فرایندسازی و سیستم سازی Drkhooyeh.ir لطفا خودمحوری و سلیقه محوری را کنار بگذارید. آنچه باعث مرگ و پایان یک کسب و کار میشود، زخم هایی است که بر پیکر این کسب و کارها وارد میشود. این زخم ها نتیجه ضربات خنجر ناکارآمدی ها و بی نظمی های فراوان است. واقعیتی تلخ وجود دارد و آن اینکه متاسفانه بیشتر مردم وقت خود را صرف درگیر شدن با نتایج ناخوشایندی میکنند که از بی نظمی، نبود فرآیند و سیستم های پنهان سلیقه ای نشات گرفته اند. Instagram.com/khooyeh.ir نگاه فرایندی به ما کمک می‌کند که در حوزه‌های مختلف مدیریتی، مسئله‌ها و چالش‌ها را از ...

روش های ساده افزایش فروش، تکنیک های افزایش فروش دکتر علی خویه با یافتن راههای افزایش فروش یا جستوجوی بازارهای جدید میتوانید تجارت خود را گسترش دهید. به منظور افزایش فروش شما باید محصولات و یا خدمات جدید ارائه کنید، بازار خود را گسترش دهید، فعالیتهای بازاریابی را افزایش دهید و یا خدمات مشتریان را ارتقا دهید. چنانچه تولیدکننده هستید، این به معنای افزایش عرضه بر مبنای  تقاضا است.   محصولات و خدمات جدید معرفی کنید برای مشتریانتان طیف وسیعتری از محصولات و خدمات تهیه کنید. باید بازار و تمایل به محصول را بررسی کنید. از مشتریان خود به عنوان ...

بازاریابی یا مارکتینگ ( Marketing): بازاریابی به عنوان فرایندی مدیریتی -اجتماعی تعریف می‌شود که بوسیلهٔ آن افراد و گروه‌ها از طریق تولید و مبادلهٔ کالا با یکدیگر، به امر تأمین نیازها و خواسته‌های خود اقدام می‌کنند. برای روشن شدن این تعریف باید ابتدا اصطلاحات مهم نیاز، خواسته، تقاضا، کالا، مبادله، معامله و بازار را بررسی کرد. به عبارت دیگر بازاریابی عبارتست از معرفی محصول جدید یا قدیمی به‌صورت سیستماتیک یا غیرسیستماتیک به مشتری برای فروش محصول قدیمی یا جدید به مشتری. در اینجا ذکر دو نکته لازم است. بازاریابی آن فعالیت، و همچنین مجموعۀ موسسه‌ها و فرآیند‌هایی است که در راستای ساخت، انتقال، ...

دانلود کتاب چگونه استدلال کنیم و همیشه پیروز شویم چگونه استدلال کنیم و همیشه پیروز شویم نویسنده:جری اسپنس مترجم: محمدجواد میرفخرایی فهرست مطالب بخش ۱ خودمان را برای پیروزی آماده کنیم ١. چرا بحث و استدلال؟ درها را باز کنیم و مرغ جان را آزاد سازیم. ٢. کی بحث کنیم؟ پیروز شدن بدون بحث کردن ٣. درک قدرت تپانچه ای که در هر دو جهت شلیک می کند. ۴. ابراز حقیقت را ابزار قدرت خود کنید خودتان باشید ۵. قدرت گوش دادن آدمها را ورای قیل و قالشان بشنویم ۶. قدرت تعصب لکه های تعصب را از جامه ذهن خود ...

مفهوم رفتار مصرف کننده در مطالعه متون و نوشته های مرتبط با رفتار مصرف کننده تعاریف زیر به چشم می خورد: رفتار مصرف کننده فعالیت هایی هستند که در آنها افراد درگیر استفاده واقعی و یا بالقوه از اقلام مختلف بازار «این یکی از تعاریف نسبتاً « . که شامل محصولات، خدمات، ایده ها و محیط فروشگاه ها می شود، هستند کلاسیک ارائه شده توسط برکمن و گیلسون است. (کانگ ) اوسمان و السون و همکاران رفتار مصرف کننده را بدین صورت تعریف می کنند: فعالیت های فیزیکی، احساسی و ذهنی ای که افراد هنگام انتخاب، خرید، استفاده و دور ...

عارضه یابی و آسیب شناسی بازاریابی برندسازی و فروش صنعت پوشاک مد لباس و فشن نکات و پیشنهادات بسیار مهم در بازاریابی و برندسازی صنعت مد و پوشاک در اواخر قرن نوزدهم نحوه بکارگیری روش ها و مدیریت برند سازی، متداول و فراگیر شد. اما عملاً در دهه های پنجاه و شصت میلادی تولید کنندگان را وادار کرد که برای تفکیک کالاهایشان از کالای رقبا، متوسل به برند و صرف هزینه های سنگین برای برند سازی در دنیای کسب و کار شوند بنابراین در دنیای امروز برخورداری برند قوی، از الویت های بسیاری از سازمان ها و شرکت هاست. از ...

دانلود کتاب بازاریابی و فروش ویروسی (مویرگی)   فهرست کتاب فصل اول.. ۹ توزیع مویرگی.. ۱۰ بازاریابی مویرگی.. ۱۴ فرآیندپخش مویرگی.. ۲۰ نقش کانال های توزیع. ۲۱ سطوح کانال های توزیع. ۲۲ تشریح نظام توزیع و پخش و پخش مویرگی کالا. ۲۳ چالش های مدیران  فروش درصنعت پخش… ۲۵ مدیریت فروش مویرگی.. ۲۶ وظایف مدیر فروش… ۳۱ نکات مهم در مدیریت فروش مویرگی.. ۳۴ نکات مهم در فروش مویرگی.. ۳۸ دلایل شکست یا کاهش سود شرکت های فروش مویرگی.. ۴۰ توزیع کالا از طریق شبکه های توزیع عمده فروشی.. ۴۱ توزیع کالا از طریق شبکه شرکتهای پخش… ۴۲ تعاریف مدیریت استراتژیک ...

امروزه برندسازی جایگاه ویژه ای در بنگاه های اقتصادی مطرح دنیا دارد، تا جایی که در برخی از این شرکت ها مدیریت برند، جایگزین مدیریت توسعه بازار شده است. این در حالی است که به ضرورت ایجاد و توسعه برند در بنگاه های اقتصادی ایران تا پیش از این توجهی نشده و این شرکتها هیچ سهمی از ۱۱۰۰ میلیارد دلار ارزش برند های مطرح دنیا ندارند. در این میان مقوله برند سازی در صنایع غذایی از شرایط متفاوت تری برخوردار است. با توجه به وجود ۱۰ هزار واحد صنایع غذایی در ایران و بالغ بر ۷۰۰ میلیون دلار صادرات در ...

کتاب مدیریت استراتژیک تبلیغات دکتر احمد روستا دکتر علی خویه تبلیغات فعالیتی است آگاهانه و هدفمند به منظور دگرگون سازی یا تاثیر گذاری در افکار و عقاید، با آگاهی بخشی و تحریک احساسات و عواطف و آماده کردن فرد یا افراد برای پذیرش اندیشه وعقیدهای معین با استفاده از وسایلی مانند زبان، خط، تصویر و نمایش   متخصصان بازاریابی و تبلیغات برای توضیح یک فرآیند چهار مرحله ای برای خرید، به کار میرود که این مراحل شامل: جلب توجه، ایجاد علاقه، ایجاد تمایل و اقدام به خرید است. یعنی هنگامی که مخاطب در معرض یک تبلیغات قرار میگیرد، ابتدا توجه او ...

شخصا به بحث نظارت و کنترل به عنوان یکی از وظایف خطیر مدیریت بسیار پایبندم . با توجه به ذات فروش و فروشندگی ، اعمال نظارت مستمر بر عملکرد فروشنده ابتدا از جانب سوپروایزر ها و بعد مدیریت فروش رو بسیار لازم و ضروری ارزیابی میکنم و توصیه من به مدیران توزیع اعمال نظارتهای دوره ای دقیق بر عملکرد پرسنل علی الخصوص ویزیتورها است . علاوه بر مسائل اخلاقی و رفتاری که در سازمان باید حاکم باشد و جزو بدیهیات کار است ، باید این موضوع را به خاطر داشته باشیم که تامین مالی پرسنل خصوصا پرسنل فروش که با ...