برگزاری دوره های آموزشی در سازمان شما
بازاریابی و برندسازی فرش دستباف و ماشینی فرش و قالیچه
بازاریابی و برندسازی فرش دستباف و ماشینی فرش و قالیچه

بازاریابی و تداوم برندسازی فرش ایرانی

Marketing and branding of Persian carpets

فرش دستباف از طریق گره زدن رشته های پشمی یا ابریشمی به نخهای پنبه ای یا پشمی زمینه با دست که براساس یک طرح مشخص صورت می گیرد. رشته های پشمی با هدف مشخص شدن طرح و نقشه فرش چیده می شوند. گلیم ها با بافتهای منسجم و تنیده افقی رشته ها از رنگهای مختلف بر اساس نقشه بافته می شوند . تولیدات کارخانه ای و انبوه در کشوهایی چون ایران، چین و هند بافته می شوند و تولیدات روستایی در آسیای مرکزی و نپال که عموما توسط زنان قبیله های عشایر و کوچرو بافته میشود و به عنوان زمین پوش ها یا دیوار پوشها استفاده می شود.

برنامه استراتژیک فرش

عرضه کنندگان عمده فرش دستباف در بازار جهانی فرش را می توان به شرح زیر نام برد

پاکستان، حدود ۶۰٪ از تولید پاکستان را پناهندگان افغانی انجام می دادند که به میهن خود بازگردانده شدند و در حال حاضر قسمت اعظم صادرات پاکستان، تولید افغانستان است

ایران، حدود نیمی از کل تولید این کشور به بازارهای آلمان و آمریکا می رود. کاهش قیمت زیادی به دلیل عرضه زیاد در دهه ۱۹۷۰ و کاهش کیفیت باعث کاهش قیمت محصولات این کشور بوده است. برای مثال فرش کاشان که در سال ۱۹۸۰ به قیمت ۲۰۰۰۰دلار فروخته می شد امروزه تنها ۵۰۰۰ دلار قیمت دارد.

افغانستان، ۹۵٪ تولید به پاکستان صادر می شود که در آنجا پس از پرداخت و تکمیل به عنوان فرش پاکستانی مجددا صادر می شود.

نپال، این صنعت توسط مهاجران تبتی در سال ۱۹۵۰ بنا نهاده شد و رشد عجیبی در بازار آمریکا در ۱۰ سال اخیر داشته است که حدود ۲۵۰٪ از سال ۱۹۹۵ رشد کرده است. کاهش اخیر خرید این محصول به دلیل استفاده از نیروی کار کودکان و کیفیت کم تولید بوده است.

چین، اعتبار چین به دلیل کیفیت بالا و قیمت مناسب است. ٪۷۰ صادرات چین به آمریکا است یعنی چین به این بازار به شدت وابسته است، اگر چه از سال ۱۹۹۵ فروش این کشور رونقی نداشته

هند، بیش از ۵۰٪ صادرات این کشور به بازار آمریکا است. همراستا با چین، هند هم از توقیف فرش های ایرانی توسط آمریکا بهره می جست اما از سال ۲۰۰۰ سهم بازار خود را به ایران می بازد

امارات، ایتالیا، آلمان، آمریکا و انگلیس ، ۵ خریدار بزرگ فرش دستباف جهان هستند و آمریکا و آلمان به ترتیب بزرگترین خریداران جهانی فرش دستباف هستند، آمریکا از سال ۲۰۰۰ از آلمان پیشی گرفته است. بزرگترین بازار فرش در سال ۱۹۹۸ کشور آلمان بود که به سرعت رو به افول گذاشت به حدی که در سال ۲۰۰۲ به نصف سطح خود در ۱۹۹۸ رسید. هر چند پس از آن باز رشد داشته اما تا سال ۲۰۰۴ این رشد تنها ۷٪ بوده است و دیگر انتظار نمی رود که آلمان به همان بازار بزرگ پیشین بازگردد. بازار آمریکا تنها بازاری بوده است که نرخ رشد قابل ملاحظه ای داشته به نحوی که بین سالهای ۱۹۹۸- ۲۰۰۴ میانگین رشد ۶% داشته است اگر چه آمریکا نیز گاهی با کاهش روبرو بوده است اما اهمیت زیاد و تعیین کننده ای نداشته است 

بازاریابی و برندسازی فرش ایرانی

بازار فرشهای گره ای دستباف به شدت در بین ۵ کشور اصلی تولید کننده مورد رقابت است که این ۵ کشور ۷۰% کل تقاضای دنیا را تهیه می کنند. پس از سالها رشد ثابت، بازار آمریکا۔ بزرگترین بازار که در سالهای اخیر رشد بی سابقه ای داشته است باعث رقابت شدیدی در بازار و به ویژه بین سه کشور هند ، ایران و چین شده است. تولید انبوه ( کارخانه ای ) موثر در ایران، چین و هند به آنها اجازه تولید فرشهای با کیفیت با هزینه کم را میدهد(خصوصا در مورد هند و چین). کشورهای دیگر در پی ارضاء بخشهای دیگر بازارند که توسط این سه کشور مورد توجه نمی باشد. رقابت بالا در بخش فرش دستباف و رقابت جدید فرشهای ماشینی با کیفیت منجر به فشار مضاعفی بر قیمتها و کاهش ارزش فرش کشور ها شده است. تغییرات زیاد در سلیقه های دکوراسیون نیاز زیادی به علم روز بازار و سیستم تولید حساس و پاسخگویی سریع را طلب می کند که به نظر می رسد ایران فاقد چنین تبهری است

درباره مشاور فروش و بازاریابی

علی خویه مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم هاو برنامه های بازاریابی، ارتباطات، تبلیغات، خلاقیت، تجارت و فروش – با بیش از 18 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 کتاب مرجع، کاربردی و تخصصی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مجری و مشاور بیش از ۲۰۰ پروژه مختلف در سراسر کشور،دارای سابقه بیش از ۳۵۰۰۰۰ نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی و همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، مشاور ارشد مدیران عامل مطرح و برندهای معتبر، با ارایه بیش از ۱۰۰ ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف و سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و مشاور مدیران عامل مطرح و برتر شرکت ها و سازمان های ملی و بین المللی …….

پاسخی بنویسید

ایمیل شما منتشر نمی شود.

*

code