرایش، کرم‌های مراقبتی و عطر و ادکلن

 

طراح برنامه‌های آموزشی برای فروشندگان و مشاوران زیبایی در فروشگاه‌های تخصصی

 

مشاور برندینگ و راه‌اندازی برندهای جدید در حوزه Skin Care & Beauty

 

همکاری با تولیدکنندگان و واردکنندگان محصولات آرایشی از پاکستان، ترکیه و امارات

 

مشاور فروش برای برندهای درماتولوژیک، کلینیکال بیوتی و محصولات سفیدکننده پوست

 

طراح کمپین‌های «بازاریابی احساسی و چهره‌محور» برای برندهای آرایشی زنانه

 

برگزاری دوره‌های تخصصی فروش و رفتار مصرف‌کننده در صنعت آرایشی و زیبایی

 

🧭 حوزه‌های تخصصی

 

بازاریابی و فروش مویرگی در صنعت آرایشی و FMCG

 

طراحی سیستم پخش و شبکه نمایندگان فروش

 

برندینگ کاربردی و ساخت هویت برند

 

رفتار مصرف‌کننده و روانشناسی خرید در بازار زیبایی

 

مهندسی فروش، متقاعدسازی و آموزش نیروهای فروش

 

طراحی کمپین‌های فروش حضوری و دیجیتال

 

آموزش فروش به آرایشگاه‌ها، سالن‌های زیبایی و مراکز اسپا

 

🏆 دستاوردها و افتخارات

 

بیش از ۵۰۰ پروژه مشاوره و آموزش تخصصی در صنایع گوناگون

 

سخنران و مدرس در بیش از ۱۰۰ همایش و اجلاس ملی و بین‌المللی

 

عضو هیئت علمی و شورای سیاست‌گذاری اجلاس بین‌المللی دکترین نوین مدیریت

 

بنیان‌گذار مدل اختصاصی مهندسی فروش ایرانی (Iranian Sales Engineering Model)

 

تقدیرنامه از شرکت‌ها و سازمان‌های مختلف بابت توسعه فروش و آموزش کارکنان

 

🌐 حضور رسانه‌ای و آموزشی

 

برگزارکننده دوره‌های MBA و DBA فروش و بازاریابی

 

حضور در رسانه‌ها و برنامه‌های تلویزیونی به‌عنوان کارشناس فروش و برند

 

راه‌اندازی پلتفرم‌های آموزشی تخصصی در حوزه فروش و برندینگ

 

📞 وب‌سایت‌ها و مراجع رسمی:

 

Khooyeh.ir

 

DrMall.ir

 

Mooyragi.ir

 

Moyragi.ir

 

مدرسه فروش ایران

 

انجمن برند ایران (در حال توسعه)

 

🎓 دوره‌ها و کارگاه‌های آموزشی دکتر علی خویه

Khooyeh.ir

Khooyeh.com

مدرس، مشاور و مربی مدیریت، بازاریابی، فروش، تبلیغات و برند

 

🔹 حوزه فروش، مهندسی فروش و مشتری‌سازی

 

✅ اصول و فنون فروش حرفه‌ای

✅ مهندسی فروش و طراحی سیستم فروش

✅ تکنیک‌های مذاکره فروش و زبان بدن

✅ فروش مویرگی و مدیریت شبکه توزیع

✅ روانشناسی فروش و رفتار مصرف‌کننده

✅ فروشندگی احساسی و فروش مبتنی بر ارزش

✅ مهارت‌های پیگیری مشتری و مدیریت اعتراضات

✅ اصول مشتری‌سازی و حفظ مشتریان وفادار

✅ کوچینگ و مربیگری در تیم‌های فروش

✅ طراحی چیدمان فروشگاه و مهندسی فروش حضوری

Khooyeh.ir

🔹 حوزه بازاریابی و توسعه بازار

 

✅ بازاریابی کاربردی و اصول بازاریابی نوین

✅ بازاریابی دیجیتال و اینستاگرامی

✅ بازاریابی B2B و بازاریابی صنعتی

✅ بازاریابی مویرگی و ویروسی

✅ تحقیقات بازار و تحلیل رقبا

✅ طراحی کمپین‌های بازاریابی و تبلیغاتی

✅ بازاریابی حسی و رفتاری

✅ تریز و خلاقیت در بازاریابی

✅ بازاریابی محتوا و برندسازی شخصی

Khooyeh.com

🔹 حوزه برند، تبلیغات و ارتباطات

 

✅ مدیریت و مهندسی برند

✅ اصول برندسازی شخصی (Personal Branding)

✅ مدیریت تبلیغات و کمپین‌های تبلیغاتی

✅ سبک‌های تبلیغات و پیام‌های اثرگذار

✅ طراحی استراتژی ارتباطات سازمانی

✅ مهارت‌های سخنرانی، فن بیان و ارتباط مؤثر

✅ تبلیغات خلاق و بازاریابی احساسی

 

🔹 حوزه مدیریت و رهبری

 

✅ مدیریت استراتژیک فروش و بازاریابی

✅ مدیریت رفتار سازمانی و انگیزش کارکنان

✅ مدیریت زمان، استرس و بهره‌وری فردی

✅ کوچینگ مدیران و رهبری اثربخش

✅ کار تیمی، خلاقیت و حل مسئله در سازمان

✅ اصول تصمیم‌گیری و تفکر استراتژیک

Doctorsales.ir

🔹 حوزه آموزش و توسعه فردی

 

✅ NLP و مهندسی ذهن در بازاریابی و فروش

✅ مهارت‌های ارتباطی و گوش‌دادن فعال

✅ اعتمادبه‌نفس و مدیریت احساسات در مذاکره

✅ خودشناسی، انگیزش و موفقیت شخصی

✅ مهارت‌های ارائه و پرزنت حرفه‌ای

✅ زبان بدن و تأثیرگذاری غیرکلامی در ارتباط

Negotiation.blog.ir

🔹 حوزه‌های ویژه و تخصصی

 

✅ بازاریابی و فروش در صنعت خودرو

✅ بازاریابی املاک و مستغلات

✅ بازاریابی محصولات غذایی و FMCG

✅ مدیریت توزیع و پخش مویرگی

✅ برندینگ گردشگری و مدیریت هتل و رستوران

✅ فروش و بازاریابی در صنعت خدمات و آموزش

Salez.ir

Drmall.ir

Marketingdoctor.ir

💡 مزیت دوره‌ها:

تمامی کارگاه‌ها و دوره‌ها به‌صورت کاربردی، کارگاهی، رول‌پلی، سیناریو محور و تمرینی طراحی می‌شوند.

با امکان برگزاری به‌صورت حضوری، آنلاین یا ترکیبی برای شرکت‌ها، مؤسسات و فرهنگسراها.

 

🎯 تکنیک‌ها، مهارت‌ها و اصول مدیریت نسل Z

با ارائه: دکتر علی خویه | سخنران، مشاور و سردبیر علمی

 

نسل Z یکی از پیچیده‌ترین، سریع‌ترین و متفاوت‌ترین نسل‌هایی است که وارد بازار کار شده‌ است. روحیات، انتظارات، سبک‌های ارتباطی، انگیزه‌ها و رفتارهای شغلی این نسل با نسل‌های قبلی تفاوت‌های جدی دارد و مدیریت اثربخش آن نیازمند دانش جدید، مهارت‌های رفتاری، روان‌شناسی ارتباطات و رهبری نوین است.

 

در این ارائه تخصصی، دکتر علی خویه به مهم‌ترین چالش‌ها و راهکارهای مدیریت منابع انسانی نسل Z می‌پردازد، از جمله:

🔹 ویژگی‌های شخصیتی و رفتاری نسل Z

🔹 تفاوت‌های نسل Z با Y و Millennials

🔹 سبک‌های رهبری مؤثر در مدیریت نسل جدید

🔹 تکنیک‌های ایجاد انگیزش پایدار

🔹 شیوه تعامل، بازخورد دادن و ارتباط مؤثر

🔹 مدیریت تعارض، نظم و مسئولیت‌پذیری

🔹 روان‌شناسی محیط کار و نیازهای نسل Z

🔹 ساختارهای مدیریتی مورد نیاز سازمان‌ها در مواجهه با نسل Z

 

🎥 مشاهده ویدئو کامل در آپارات:

https://lnkd.in/djKmnMtn

 

👤 ارائه‌دهنده:

دکتر علی خویه

مدرس و مشاور بین‌المللی بازاریابی، تبلیغات، فروش و رفتار سازمانی

۸+ کتاب تخصصی در حوزه مدیریت، برند، روانشناسی فروش و ارتباطات

بنیان‌گذار مدرسه فروش ایران و آکادمی مذاکره ایران

Khooyeh.ir | Khooyeh.com

 

#نسلZ #مدیریت_نسل_جدید #منابع_انسانی #رهبری #رفتار_سازمانی #دکتر_علی_خویه #Khooyeh #آکادمی_مذاکره_ایران #مدرسه_فروش_ایران

 

۱️⃣ تکنیک‌ها، مهارت‌ها و اصول مدیریت نسل Z با ارائه دکتر علی خویه | سخنران و سردبیر علمی

https://www.aparat.com/v/hxw38v9

 

🌟 یازده ابزار برتر تولید متن و محتوا

با نگاه علمی و اجرایی دکتر علی خویه

مدرس و مشاور بین‌المللی فروش، برند و مذاکره

Khooyeh.ir | Khooyeh.com — Instagram: @dr.khooyeh

✔ ۱) چت‌جی‌پی‌تی – دستیار استراتژیک تولید محتوا

وب‌سایت: https://chat.openai.com

مناسب ساخت سناریوی فروش، متن تبلیغاتی و آموزش

محبوب‌ترین ابزار تیم‌های فروش و بازاریابی

در دوره‌های MBA فروش دکتر علی خویه، چت‌جی‌پی‌تی به‌عنوان «دستیار تولید محتوا» معرفی می‌شود.

✔ ۲) کلاد – تحلیل‌گر عمیق و حرفه‌ای

وب‌سایت: https://www.anthropic.com/claude

تحلیل بازار، گزارش‌نویسی و مستندات سنگین

مناسب مدیران ارشد و مشاوران

دکتر خویه: «کلاد یک تحلیل‌گر هوشمند است، نه فقط تولیدکننده متن.»

✔ ۳) گوگل جمینی – موتور تحقیق هوشمند

وب‌سایت: https://ai.google/

عالی برای مقاله‌نویسی، پژوهش و تحلیل داده

در مدرسه فروش ایران توسط دکتر خویه برای تحقیق کاربردی توصیه شده است.

✔ ۴) پرپلکسیتی – تولید محتوا با استناد واقعی

وب‌سایت: https://www.perplexity.ai

ترکیب جستجو و تولید متن

مناسب پیشنهادهای سازمانی و محتوای علمی

دکتر علی خویه آن را بهترین ابزار محتوای مستند می‌داند.

✔ ۵) جاسپر – متخصص متن‌های تبلیغاتی

وب‌سایت: https://www.jasper.ai

مناسب کمپین‌ها، شعار تبلیغاتی و معرفی محصول

ابزار مؤثر برای برندها و فروشگاه‌ها

در کتاب‌های مهندسی فروش دکتر خویه بر اهمیت متن تبلیغاتی تأکید شده است.

✔ ۶) کپی‌ای‌آی – تولید متن‌های متقاعدساز فروش

وب‌سایت: https://www.copy.ai

پیامک فروش، ایمیل مارکتینگ، معرفی محصول

افزایش نرخ تبدیل فروش

دکتر خویه در کارگاه‌های «متقاعدسازی کاربردی» توصیه می‌کند.

✔ ۷) رای‌تر – سریع‌ترین ابزار تولید محتوا شبکه‌های اجتماعی

وب‌سایت: https://rytr.me

مناسب کپشن، پست، ریلز

سبک، سریع و مقرون‌به‌صرفه

در دوره «محتوا و فروش» دکتر خویه معرفی می‌شود.

✔ ۸) رایتر – استانداردسازی متن‌های سازمانی

وب‌سایت: https://writer.com

مناسب آیین‌نامه، دستورالعمل و مستندات داخلی

حفظ لحن رسمی برند

دکتر خویه در پروژه‌های مشاوره‌ای از آن استفاده می‌کند.

✔ ۹) نوشن – تولید محتوا و مدیریت پروژه

وب‌سایت: https://www.notion.so/product/ai

ساخت تقویم محتوایی و مدیریت تیم

در آکادمی مذاکره ایران برای مدیریت جلسات استفاده می‌شود.

✔ ۱۰) انی‌ورد – تحلیل رفتار مشتری

وب‌سایت: https://www.anyword.com

تبلیغات گوگل، فیسبوک و کمپین‌های عملکردی

تولید متن بر پایه داده‌های واقعی

دکتر خویه در دوره‌های مهندسی فروش این ابزار را معرفی می‌کند.

✔ ۱۱) دیپ‌سیک – ستاره هوش مصنوعی چین

وب‌سایت: https://www.deepseek.ai

تحلیل داده و پردازش زبان

سرعت بالا، مناسب پژوهش، گزارش‌نویسی و تحلیل بازار چین و آسیا

دکتر علی خویه در نسخه جدید دوره‌های AI & Sales آموزش می‌دهد.

📌 تهیه و تدوین: دکتر علی خویه

مدرس و مشاور بین‌المللی فروش، برند و مذاکره

دبیر علمی اجلاس‌های ملی مدیریت و بیزنس

Khooyeh.ir | Khooyeh.com

Instagram: @dr.khooyeh

Doctorsales.ir | Marketingdoctor.ir | Branddoctor.ir

 

🚨🚨🟣🟣

🔟 ده دلیل مهم که چرا یک مدیر اجرایی نباید وارد آموزش شود

و چرا یک مدرس یا مربی نباید وارد امور اجرایی شود

Negotiation.blog.ir

Saleschool.blog.ir

Saleschool.blogfa.com

✔️ ۱٫ تعارض نقش و کارکرد:

مدیر مسئول نتیجه است؛ مدرس باید بی‌طرف و تحلیل‌گر باشد. این دو نقش از نظر ماهیت و وظیفه کاملاً متفاوت‌اند و تداخل آن‌ها عملکرد هر دو بخش را مختل می‌کند.

✔️ ۲٫ کاهش کیفیت عملکرد:

درگیری با اجرا، تمرکز لازم برای طراحی آموزشی و توسعه مهارت‌ها را کاهش می‌دهد. کار اجرایی زمان‌بر و پراسترس است و توان ذهنی مدرس را تحلیل می‌برد.

✔️ ۳٫ استرس و فشار اجرایی مانع یاددهی می‌شود:

آموزش نیازمند آرامش و تمرکز است؛ اجرا سرشار از فشار، بحران‌های لحظه‌ای و تصمیم‌گیری فوری است. این دو فضا از نظر ذهنی با هم ناسازگارند.

✔️ ۴٫ ریسک انتقال تجربیات غلط یا ناقص:

مدیر اجرایی درگیر عادت‌های عملی روزمره است و ناخواسته همان الگوهای عملی را آموزش می‌دهد، نه اصول علمی و استاندارد.

✔️ ۵٫ عدم بی‌طرفی در تحلیل عملکرد:

کسی که خودش درگیر نتایج است، نمی‌تواند همزمان نقش مربی بی‌طرف، ناظر و اصلاح‌گر را ایفا کند.

✔️ ۶٫ افت کیفیت اجرا به خاطر زمان‌بر بودن آموزش:

آموزش حرفه‌ای انرژی و زمان می‌خواهد؛ ورود مدیر به آموزش باعث تأخیر، خطا و افت بهره‌وری در بخش اجرا می‌شود.

✔️ ۷٫ برخورد احساسی به‌جای برخورد آموزشی:

مدیر نتیجه‌محور است؛ مدرس مهارت‌محور. این دو دیدگاه باعث می‌شود مدیر نتواند با آرامش و رویکرد آموزشی رفتار کند.

✔️ ۸٫ تعارض در رابطه با کارکنان:

کارکنان نمی‌دانند فرد مقابل‌شان «رئیس» است یا «مربی» و این ابهام رابطه کاری و فضای یادگیری را مختل می‌کند.

✔️ ۹٫ تضعیف ساختار سازمانی:

وقتی مدیر اجرا از جایگاه خود خارج شود، سیستم آموزش، HR و ارزیابی عملکرد مفهوم و کارآیی خود را از دست می‌دهد.

✔️ ۱۰٫ مدرس باید آزاد از فشار اجرا باشد:

مربی مؤثر باید از بیرون ببیند، تحلیل کند و نسخه‌ اصلاحی بدهد. ورود به امور اجرایی قدرت مشاهده و ارزیابی او را از بین می‌برد.

Moyragi.blog.ir

Marketingdoctor.ir

 

🎯 نتیجه

 

مدیران اجرایی باید بهترین اجرا را بسازند.

مدرسان و مربیان باید بهترین آموزش و توسعه را هدایت کنند.

ادغام این دو نقش، هم اجرا را تضعیف می‌کند و هم آموزش را.

👤 دکتر علی خویه

🌐 Khooyeh.ir | Khooyeh.com

🎓 مدرسه فروش ایران | آکادمی مذاکره ایران

Negotiation.blog.ir

Saleschool.blog.ir

Saleschool.blogfa.com

#دکتر_علی_خویه #مدیریت #رهبری #آموزش_سازمانی #منابع_انسانی #توسعه_سازمانی #آکادمی_مذاکره_ایران #مدرسه_فروش_ایران #کوچینگ #رشد_کسب_و_کار #مشاوره_کسب_و_کار #فروش #بازاریابی #مهندسی_فروش #مدیریت_اجرا #آموزش_حرفه‌ای #ساختار_سازمانی #رهبری_سازمانی #تحول_کسب_و_کار #مهارت_های_مدیریتی