علی خویه مشاور فروش بازاریابی و برند
برای معرفی کالا های صادراتی به خریداران بالقوه ابزارهای متعددی وجود داردکه نمایشگاه در بین آنها از اهمیت بیشتری برخوردار است برسی های انجام شده توسط موسسات آماری در اروپا یعنی در قاره ای که تاریخچه برگذاری نمایشگاههای بازرگانی در آن به بیست قرن پیش برمی گردد،نشان داده است که هیچ یک از ابزارهای بازار یابی (تلویزیون ،روزنامه ومجله ،ارسال کاتالوگ ،اعزام هیئت های بازار یابی ،نصب تابلودر میادین وسالن های عمومی بدنه اتوبوسها ،مکاتبه مستقم با مشتریان احتمالی و…)
تاثیر نمایشگاه را برای بیننده ندارد .
موفقیت در یک نمایشگاه بدونه برنامه ریزی وتدارک وآمادگی امکان پذیر نمی باشد .متاسفانه صادر کنندگان هنوز رموز موفق شدن در یک نمایشگاه خارجی را نیاموخته اند.ارائه کالابدونه بازاریاب مسلط ،عدم ارائه کالابدونه بازاریاب مسلط،عدم ارائه کالایی که توجه بازدیدکننده حرفه ای را به خودجلب کند عدم تهیه کاتالوگ ،بروشور یا جزوه ای که ویژگیهای کالای شرکت را به زبان تجاری کشور محل برگزاری نمایشگاه نشان دهد همراه نداتشتن ابتدایی ترین اطلاعاتی که برای عقد یک قراردادتجاری یا به نتیجه رساندن مذاکرات مقدماتی با خریداران بالقوه ضرورت دارد
نا آشنایی با زبان بازرگانی کشور محل برگزاری
نمایشگاه یا حتی یک زبان بین المللی تجاری همه وهمه از عواملی است که امکان موفقیت در یک نمایشگاه بازرگانی را منتفی می سازد
تسهیلات مرکز توسعه صادرات ایران برای حضور صادرکنندگان
درنمایشگاهها پرداخت یارانه به واحدهای شرکت کننده اعم از واحدهای تولیدی یا بازرگانی به منظور پوشش دادن بخشی از هزینه آنها .برگزاری همایش ها وکلاس هاتوجیهی در موردوضعیت اقتصادی ،اجتماعی،ارزی ،گمرکی ،جغرافیایی وفرهنگی کشور مورد نظربرگزاری
دوره های آموزشی برای صادرات وانتقال فنون برگزاری مذاکرات تجاری سودمند در افزایش آگاهی مدیران بنگاههای اقتصادی موثر است
فراهم کردن تسهیلات اخذ روادید کشور مربوطه
ایجاد مرکز تجاری تقویت وابسته های بازرگانی خارج از کشورومکلف ساختن آنان به مشارکت بیشتر وجدی تر
ارائه کمک هزینه ارزی رفع تبعیض در دادن خدمات مختلف به بخش دولتی وخصوصی
