علی خویه مشاور فروش بازاریابی و برند
استراتژیهای مهم و کاربردی مدیریت و مهندسی بازاریابی و فروش املاک و مستغلات real estate selling marketing عبارتند از:
تهیه و تنظیم: تیم مشاور مهندسی فروش و بازاریابی املاک و مسکن علی خویه www.resm.ir
بازاریابی مسکن، ملک و مستغلات | بازاریابی و فروش زمین | بازاریابی و فروش خانه | بازاریابی و فروش خانه های ویلایی | بازاریابی برج | بازاریابی | بازاریابی واحد های مسکونی ، تجاری، تفریحی و… | بازاریابی و فروش پنت هوس | بازاریابی و فروش برج های تهران
– برای ملک خود یک آرم و لوگوی خاص و خاطره انگیز در اینترنت تهیه کنیدطوری که دیدن آن ، خاطرات شیرین را تداعی کند.
به طوری که با اولین نگاه اولین تاثیر که همان مهمترین و اثر بخش ترین می باشد را ایجاد کند. به عنوان مثال : اگرمحلی فکر می کنید . و مشتریا نتان یک قشر خاص و یا یک قوم یا یک شهرستان خاص هستند . حتما” از نمادهای پر خاطره مثل مشاهیر آن قوم و ملت و شهر یا به آن چیزی که شهرت و افتخار می ورزند استفاده کنید .
سعی کنید در این بند تاکید بیشتر نمایید زیرا که درواقع مهمترین شروع و دروازه مهندسی فروش شما می باشد و البته در بخش بازرگانی و با زاریابی به عنوان مهمترین دروازه مورد بحث و بررسی مطرح می شود چون اگرملک شما از لحاظ قیافه، به نظر مشتری جالب و جذاب بیاید .قبول خواهد کرد که در مورد آن کالا با شما بحث کند و مزایا و معایب آن را پرس و جو کند . و الا اگر در اولین لحظه از کالا خوشش نیاید اصلا” سراغ امتیازات و مسائل دیگر آن نخواهد رفت .
– قیمت ملکتان را با خدمات و تولیداتتان هماهنگ سازید .
سعی کنید قیمتی که به یک کالا اختصاص داده اید، قیمت منطقی باشد نه قیمت بیشترو نه کمتر .
اگر ملک با ارزشی را با قیمت خیلی پایینتر عرضه کنید باعث خواهد شد که تاثیر عکس روی فروش شما داشته باشد.
و باعث شود که خریداران ملک شما به قیمت پایین کالا شک کنند و احتمال دهند که حتما”عیب و ایرادی در ملک شما هست و برعکس اگر قیمت کالا، بیشتر از قیمت واقعی آن باشد باعث خواهد شدکه فروش ملک شما بسیار پایین بیاید و برقسمت فروش ملک تاثیر سنگینی خواهد داشت .
– حتما” مزایای ملک تولیدی خود را در لیست تبلیغاتی کالا و یا برچسب و یا کاتالوگ آن ذکر کنید
تمامی ویژگی ها و مزایای ملکتان را از ریز تا درشت در کاتالوگ کالا بنویسید . لیست پر بار مزایا در کاتالوگ یکی از استراتژی های مهم بازاریابی است البته به شرط اینکه کاملا” واقعی و غیر اغراق آمیز باشد. چون اگر عکس یکی از مزایا وجود داشته باشد در اینصورت تاثیر خیلی بدی هم بر فروش ملک و هم بر اعتبار ملک خواهد گذاشت.
– ملک خودتان را در اینترنت تبلیغ کنید . وجایزه برای آن مطرح کنید .
–
– فضای تبلیغاتی در تولیدات الکترونیکی برای خود ایجاد کنید .
مثلا” درسایتهای اینترنتی یا هفته نامه ها و ماهنامه های الکترونیکی که به صورت هفته نامه یا ماهنامه تهیه وتوزیع می شوند. انجام دهید.
این روش نیز می تواند در خیلی مواقع مهم جلوه کند . زیرا استفاده کننده گان از اینترنت کم کم رو به استفاده بیشتر ازخبرنامه ها وهفته نامه ها رو نهاده اند .
– ملکتان را با دیگر ملک رقبا حداقل همسان نمایید
مثلا” اگر ملک رقیب برای همان کالا ۱۰% تخفیف می دهد شما نیز سعی کنید حداقل ۱۰% تخفیف بدهید.
قدرت رقابت با رقبا یکی از عوامل اصلی در مهندسی فروش سازمان است .
یا اگر دیدید که ملک رقیب امتیاز ویژه ای برای ملک داده است هیچ وقت تعلل نکنید و شما نیز دست به اقدام بزنید .
– خود و کارمندان خود را بیاموزید که با تمام مشتریان مودبانه رفتار کنند .
حتما” خود و تمام کادرو پرسنل خود را طوری تربیت نمایید که مودب باشند. و مودبانه تر رفتار کنند . حتی اگر بعضی از مشتریان ملک شما بی ادبانه رفتار کنند . شما و کادرتان موظفید از منشور اخلاقی اطاعت کنید وبا احترام و ادب رفتار کنید .
– در اولین بازدید روی سایت ملک، بهترین و مهمترین تاثیر گذاری را نماید .
همان طور که در بندها و عملکردها پیشین ذکر کردیم اولین تاثیر مهمترین و پایدارترین تاثیر است . پس این فرصت را از دست ندهید. وپایدارترین تاثیر را روی مشتری بگذارید . تا مشتری جذب ملک شما شود البته یاد آوری می کنیم که هیچ وقت سعی نکنید که از این بند سو استفاده شود ، مثلا” تبلیغاتهای دروغین انجام ندهید .
سعی کنید بارزترین و مهمترین ملک تولیدی خود را درمعرض دید قرار دهید .
– به عضویت انجمنهای تجاری مشهور و معروف در آیید .
به عضویت در آمدن در این انجمنها ،سبب می شود که یک نوع اعتبار به ملک شما ایجاد شود . و به اعتبار ملک شما افزوده شود و حتما” این عضویت را در بخش معرفی ملک خود یاد آوری کنید که شما به عضویت انجحمنX در آمده اید .
– کارشناسانه به بازاریابی و مهندسی فروش اقدام کنید .
وقتی که بخواهید ملکتان را به بازار ارائه دهید از همان مراحل بدوی و شروع تولید کالا سعی کنید استادانه وکارشناسانه عمل کنید . قبلا” کاملا” به تمام فن و فنون مهندسی فروش آشنا شوید . و بعدا” اقدام نمایید
هر چه قدر استادانه وارد صحنه مهندسی فروش شوید میزان شکستهایتان به همان اندازه کمتر خواهد شد . سعی کنید از تجارب سایرین درامر مهندسی فروش استفاده کنید . وهیچ قت تماما” تک روی نکنید .
