بعضی از شرکت ها، به دلایل مختلف که برای خودشان توجیه پذیر است؛ تمام یا بخش هایی از شرکت را از فامیل و آشناهای نزدیک خود پر می کنند. غافل از آنکه چند خطر بسیار بزرگ شرکتشان را تهدید می کند و طبق تحقیقات انجام شده ۹۸ درصد از کمپانی هایی فامیلی که بدون توجه به شایسته سالاری فقط از اشناها و فامیل خود استفاده کرده اند شکست ها و زیان های بسیار زیادی متحمل شده و حتی بسیاری از آنها پس از مدتی مجبور به خداحافظی از کسب و کار شده اند. خطرات شرکت های فامیلی: ۱- حاکم ...
ادامه متن »مراحل تدوین برنامه استراتژیک برای شرکت
با توجه به اینکه هدف تدوین استراتژی می باشد لذا فرآیند تدوین استراتژی مورد بررسی قرار می گیرد و یادآور می شود که تعیین استراتژی فرآیندی دارد که مراحل آن عبارت است از تعیین ماموریت بنگاه، بررسی برای تعیین نقاط قوت و ضعف داخلی همین طور فرصت ها و محدودیت های بیرونی تحلیل عوامل کلیدی داخلی و خارجی اهداف میان برد و استراتژی های شرکت و . . . . استراتژی ها بایستی با توجه و استفاده هر چه بیشتر از نقاط قوت داخلی، کنار زدن نقاط ضعف، بهره گیری از فرصت های بیرونی کلیدی و احتراز از محدودیت های ...
ادامه متن »اصول بازاریابی استراتژیک
رکن اول : تصمیم گیری در مورد سرمایه گذاریهای گذشته و آتی . در این مرحله ، شرکت باید تصمیم بگیرد که کدامیک از سرمایه گذاریهای گذشته را تقویت کند و یا به همان شکل نگاه دارد و از کدامیک صرفنظر کند. در مورد سرمایه گذاریهای آتی نیز در این مرحله تصمیم گیری می شود .دلیل این کار عدم وجود اعتبارات و امکانات مالی کافی در شرکتها و ضرورت استفاده بهینه از منابع در دسترس است . رکن دوم : تخمین سود بالقوه آتی شرکت : استفاده صِرف از روند گذشته برای تخمین آینده ، دیگر کاربرد وسیعی ندارد و ...
ادامه متن »نحوه ی رشد و ارتقا کسب و کار
احتمالاً هیچ صاحب کسب و کاری در دنیا پیدا نشود که نسبت به رشد استارت آپ یا برند خود بیمیل باشد. اما از کجا مواد لازم برای رشد و توسعه یک برند و کسب و کار را تهیه کنیم. سایت entrepreneur.com اخیراً در مطلبی به این موضوع پرداخته است. باور داشته باشید یا نداشته باشید مدیریت یک کسب و کار همانند بازدید از شهری است که پیش از این به آن پا نگذاشتهاید. هیجان انگیز خواهد بود تا در مورد تمام احتمالات پیش رو فکر کنیم؛ ولی زمانی که سفر خود را آغاز میکنید اهمیت دارد درک کنید در حال ...
ادامه متن »چگونه کسب و کاری توسعه می یابد؟
هر شرکتی قطعا می تواند وضعیتی بهتر از وضعیت کنونی خود داشته باشد و برای این موفقیت هیچ فرمول پیچیده ای نیاز نیست که بدانید یا حتی نیاز به پیاده سازی فرآیندی به غیر از فرآیندهای جاری شما نیست، در واقع استفاده بهتر از امکانات و منابع تان شما را به این مهم می رساند. ولی چگونه می توانید از امکانات و منابع تان بهتر استفاده کنید؟ ۱- تمرکز بسیاری بر این باورند که با کوشش بسیار می توان یک کار را بهتر انجام داد، البته این نظریه می تواند درست باشد ولی هزینه زیادی را به سازمان تحمیل می ...
ادامه متن »کارگاه آشنایی با تدوین بیزینس پلن
شاخص های نتیجه ای کلیدی (Key Result Indicators(KRIs چیست؟ شاخص های عملکردی(Performance Indicators(PIs: چیست؟ شاخص های کلیدی عملکرد(Key Performance Indicators(KPIs چیست؟ KRIs، PIs و KPIs چه تفاوتهائی با هم دارند؟ تصمیم گیری در خصوص اندازه گیری شاخصها جمع آوری داده های شاخص ها محاسبه داده ها و شناسائی نقاط مرزی گزارش نتایج بصورت آماری و نمودارها اقدامات عملی در راستای بهبود سازمان اصلاح شاخص ها در راستای تعالی سازمان بررسی نمونه های عملی شاخص های سه گانه در سازمانهای عملیات محور بررسی نمونه های عملی شاخص های سه گانه در سازمانهای پروژه محور مدرس:علی خویه مدرس دانشگاه، سخنران، ...
ادامه متن »عناصر کلیدی در تدوین استراتژی بازاریابی
همان طور که در جلسه های قبل بیان شد، تدوین و اجرای مناسب استراتژی می تواند سازمان را در محیط رقابتی حفظ نموده و سبب می شود علاوه بر رقابت و کسب مزیت های رقابتی استراتژی شرکت بتواند به فرصت های خوبی دست یابد و به عبارتی از آب گل آلود در این فضای به شدت رقابتی و متغیر ماهی بگیرد. در این جلسه می خواهیم به عناصر کلیدی در تدوین و اجرای استراتژی بپردازیم. مدیریت ارشد در استراتژی: در هر سازمان اولین و مهمترین عامل برای تدوین و اجرای استراتژی، مدیریت ارشد سازمان است. اگر مدیریت ارشد از تدوین ...
ادامه متن »نحوه ی تقویت یک کسبوکار نوپا
داستان تاسیس شرکتهای انقلابی سرشار از بیباکیهاست. این داستانها ادواری را به یاد میآورند که یک گروه مبتکر از کارآفرینان مصمم در راه ماموریت تاسیس شرکت، ناممکنها را ممکن میکردند. زمانی که کارخانه تعطیل میشد یا سفارشی حیاتی در بارگیری از بین میرفت این قهرمانان از چالش نجات آن مشکل به وجد میآمدند. این دوران را با عنوان «عصر قهرمانان» به یاد میآوریم؛ دورانی از توان و پیشرفتی افسانهای؛ زمانهای که شرح وظایف اهمیتی بس کمتر از یک ایده ناب داشت. اما این وضع در عین حال ناپایدار است. همچنانکه حجم و حوزه عملکرد شرکتهای انقلابی رشد میکند ...
ادامه متن »توسعه ی کارآفرینی در آلمان و ترکیه
کارآفرینی به شیوه آلمانی بررسی تجربه کشورهای موفق مانند آلمان و ترکیه نشان میدهد که ستون فقرات توسعه اقتصاد در این کشورها، حمایت از بنگاههای کوچک و متوسط بوده است. مطابق بررسیها، الگوی حمایتی از بنگاههای مذکور در این کشورها به شکل نظاممند بوده و بیشتر برنامهها، بیش از آنکه به تامین مالی تمرکز داشته باشد، رفع دیگر چالشهای کسبوکار را نشانهگیری کرده است. همچنین حمایتهای مالی از بنگاهها در این کشورها به شکل نظاممند بوده تا اثربخشی این سیاستها افزایش یابد. در آلمان، از ۱۰ نهاد حمایتی برای حمایت از بنگاههای کشور، تنها دو مورد به حمایت نقدی میپردازند ...
ادامه متن »دوره مهارت های توزیع و پخش و لجستیک
سرفصل های دوره مهارت های توزیع و پخش و لجستیک مدرس: علی خویه تکنیک ها و مهارت های برخورد با مشتریان ناراضی تکنیک ها مهارت های تحویل اجناس به مشتریان مهارت های برخورد با مشتریان حین توزیع نکات مهم اخلاقی و رفتاری در لجستیک نکات مهم اخلاقی و رفتاری در حین توزیع و فروش محصولات به انواع مشتریان آشنایی با انواع مشتریان و شیوه برخورد با آنها مهارت های یک موزع حرفه ای مهارت های یک راننده حرفه ای در شرکت های پخش و توزیع مهارت های یک سرپرست توزیع و پخش و لجستیک آشنایی با تکنیک های توزیع و ...
ادامه متن »