برگزاری دوره های آموزشی در سازمان شما
sales-business-marketing

تکنیک های فروش

برنامه های ترویج فروش یا پروموشن های فروش، فعالیت هایی کوتاه مدت هستند که منجر به تحریک و تشویق مشتریان و افزایش تقاضا در یک بازه ی زمانی مشخص میشود و از یک طرف باعث ایجاد ارزش (افزایش سود، تسهیل فروش و …) برای صاحبان کسب و کار و از طرفی دیگر منجر به افزایش رضایت مشتریان و ارزش آفرینی برای آنان نیز می شود.

برنامه های پیشبرد فروش به صورت های مختلف ممکن است انجام شود که در اینجا به مواردی از آنها اشاره می کنیم.

  1. تخفیف با مرز مشخص:

در نظر گرفتن تخفیف برای محصولات بی شک یکی از رایج ترین فعالیتهای ترویج فروش ((promotionاست. مصرف کنندگان معمولا به چانه زدن و تخفیف گرفتن علاقه دارند. در نتیجه شاید یکی از جذابترین روش ها برای آنان تخفیف های مختلف در بازه های زمانی متفاوت است. زمانی که در صدد یک روش موثر و ویژه برای فروش هستید باید به دنبال روشی باشید که برای مصرف کنندگان جذابتر باشد نه صرفا برای شما به عنوان فروشنده، مناسب باشد. در ارائه ی تخفیف دقت کافی داشته باشید و یک مرز مشخصی برای تخفیفات خود قرار دهید. در غیر این صورت ممکن است انتظارات مصرف کنندگان برای دریافت تخفیف بیشتر شود و ارزش محصول شما از دیدگاه مشتری تحت الشعاع قرار گیرد.

در هنگام ارائه ی تخفیف به مسائل زیر همواره توجه داشته باشید:

  • تخفیف شما به اندازه ی کافی برای مصرف کنندگان جذاب باشد( اینکه چه میزان تخفیف در نظر گرفته اید و چه کالاهایی شامل این تخفیف میشوند)
  • مرز مشخصی برای تخفیفات خود قرار دهید

از تخفیف ها به عنوان یک روش ترویج فروش در زمان های مناسب و به موقع استفاده کنید نه روشی مستمر و دائم.

استمرار یک فعالیت پیشبرد فروش برای تمام یا بخش زیادی از سال، زیان بار خواهد بود.

  1. خدمات حمل و نقل رایگان:

طبق بررسی های انجام شده مشخص شده است که معمولا اکثر مشتریان به خرید از کسب و کارهایی علاقه پیدا میکنند که خدمات حمل و نقل رایگان نیز در هنگام خرید به آنها ارائه می کنند و یا نهایتا با یک روز تاخیر کالا را رایگان دریافت می کنند. ارائه ی این گونه خدمات به نوعی حس رضایت و راحتی در خرید را برای مشتریان فراهم میکند.

اگر به عنوان صاحب یک کسب و کار نگران حاشیه ی سود خود از بابت این حمل و نقل هستید میتوانید بخشی از هزینه ی آن را بر روی محصولات خود اضافه کنید و حمل و نقل رایگان را همچنان در سیستم فروش خود داشته باشید.

  1. فروش تحریک کننده:

ارائه ی این روش فقط برای یک مدت محدود است و با پیشنهادات ویژه به نوعی حس اضطرار در خرید را برای مشتریان ایجاد میکند. این پیشنهاد میتواند مربوط به تخفیف در قیمت ها، ارائه ی کالایی متفاوت، بن تخفیف ، پیشنهادی ویژه و یا هر چیز دیگری باشد. البته آنچه در این روش مهم است در نظر گرفتن مدت زمان کوتاه استفاده از آن است تا مشتریان بیشتری در مدت زمان کوتاهی برای خرید ترغیب شوند و احساس کنند اگر این زمان و این پیشنهاد را از دست بدهند دیگر تکرار نمیشود.

مشابه این فعالیت در پروموشن جدید یکی از اپراتورهای تلفن همراه قابل مشاهده است.(شارژ تا ۱۰۰برابر)

  1. بیشتر بخرید، کمتر هزینه کنید:

در این روش که نوعی فشار پولی است افراد با خرید بیش از یک مبلغ معینی میتوانند از تخفیفات ویژه ای برای خرید های بعدی(در همان لحظه) برخوردار شوند. برای مثال با خرید تا سقف ۱۰۰هزار تومان، در صورتی که کالای دیگری را نیز در همان زمان خریداری کنند، ۴۰% تخفیف برای آنها محاسبه میشود. در نظر گرفتن قیمت پایه و قیمت تخفیف باید متناسب با نوع کسب و کار باشد و البته به اندازه ی کافی برای مشتریان جذاب باشد تا حاضر به خرید بیشتر باشند.

  1. برگه های تخفیف:

در مورد قبل عنوان شد که میتوان برای افراد سقف معینی از خرید را در نظر گرفت که با خرید بیشتر از آن، کالاهای بعدی مشمول تخفیف شوند. اما در این روش افراد با خرید تا سقف معینی از برگه های تخفیف برخوردار میشوند که الزاما برای استفاده در همان لحظه نیست و میتوانند در زمان های دیگری از آن استفاده کنند و به میزان خریدشان از یک درصد تخفیف مشخصی برخوردار شوند. برای مثال با خرید تا سقف ۱۰۰ هزارتومان از ۳۰% تخفیف برای خرید بعدی برخوردار میشوند و هر زمان که مراجعه کنند میتوانند از این برگه ها استفاده کنند.

 

منبع:zidea.blogfa/

علی خویه استاد دانشگاه، مشاور، محقق و مدرس در زمینه های مدیریت،بازاریابی، فروش، برندسازی، تبلیغات، اصول و فنون مذاکره با ۱۸ سال تجربه ی احرایی موفق تالیف و ترجمه ۱۲ عنوان کتاب تخصصی و مرجع

اجرای پروژه های QS ، بازاریابی، مدیریت و مهندسی فروش، برندینگ و تبلیغات، باشگاه مشتریان و CRM، دپارتمان بازاریابی، توزیع و پخش و فروش مویرگی، اجرای جشنواره های فروش، پیاده سازی سیستم های جامع مدیریت فروش و بازاریابی، استقرار فرآیند های فروش، تدوین سیاست ها و استراتژی های فروش، اجرای ساده ترین و مناسب ترین روش های فروش و بازاریابی در جهت ارتقا فروش و رضایت مشتری، بهبود عملکرد تیم فروش و بازاریابی، ایجاد واحد CRM، استخدام و بکارگیری منابع انسانی مناسب و اثر بخش با متدهای روز دنیا و آموزش و استقرار آنها در سازمان،تحقیقات بازار و بازاریابی، بازارشناسی و بازارسنجی، منابع انسانی، رفتار مصرف کننده، بررسی و آنالیز روانشناسی خرید و روانشناسی فروش،مشاوره در حوزه های مدیریت، QS، بازاریابی، فروش، تبلیغات و ارتباطات، راهکارهای افزایش فروش

 
کانال تلگرام بازاریابی و برندسازی کانال تلگرام آکادمی مذاکره کانال آموزش اصول و فنون مذاکره - فن بیان و زبان بدن کانال تلگرام انجمن برند ایران - آموزش برندسازی، روش های برندسازی  

درباره علی خویه

علی خویه مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم هاو برنامه های بازاریابی، ارتباطات، تبلیغات، خلاقیت، تجارت و فروش – با بیش از 18 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 کتاب مرجع، کاربردی و تخصصی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مجری و مشاور بیش از ۲۰۰ پروژه مختلف در سراسر کشور،دارای سابقه بیش از ۳۵۰۰۰۰ نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی و همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، مشاور ارشد مدیران عامل مطرح و برندهای معتبر، با ارایه بیش از ۱۰۰ ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف و سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و مشاور مدیران عامل مطرح و برتر شرکت ها و سازمان های ملی و بین المللی …….

پاسخی بنویسید

ایمیل شما منتشر نمی شود.

*

x

این مطلب را نیز بخوانید

روش های افزایش فروش sales increase

راه اندازی مهندسی فروش

استقرار مهندسی فروش در شرکت اهمیت راه اندازی واحد مهندسی فروش در ...