برگزاری دوره های آموزشی در سازمان شما
alikhooyeh (20)

مدل بازاریابی تجاری ترکیه و آمریکا

مدل بازاریابی تجاری ترکیه و آمریکا

علی خویه

مشاور فروش و بازاریابی

 

 

«یافتن شریک تجاری» یکی از خدمات مهم اتاق‌های بازرگانی دنیا است که به اعضای اتاق ارائه می‌شود؛ خدمتی که متاسفانه در دوران تحریم‌ها به‌واسطه قطع روابط کشورها با ایران، فعالان تجاری کشور از آن محروم مانده‌اند. اما اکنون که ایران وارد فضای دیگری از روابط خود با دنیا شده، به نظر می‌رسد زمان آن رسیده تا اتاق بازرگانی ایران نیز این جنبه از خدمت خود را تقویت کند. در این راستا اتاق بازرگانی ایران در گزارشی به بررسی تجربه اتاق‌های بازرگانی دو کشور ترکیه و آمریکا در زمینه ارائه خدمت «یافتن شریک تجاری» پرداخته است. براساس این گزارش، این خدمت در اتاق استانبول در بالاترین سطح وجود دارد که با تاسیس یک سازمان تخصصی و ایجاد پایگاه اطلاعاتی وسیع به معرفی شرکت‌ها و یافتن بهترین گزینه برای شراکت می‌پردازد. اما متاسفانه این خدمت به‌صورت تخصصی در اتاق ایران ارائه نمی‌شود. در برخی از اتاق‌های مشترک مانند اتاق ایران- آلمان و اتاق ایران- فرانسه یافتن شریک تجاری مرسوم است، ولی در سطح گسترده‌تر مانند آنچه در اتاق‌های بازرگانی ترکیه و آمریکا وجود دارد، هنوز در اتاق ایران ایجاد نشده است. در این راستا در این گزارش توصیه شده که برای ارائه این خدمات، برنامه‌ریزی‌هایی در راستای وجود یک پایگاه اطلاعاتی تخصصی از شرکت‌ها، حضور کارشناسان مجرب به منظور جست‌وجو در پایگاه اطلاعاتی و یافتن شرکای مناسب و برگزاری رویدادهای یافتن شریک تجاری در سطح کشور صورت گیرد.

 

برقراری بهتر روابط تجاری با تجار دیگر کشورها و برطرف کردن مشکلات پیش روی تجار و بازرگانان، یکی از مهم‌ترین ماموریت‌ها و هدف اصلی اتاق بازرگانی‌ها در اقصی نقاط دنیا است. اما امروزه اکثر اتاق‌های بازرگانی دنیا پا از این هدف فراتر گذاشته و با حفظ هدف اصلی، به انجام ماموریت‌هایی در راستای پی‌گذاری و اصلاح حلقه‌های اولیه تولید تا صادرات پرداخته‌اند، به‌طوری که با انجام این وظایف، خود به خود به هدف اصلی که گسترش صادرات و واردات و تسهیل آن است، نائل شده‌اند. اما در ایران که سال‌ها در تحریم به سر می‌برده و عملا روابط تجاری محدودی را با کشورهای دیگر داشته، اتاق‌های بازرگانی در این کشور نیز در این دوران نتوانستند آنچنان که باید نقش مناسبی را در این دوران ایفا کنند. اکنون که ایران وارد دوران پساتحریم شده و زمان استفاده از فرصت طلایی به‌وجود آمده برای کشور است، اتاق بازرگانی ایران سعی دارد با الگو گرفتن از اتاق‌های موفق دنیا به توسعه و تحکیم جایگاه خود به‌عنوان یک نهاد غیردولتی فراگیر بپردازد. در این راستا مرکز تحقیقات و بررسی‌های اقتصادی اتاق بازرگانی ایران نیز گزارشی از تجربه سایر اتاق‌ها در ارتباط با «یافتن شریک تجاری» که یکی از وظایف مهم هر اتاق بازرگانی است، پرداخته است.

 alikhooyeh (1)

اتاق بازرگانی آمریکا

اتاق بازرگانی آمریکا یکی از بزرگ‌ترین فدراسیون‌های کسب‌وکار جهانی است که نمایندگی بیش از سه میلیون سازمان و فعال اقتصادی را از هر بخش و منطقه‌ای بر عهده دارد. در بیشتر اتاق‌های بازرگانی مشترک در آمریکا ارائه خدمات مرتبط با جست‌وجو و پیدا کردن شریک تجاری، بسیار متداول است. از جمله در اتاق مشترک آمریکا و سوئد، اتاق بازرگانی آمریکا و افغانستان، اتاق بازرگانی آمریکا و آمریکای لاتین و در اتاق‌های ایالتی چون اتاق لس‌آنجلس، یافتن شریک تجاری جزو فعالیت‌های مرسوم اتاق است.

یکی از مهم‌ترین فعالیت‌های اتاق آمریکا در این زمینه، «برنامه ملی یافتن شریک تجاری» بود که یک تلاش مشترک از سوی اداره کسب‌وکارهای کوچک ایالات‌متحده و اتاق بازرگانی این کشور بود. برنامه ملی یافتن شریک تجاری به شکل یک رویداد منطقه‌ای دو روزه در ۱۵ شهر در سراسر آمریکا در سال ۲۰۰۳ برگزار شد. قبل از برگزاری این رویداد، از فعالان کسب‌وکارهای کوچک و خریداران درخواست شد فرم‌های آنلاینی را کامل کنند که نشان می‌داد چه محصولات یا خدماتی برای ارائه دارند. براساس فرم‌های تکمیل‌شده، سیستم یافتن شریک تجاری اتاق بازرگانی آمریکا بهترین امکان ارتباط را ایجاد و ملاقات حضوری را تنظیم کرد و علاوه بر این به واحدهای اقتصادی کوچک دیدگاه بهتری در رابطه با گزینه‌های مالی و دسترسی به منابع تکنولوژی داد. در حالی که کسب‌وکارهای کوچک بیش از ۵۶ میلیون نفر را در سراسر آمریکا در استخدام داشته و بیش از دوسوم مشاغل جدید را در اختیار دارند، برنامه ابتکاری یافتن شریک تجاری، یکی از مهم‌ترین و اقتصادی‌ترین برنامه‌های سال ۲۰۰۳ در آمریکا در جهت بهبود و توسعه این بنگاه‌ها بود. در سال ۲۰۱۳ نیز اداره کسب‌وکارهای کوچک بار دیگر مشابه این اقدام را در «هفته کسب‌وکارهای کوچک» در آمریکا انجام داد و یک رویداد سه روزه یافتن شریک تجاری را در دو شهر دالاس و واشنگتن برگزار کرد.

تجارت بین الملل، تجارت جهانی

تجارت بین الملل، تجارت جهانی

اتاق بازرگانی ترکیه

اتحادیه اتاق‌ها و بورس کالای ترکیه بالاترین مرجع قانونی در ترکیه است که نمایندگی بخش خصوصی را به عهده دارد. تجربه اتاق بازرگانی ترکیه در سال ۲۰۱۳ در زمینه یافتن شریک تجاری چیزی فراتر از تجربه معمول اتاق‌ها بود؛ در حقیقت این اتاق با همکاری نمایندگی اتحادیه اروپا در ترکیه اقدام به شناسایی فرصت‌های تجاری در سه کشور ثالث و برگزاری یک رویداد یافتن شریک تجاری مناسب در سه کشور مختلف کرد.

هیات نمایندگی اتحادیه اروپا در ترکیه با کمک وزارت اقتصاد ترکیه و اتاق بازرگانی و بورس کالای این کشور طرح جدیدی با عنوان پل تجارت جهانی ترکیه- اتحادیه اروپا را در سال ۲۰۱۳ راه‌اندازی کرد. هدف از این طرح تسهیل مشارکت در تجارت و سرمایه‌گذاری میان شرکت‌های فعال در اتحادیه اروپا و ترکیه در سه کشور ثالث به کمک سازماندهی و برگزاری سه رویداد «یافتن شریک تجاری مناسب» در سال ۲۰۱۳ در ترکیه، تونس و مصر بود. در این راستا ابتدا زمینه‌ها و صنایع هدف سرمایه‌گذاری در سه کشور مزبور، تعیین شدند، این صنایع در واقع دربردارنده فرصت‌های تجاری بزرگی در خارج از اتحادیه اروپا و کشور ترکیه بودند که واحدهای کسب‌وکار ترکیه و اروپایی می‌توانند با همراهی یکدیگر از آنها بهره‌برداری کنند. هدف از برگزاری همایش‌های یافتن شریک تجاری در ترکیه، ارائه این فرصت‌های متنوع برای فعالیت‌های تجاری اتحادیه اروپا و ترکیه در کشورهای دیگر است. موضوعاتی از قبیل تجارت، توسعه پروژه‌های مشترک، انتقال تکنولوژی و سرمایه گذاری در کنار مسائلی مانند اینکه چگونه یک کسب‌وکار در این سه کشور راه‌اندازی شود و فعالیت کند، در این همایش‌ها مورد بحث و بررسی قرار می‌گیرند. اتاق بازرگانی استانبول نیز یکی از سازمان‌های پیشرو و حرفه‌ای ترکیه است که با همکاری یونیدو در سال ۱۹۹۰ شرکت مبادله پیمانکاری ترکیه (TSPX) را تاسیس کرد.

TSPX یک سازمان یابنده شرکای تجاری در بخش صنایع است که بیش از ۲ هزار عضو دارد. این سازمان یک منبع اطلاعات فنی برای پیمانکاران و خریداران عمده است که اجرای برنامه‌های توسعه‌ای، حمایت فنی، مشارکت در نمایشگاه‌های بین‌المللی و ارائه مشاوره صادراتی، خدمات آن را تشکیل می‌دهند. پایگاه داده‌های TSPX بعد از نظرسنجی‌های جامع از تامین‌کنندگان کوچک و متوسط، انتخاب‌های گسترده‌ای از میان این تامین‌کنندگان ارائه می‌دهد. یکی از ماموریت‌های کلیدی TSPX، یافتن شریک تجاری است. در واقع، زمانی که یک پیمانکار عمده به قطعه یا خدمات صنعتی نیاز داشته باشد، تنها کافی است با TSPX تماس بگیرد. کارمندان متخصص این سازمان، ضمن ارزیابی درخواست ارسالی، تعدادی تامین‌کننده را از پایگاه اطلاعاتی خود انتخاب و آنها را نسبت به درخواست موجود آگاه می‌کنند. در آخر پاسخ‌های دریافت شده به پیمانکار عمده در سریع‌ترین وقت ممکن ارجاع داده می‌شود.

www.donya-e-eqtesad.comمنبع

 

علی خویه استاد دانشگاه، مشاور، محقق و مدرس در زمینه های مدیریت،بازاریابی، فروش، برندسازی، تبلیغات، اصول و فنون مذاکره با ۱۸ سال تجربه ی احرایی موفق تالیف و ترجمه ۱۲ عنوان کتاب تخصصی و مرجع

اجرای پروژه های QS ، بازاریابی، مدیریت و مهندسی فروش، برندینگ و تبلیغات، باشگاه مشتریان و CRM، دپارتمان بازاریابی، توزیع و پخش و فروش مویرگی، اجرای جشنواره های فروش، پیاده سازی سیستم های جامع مدیریت فروش و بازاریابی، استقرار فرآیند های فروش، تدوین سیاست ها و استراتژی های فروش، اجرای ساده ترین و مناسب ترین روش های فروش و بازاریابی در جهت ارتقا فروش و رضایت مشتری، بهبود عملکرد تیم فروش و بازاریابی، ایجاد واحد CRM، استخدام و بکارگیری منابع انسانی مناسب و اثر بخش با متدهای روز دنیا و آموزش و استقرار آنها در سازمان،تحقیقات بازار و بازاریابی، بازارشناسی و بازارسنجی، منابع انسانی، رفتار مصرف کننده، بررسی و آنالیز روانشناسی خرید و روانشناسی فروش،مشاوره در حوزه های مدیریت، QS، بازاریابی، فروش، تبلیغات و ارتباطات، راهکارهای افزایش فروش

 
کانال تلگرام بازاریابی و برندسازی کانال تلگرام آکادمی مذاکره کانال آموزش اصول و فنون مذاکره - فن بیان و زبان بدن کانال تلگرام انجمن برند ایران - آموزش برندسازی، روش های برندسازی  
مدل بازاریابی تجاری ترکیه و آمریکا علی خویه مشاور فروش و بازاریابی     «یافتن شریک تجاری» یکی از خدمات مهم اتاق‌های بازرگانی دنیا است که به اعضای اتاق ارائه می‌شود؛ خدمتی که متاسفانه در دوران تحریم‌ها به‌واسطه قطع روابط کشورها با ایران، فعالان تجاری کشور از آن محروم مانده‌اند. اما اکنون که ایران وارد فضای دیگری از روابط خود با دنیا شده، به نظر می‌رسد زمان آن رسیده تا اتاق بازرگانی ایران نیز این جنبه از خدمت خود را تقویت کند. در این راستا اتاق بازرگانی ایران در گزارشی به بررسی تجربه اتاق‌های بازرگانی دو کشور ترکیه و آمریکا…

بازبینی عمومی

مفید
کاربردی
بروز

امتیاز کاربران: اولین ارسال کننده باشید!

درباره علی خویه

علی خویه مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم هاو برنامه های بازاریابی، ارتباطات، تبلیغات، خلاقیت، تجارت و فروش – با بیش از 18 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 کتاب مرجع، کاربردی و تخصصی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مجری و مشاور بیش از ۲۰۰ پروژه مختلف در سراسر کشور،دارای سابقه بیش از ۳۵۰۰۰۰ نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی و همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، مشاور ارشد مدیران عامل مطرح و برندهای معتبر، با ارایه بیش از ۱۰۰ ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف و سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و مشاور مدیران عامل مطرح و برتر شرکت ها و سازمان های ملی و بین المللی …….

پاسخی بنویسید

ایمیل شما منتشر نمی شود.

*

x

این مطلب را نیز بخوانید

team 061 r

بازاریابی کـــروی (تعریف و روش )

در سال های پایانی ۱۹۴۰ کارایی تولید عامل ضروری برای دستیابی به ...